【正文】 了賭徒!五、公司知名度不夠任何一家老公司都曾經(jīng)是新公司，就因?yàn)槲覀兪切鹿?，所以我們沒有包袱：壞的我們都沒有，好的我們都有!就像是新生兒一樣，充滿了有希望。一、沒底薪、沒有固定薪水、沒有保證薪做老板誰有底薪!就是因?yàn)闆]有安全感，才叫你從兼職開始做起，等續(xù)不就有續(xù)期傭金了嘛？而且升上來當(dāng)主管后就有Doublepay，是不是等于有底薪了!且更有安全感!二、沒信心只要答案不是你所希望的，就問“為什么”信心來自那里？一件事情如果你曾經(jīng)做過，或者曾經(jīng)看別人做過，你會(huì)不會(huì)產(chǎn)生信心？信心是不是來自于經(jīng)驗(yàn)？經(jīng)驗(yàn)是不是可以傳承？所以針對(duì)新人我們規(guī)劃有“新人八部曲”的培訓(xùn)計(jì)劃，等你學(xué)會(huì)了再全心投入，這樣還會(huì)沒有信心嗎？三、家人反對(duì)、親友反對(duì)、配偶反對(duì)說服他們!你家人會(huì)不會(huì)反對(duì)您有錢吧？很多人在你沒有成功前都會(huì)向你潑冷水，等到你成功后才說你的選擇是對(duì)的，有沒有聽過一句話叫做“成者為王，敗者為寇”？你成功了，家人自然以你為榮。成功并沒有學(xué)歷高低的差異，要看投入是否用心，所謂事在人為，保險(xiǎn)是人的事業(yè)，必須以面對(duì)面的方式溝通，要用感情、智慧去耕耘，忘了學(xué)歷的高低，腳踏實(shí)地才能走向正途。高學(xué)歷的人運(yùn)用過人的優(yōu)勢與學(xué)識(shí)，勝算較學(xué)歷低的人為高。學(xué)歷高的人非但不會(huì)不適合做保險(xiǎn)，反而較其他人更有勝算。我的學(xué)歷太高（專業(yè)技師或碩士學(xué)位等），不適合做保險(xiǎn)。有道是英雄不怕出身低，最怕停止學(xué)習(xí)及自我設(shè)限。因?yàn)樽x書不多的老板經(jīng)歷了眾多的艱難困若。有一句順口溜相當(dāng)有意思：“小學(xué)畢業(yè)的人當(dāng)老板，中學(xué)畢業(yè)的人做打工仔，大學(xué)結(jié)業(yè)忙著填求職表，留學(xué)生端菜洗盤子。高學(xué)歷者：如撰稿人、攝影師等）開口話術(shù)：您業(yè)余時(shí)間充裕，社會(huì)關(guān)系又廣，不如試試保險(xiǎn)行業(yè)，說不定能有驚喜！拒絕處理：我的學(xué)歷不夠高，（文革期間高中都沒怎么上就混了個(gè)高中文憑，）做不了你們這讀書人的工作。一個(gè)客戶要的是能帶給他信心與穩(wěn)健的保證，一位年紀(jì)稍大的人所傳達(dá)的正是這些。沒人甘心隨時(shí)光的流轉(zhuǎn)老去，但常因?yàn)榉艞壚硐攵n老。年輕不是人生的一個(gè)階段，它是一種狀態(tài)。B迷信原有關(guān)系是危險(xiǎn)的——“關(guān)系有時(shí)竭，因緣無盡期” C不要太仰賴關(guān)系——關(guān)系不過是踏腳石，專業(yè)技能要過硬 D關(guān)系是要培養(yǎng)和灌溉的，水到渠成才是最有用的關(guān)系 D退休人員 開口話術(shù)：您現(xiàn)在是有福的人了，是銀發(fā)貴族，醫(yī)療和退休金都有保障，可是突然不工作了，這幾十年的生活習(xí)慣還真不容易改變吧？您每天都有什么活動(dòng)呀？??我們單位有好幾位和您年齡差不多的人，一邊拿著退休金，一邊不緩不慢的做著保險(xiǎn)，每天都能和年青人在一起，感覺又有了活力！而且還能增加收入！