保險(xiǎn)拒絕處理話術(shù)(ppt33頁)-文庫吧資料
2025-01-04 11:04本頁面
【正文】 投保，早一天受益，要是等到事故發(fā)生再說就晚了，既然你能認(rèn)識到保險(xiǎn)的意義，早晚都要辦的，那你還等什么呢？ —— 先生，決定什么時候買是你的權(quán)利，但作為保險(xiǎn)從業(yè)人員，我必須給你一個忠心的建議：保險(xiǎn)并不象一般商品，感覺到需要時隨買隨用。這些費(fèi)用，我們可以選擇兩種方式支付，可以是將來一次支付，這樣可能會給寡妻幼子留下債務(wù)；或者用分期付款的方式，趁現(xiàn)在年輕力壯能賺錢的時候，輕松愉快的分期交付？ —— 先生，如果你今天去上班，老板娘跟你說：“現(xiàn)在公司不太景氣，每天減薪 10%”，我想，你還能調(diào)整自己的生活，還過得去吧？如果有一天喪失了工作能力，完全沒有收入了，誰還能維持下去嗎？因此 …… 過幾年保費(fèi)降低以后再買 —— 很多人都認(rèn)為目前的保費(fèi)很貴，想等以后保費(fèi)降低些才買。 。 我現(xiàn)在能交保費(fèi)，十年、二十年后我不能保證還支付得起保費(fèi) —— 先生，你的想法很實(shí)在，交不出保費(fèi)有哪幾種情況呢？是意外嗎？是工作變換嗎？那正是我們保障的范圍嗎？如果你認(rèn)為要為家庭做保險(xiǎn)是事不宜遲了。 —— 保險(xiǎn)不怕買得多，就怕一份都不買，如果真的等到有事的時候再買，那恐怕我們平安保險(xiǎn)公司都幫不上你忙了。就人壽保險(xiǎn)計(jì)劃而言，等你想執(zhí)行你的優(yōu)先權(quán)時，你可能碰到健康問題了。而你可以花一年、二年、三年 …… 去執(zhí)行這項(xiàng)“優(yōu)先權(quán)”。我想一棟理想的房子價(jià)格肯定不菲，可能大大超過了你的預(yù)算支出。 沒錢 我正存錢準(zhǔn)備買房子。 —— 真幸運(yùn)，你的公司待你們真好，但由此可知保險(xiǎn)真的是很重要，否則公司為什么要多花錢幫你們投保。 —— 您的公司福利很好，但問題是您在這個公司會待多久？一般人大概都會買一份屬于自己的保險(xiǎn)，對于自己也多一層的保障。 單位已經(jīng)投保了 —— 單位投保的社會保險(xiǎn)（公務(wù)人員保險(xiǎn)）是國家實(shí)施的社會福利政策，我們一樣也參加了；但因保障太低，已經(jīng)不能達(dá)到安定生活的需要，所以投保壽險(xiǎn)可以輔助社會保險(xiǎn)和團(tuán)體保險(xiǎn)的不足。 —— 先生，我想人的一生當(dāng)中要盡很多的責(zé)任，不一定要結(jié)婚生子后，才對太太和孩子有責(zé)任。她永遠(yuǎn)不和你羅嗦，甚至有一天，你想和她離婚，她不但不要求你什么，而且會還你一筆贍養(yǎng)費(fèi)。 —— 先生，保險(xiǎn)是一份責(zé)任，結(jié)婚后我們對妻子兒女有撫育的責(zé)任，沒有結(jié)婚時，我們對父母與兄弟有養(yǎng)育之恩，何況趁年輕，保費(fèi)便宜（展示費(fèi)率）而將來你一定會結(jié)婚的。一杯水的故事讓我們了解到什么時候才“需要”，先生，我們?nèi)说绞裁磿r候才“需要”呢？不說你也曉得，就是當(dāng)我們感覺“需要”的時候才會產(chǎn)生“需要”。又走了許久，他幾乎支持不住了，突然，他看見前面有一家店，他急步跑上去，哇！有水賣，太好了，他心想，哪怕十快錢一杯都要買，誰知一問，老板娘說：“不賣”。于是他匆忙收拾行李，帶著他的成果（一大袋金沙），急急忙忙地去找水，走了兩天兩夜，他都找不到一滴水。 主顧先生，我今天所介紹給你的計(jì)劃，也正如這些東西一樣，在平常是看不出它的效用的，可是，一旦有了需要時，它會幫助我們度過難關(guān)，不必受人救濟(jì)，看人臉色，而滿足了我們的需要。到你真的覺得有這種需要的時候，你可能已是有事發(fā)生，或健康狀況不太好，到那時，你想投保，保險(xiǎn)公司可能已不會接受了，所以，在我們健康狀況良好的情況下，我們可以多為自己做些打算，參加保險(xiǎn)計(jì)劃，未雨綢繆說的不也就是這個意思嗎？ —— 保險(xiǎn)就是未雨綢繆，事實(shí)上，在日常生活里，有時我們認(rèn)為不需要的東西很多，像擺在墻角的滅火器，汽車的備用輪胎，船上的救生艇、救生衣，收音機(jī)上的氧氣罩、降落傘，平明有誰認(rèn)為他們需要呢？在沒有發(fā)生水災(zāi)、暴胎、沉船等事件時，這些東西是不會需要的，但是萬一發(fā)生事件，它們是比任何東西都需要的。更可以這么說，現(xiàn)在是什么時代了，沒有恰如其分的保險(xiǎn)，只不過比沒有保險(xiǎn)好，過幾年后，你生意擴(kuò)大，收入更顯著，這份保險(xiǎn)又不適用了，到時候還須重新調(diào)整。我并不是要你把現(xiàn)在的這張保單退了。買保險(xiǎn)也是一樣的，不是為現(xiàn)在，而是為將來可能出現(xiàn)的事情做好萬全的準(zhǔn)備呀！ 不需要，我已投保過壽險(xiǎn)了 —— 很好，我很少遇到已投保的客戶，請問，先生，那時是什么情況下投保的，是否有什么需要我?guī)湍惴?wù)的地方？ —— 哦，那太好了，我恭喜你，不過經(jīng)過了那么多年你的地位，收入也升高了許多，你的保險(xiǎn)金額也應(yīng)該隨著你的身份調(diào)整才對吧！這好比是大人不能穿小孩的衣服。 拒絕處理話術(shù)介紹 沒需要 我很健康，不需要保險(xiǎn) —— 健
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