保險(xiǎn)增員卡片流程解讀話術(shù)ppt33頁(yè)-保險(xiǎn)話術(shù)-文庫(kù)吧資料
2024-08-23 16:09本頁(yè)面
【正文】 管公積金 續(xù)期 100%回歸 長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng) 成長(zhǎng)的變化就是收入的變化 142 1 張 保 單 = 首傭 + 個(gè)人業(yè)績(jī)獎(jiǎng) + 半年績(jī)效獎(jiǎng) 年度績(jī)效獎(jiǎng) + + 續(xù)傭 + 續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng) + 財(cái)務(wù)支持 151 我們的發(fā)展路線 透明的晉升機(jī)制，暢通的晉升路線 組織發(fā)展路線 業(yè)務(wù) 主任 業(yè)務(wù) 經(jīng)理 資深業(yè)務(wù)經(jīng)理 行銷發(fā)展路線 壽險(xiǎn)顧問(wèn) 資深壽險(xiǎn)顧問(wèn) 行銷經(jīng)理 行銷總監(jiān) 行銷主任 我們現(xiàn)在的位置 業(yè)務(wù)總監(jiān) 資深業(yè)務(wù)總監(jiān) 152 ? 有什么的行業(yè)可以使你在短時(shí)期內(nèi)收入翻幾翻，甚至更高，而又不需要任何的本錢(qián)，以及負(fù)擔(dān)任何的風(fēng)險(xiǎn)？ ? 有什么樣行業(yè)可以使你在有精力奮斗的時(shí)候接受完整的教育訓(xùn)練，使你的能力不斷地提高，而收入由于個(gè)人的努力達(dá)到年薪十幾萬(wàn)乃至幾十萬(wàn)，甚至更高？ ? 有哪一個(gè)行業(yè)可以使你在短時(shí)間內(nèi)，獨(dú)立領(lǐng)導(dǎo) 30人， 50人，而且公司還給你配備辦公室，給你完整的培訓(xùn)福利等，幫助你鞏固已取得的成就？ ? 哪一行可以培養(yǎng)你成為一個(gè)優(yōu)秀的管理人才？ ? 長(zhǎng)城保險(xiǎn)公司強(qiáng)調(diào)成功的速度，成功是每一個(gè)人與生具備的權(quán)利，但可貴在它的遠(yuǎn)度，外面 10年所能學(xué)到的東西，在長(zhǎng)城也許就要 3年，完全憑你自己的投入與否。 長(zhǎng)城保險(xiǎn)，伴您人生長(zhǎng)程。 長(zhǎng)城保險(xiǎn)用實(shí)際行動(dòng)化解理賠難的保險(xiǎn)難題，讓您體驗(yàn)到“長(zhǎng)城保險(xiǎn)，理賠不難”。 11 公司簡(jiǎn)介 公司簡(jiǎn)介 我們的服務(wù) ?打造服務(wù)最好的保險(xiǎn)品牌 —— 讓長(zhǎng)城保險(xiǎn)的服務(wù)走進(jìn)千家萬(wàn)戶，讓長(zhǎng)城保險(xiǎn)成為世界知名品牌。 榮獲 2020年度財(cái)經(jīng)排行榜 “最受百姓喜愛(ài)的保險(xiǎn)品牌”和“最受信賴的壽險(xiǎn)公司”兩項(xiàng)殊榮。 ?公司開(kāi)業(yè)五年來(lái)，增資兩次，成為同期開(kāi)業(yè)的保險(xiǎn)公司中資產(chǎn)、償付能力最高的保險(xiǎn)公司之一。金融街成為北京打造具有國(guó)際影響力的金融中心的載體，金融街的建設(shè)已經(jīng)上升到國(guó)家戰(zhàn)略層面。顯赫的國(guó)資股東背景，為長(zhǎng)城保險(xiǎn)的穩(wěn)健、健康發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)保障。 62 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) ? 員工客戶分成兩個(gè)使用版本 ? 版本索引 ? 講行業(yè) ? 講公司 ? 講基本法 客戶用卡索引 我們的股東： ?長(zhǎng)城人壽保險(xiǎn)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“長(zhǎng)城保險(xiǎn)”）是一家經(jīng)中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)設(shè)立的全國(guó)性人壽保險(xiǎn)公司。 流程四：推拉兩 “ 度 ” 增員促成 61 流程五：持續(xù)跟進(jìn) ?增員跟蹤很重要，檔案建立最可靠； ?促成增員待時(shí)機(jī)，天、地、人和不可少 （注釋）增員跟蹤很重要，檔案建立也是非常重要的。 ” （注釋）這時(shí)我就會(huì)邀請(qǐng)她參加我們的沙龍，一步一步讓她更深了解我們的行業(yè)公司和我們身邊優(yōu)秀的伙伴，或者我們還可以這樣講： “ 我們的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、主管，他們都是非常優(yōu)秀的人，他們也做了很多年了，自己也有很深的感悟，不妨我給你約一下，你和他交流交流再做決定，好嗎？ ” （注釋）這是給她下一個(gè)臺(tái)階，釋放一下壓力，但是同時(shí)也是在對(duì)她進(jìn)行一個(gè)往前推進(jìn)的動(dòng)作。 代理人： “ 王姐，其實(shí)你也不需要這么快做決定，因?yàn)槲抑缹?duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)的選擇，對(duì)我們的人生是非常重大的決定，所以說(shuō)您還是要非常慎重地考慮。 52 ?拉：告知其招聘流程，了解后才作最后決定。 ” （注釋）這是對(duì)她的一個(gè)推的過(guò)程，告訴她我們公司的制度、要求，以及我們公司的品質(zhì)，用這樣的動(dòng)作讓她感覺(jué)這個(gè)公司是非常的正規(guī)。而且您是老客戶，您也知道，我們公司的要求非常高，我們是高素質(zhì)、高品質(zhì)、高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)，我們公司就相當(dāng)于你們的孩子去讀清華大學(xué)，所以說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)特別高，制度也是特別嚴(yán)格，能否成為我們公司的員工，還要看您是否愿意付出代價(jià)。 流程三：激勵(lì)促成 51 流程四：推拉兩 “ 度 ” 增員促成 ? 推：以要求為主 （注釋）當(dāng)對(duì)方有了很強(qiáng)的意愿，我能怎樣進(jìn)入你們公司呢？這時(shí)我們要判斷對(duì)方的意愿怎樣的？ 客戶：我要怎樣進(jìn)入你們公司呢？ 代理人：其實(shí)今天我們的交流還不能決定您是否符合我們的要求。所以對(duì)保險(xiǎn)的需求會(huì)越來(lái)越大，我
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