哪兒天您到我們公司來看看。借用一句廣告詞：有緣就必須惜緣，結(jié)下善緣萬事何難。有這樣一首打油詩：“沒有關(guān)系找關(guān)系，找了關(guān)系發(fā)生關(guān)系，發(fā)生關(guān)系后就有關(guān)系，有了關(guān)系后就沒有關(guān)系”。但這也是中年開創(chuàng)事業(yè)的機(jī)會(huì)，很多像您這樣有閱歷的人都加入了保險(xiǎn)行業(yè)。再加上學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，時(shí)間充實(shí)等因素，年紀(jì)輕從事保險(xiǎn)工作正是最恰 當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。這句話眾所皆知，一個(gè)剛從學(xué)校畢業(yè)的新鮮人，什么都沒有，有的是熱情、理想、有的是活力。拒絕處理：我年紀(jì)太輕沒經(jīng)驗(yàn)。而營銷是最歷練人的，我們保險(xiǎn)公司歡迎應(yīng)屆大學(xué)生來創(chuàng)業(yè)。B大學(xué)生 開口話術(shù)：現(xiàn)在社會(huì)求職大都招收有工作經(jīng)驗(yàn)的人，大學(xué)生就業(yè)率越來越低。而且婦女繼續(xù)就業(yè)還有幾個(gè)益處：A不會(huì)和社會(huì)脫節(jié)——避免失去先生的重視 B增加收入——教育費(fèi)越來越貴，但又不能不投入 C自己在學(xué)校所受教育得以繼續(xù)應(yīng)用，這也是一大快事。許多職業(yè)婦女沒有疏忽教養(yǎng)小孩，所以問題不在于父母有無全力照顧，而在于教養(yǎng)的方法對(duì)不對(duì)。拒絕處理：家里有小孩，仍需要人照顧。C職業(yè)女性捕捉社會(huì)潮流更加敏銳，到不為了追時(shí)尚，只為了能和老公有更多的共同語言，希望能跟上他的交際圈。用最壞的狀況去思考最有機(jī)會(huì)的運(yùn)作，憑著破釜沉舟的決心，相信一定能闖出另一片天地的！七、待業(yè)人員A家庭主婦 開口話術(shù)：A您業(yè)余時(shí)間都在忙些什么呢？??看來您的時(shí)間還算充裕，有沒有考慮繼續(xù)就業(yè)。誰都希望獲得一份好待遇，可是老板不可能給一個(gè)沒有給公司帶來大量收益的人高報(bào)酬的。一生中可為事業(yè)拚命不過十幾年，但大部分的人卻將這黃金時(shí)間蹉跎掉了，不是沒去思考就是得過且過。但不知該為您高興還是惋惜，因?yàn)橛袔讉€(gè)問題需要深入探討。既然有長期服務(wù)就有長期接觸，為何不加入我們的陣營呢？ 拒絕處理：我現(xiàn)在的工作還算穩(wěn)定，不想換工作。不要說自己沒有實(shí)際的銷售工作，從小到大，從家庭到學(xué)校以至社會(huì)，到和別人的相處莫不都是推銷。對(duì)人展笑臉，揣摩人性，好言良語，這就是推銷。沒有推銷經(jīng)驗(yàn)？太好了！你也可能是未來銷售界里面最耀眼的一顆星，因?yàn)闆]有銷售經(jīng)驗(yàn)，就像一張白紙，可以無阻礙地畫出最亮麗的藍(lán)圖。證券）、律師開口話術(shù)： 您在您所在的領(lǐng)域里取得的成績讓人敬佩。沒錯(cuò)，眼下從事壽險(xiǎn)工作的人確實(shí)很多，但仔細(xì)評(píng)估，到底有多少人真正專業(yè)經(jīng)營，又有多少人將保險(xiǎn)做好？每個(gè)人 想找到適合個(gè)性的工作，但往往花了很多時(shí)間卻仍然失敗，如果我們能讓一個(gè)人成功的進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)，他為何還要浪費(fèi)時(shí)間迷惘游蕩呢？我自己就已經(jīng)在保險(xiǎn)業(yè)生根，也有了銷售及發(fā)展的要領(lǐng)和自信，同是營銷人員您為何不和我一起勇于開拓呢？保險(xiǎn)不是不易做，而是客戶選擇專業(yè)的人士，您本身是營銷老手，不會(huì)有問題的。四、營銷類：代表人物——（房地產(chǎn)）經(jīng)濟(jì)人、代理人（含同業(yè)保險(xiǎn)公司同仁）、各類中介人員開口話術(shù)：您在您現(xiàn)在的工作中積累了大量的客戶資源，為什么不利用這些資源再一次開發(fā)能？若您的工作一時(shí)無法更動(dòng)，可由您的家人進(jìn)入，由您從旁協(xié)助，也是一石多鳥的好方法。保險(xiǎn)就不同了，景氣好的時(shí)候用投資理財(cái)?shù)挠^念去推廣；景氣不好的時(shí)候以保障、防范的要點(diǎn)切入，老者請他為老年圖尊嚴(yán)，也為下一代省負(fù)擔(dān)；中年人讓他明白他可能有一個(gè)養(yǎng)不起的未來，要趕緊未雨綢繆。一般人家又不會(huì)購買大車，車價(jià)、保險(xiǎn)費(fèi)及維護(hù)對(duì)他們而言是負(fù)擔(dān)。其實(shí)這種擔(dān)憂是不必要的，事實(shí)上有形商品反而更難以銷售，因?yàn)橐坏┯辛诵误w，就有了障礙和限制（無形商品更易發(fā)揮及銷售）。更何況您有醫(yī)學(xué)知識(shí)做背景，很多像您這樣的醫(yī)學(xué)界人士都在嘗試保險(xiǎn)業(yè)，您沒必要擔(dān)憂。環(huán)境成就人，機(jī)會(huì)使人改進(jìn)，自我意志可轉(zhuǎn)變一切。原因無他，將力氣能量用在適當(dāng)?shù)牡胤搅T了。反而是不常開口，言必有中，不搶風(fēng)頭，但從傾聽和關(guān)懷中得到認(rèn)同，用冷靜的頭腦觀察外界，不發(fā)便罷，一發(fā)即中，頭角崢嶸受人重視。鉆石不輕易讓人發(fā)現(xiàn)，但其內(nèi)蘊(yùn)和氣質(zhì)在冷靜中也可讓人感受到逼人的力量和神采。以后有些方面我免不了要請教您。邀約話術(shù)：我們將在（??時(shí)間）（??地點(diǎn)）召開創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，我們公司對(duì)此事業(yè)有一套完整的說明和甄選程序，您了解后再?zèng)Q定要不要參加這行業(yè)。律師、會(huì)計(jì)師、醫(yī)師也已大量進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)，甚至在各行各業(yè)成功的人士或執(zhí)業(yè)已久的企業(yè)主也紛紛參與。保險(xiǎn)公司也應(yīng)時(shí)代的要求，不斷提高行銷人員的品質(zhì)，平時(shí)的訓(xùn)練既多且嚴(yán)，不但制定完善的紀(jì)律制度規(guī)范行銷行為，而且還十分重視售后服務(wù)?，F(xiàn)在的人都已知道，買保險(xiǎn)是為了生涯規(guī)劃，為了預(yù)防不時(shí)之需，不讓自己及家人陷入不安及痛苦；買保險(xiǎn)是為了生活得有尊嚴(yán)，為了安心自在。在我們保險(xiǎn)公司也有從事您這樣工作的人（講師），也同樣受到我們的尊重，在您有時(shí)間的時(shí)候不防來聽