保險(xiǎn)增員話術(shù)20種-文庫(kù)吧資料
2025-01-04 22:27本頁(yè)面
【正文】 不過幾十萬人 ， 其余尚有很大一部分不是我們的營(yíng)銷員 ， 何況生意是越多人做越好做 ， 就像汽車城 、 電器街等 。 (１５ )對(duì)方：現(xiàn)在做太遲了 回答：所謂太遲是指那些再?zèng)]有發(fā)展?jié)摿Φ南﹃柺聵I(yè)而言 ， 如果你能深入了解這事業(yè)的發(fā)展空間 ， 例如其多元化 、 國(guó)際化的特性 ， 就明白現(xiàn)在才是旭日初升 ， 剛剛起步的 ? 朝陽行業(yè) 。 (１４ )對(duì)方：很多朋友都買了 ， 市場(chǎng)已接近飽和 ? 回答１：其實(shí)飽和只是心理上的一種感覺 ， 就像基督教 ， 傳了將近二千年 ， 為何到現(xiàn)在尚未飽和 ， 更何況這項(xiàng)事業(yè) 。 (１３ )對(duì)方：你可以 ， 我不能 ， 我沒有信心 回答：為何你認(rèn)為你不能呢 (找出原因 ，參考其他答法再回答他 )?如果要我們拿一千 ? 萬投資 ， 那么我們一定不能 ， 但做這個(gè)事業(yè)不需要你投資一分錢便可開始 ， 而且在這里我們可以一邊學(xué)習(xí) ， 一邊發(fā)展 ， 只要有行動(dòng)就可以打下基礎(chǔ) ， 有了基礎(chǔ) ， 你就產(chǎn)生信心 ，從而邁向成功 。 但壽險(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè)不僅使你有財(cái)富 ， 也能使你擁有很多金錢所買不到的滿足 。 能買藥物 ， 不能買健康 。 ? 能買書 、 不能買知識(shí) 。 (９ )對(duì)方：孩子太小 ? 回答：你的孩子幾歲了 ， 其實(shí)你也可帶著他一起做 ， 其他的工作有那么自由能讓你帶孩子做嗎 ？ 再者 ， 多一個(gè)孩子不是更多了一個(gè)理由做這個(gè)事業(yè)嗎 ?難道你不渴望他生活在幸福中 ， 或者長(zhǎng)大之后能選擇最好的大學(xué)嗎 ？ 這些都需要錢吧 ! (１０ )對(duì)方：我很累 ， 不想再賺錢 回答：請(qǐng)問你為什么會(huì)覺得累 ？ 是工作壓力太大 ， 工作時(shí)間太長(zhǎng) ， 太枯燥或是工作性質(zhì)不合你的志趣 ， 還是工作沒發(fā)展?jié)摿?？假如你從事這個(gè)工作 ， 改變一下工作的性質(zhì)及環(huán)境 ， 能讓你覺得很有興趣 ， 你還會(huì)覺得 ? 累嗎 ？ (１１ )對(duì)方：我很滿意現(xiàn)時(shí)的收入 ， 不想再搞其他的 回答：我知道你現(xiàn)在的事業(yè)很成功 ， 而且可賺很多錢 ， 但做保險(xiǎn)除了自己可以賺錢 ，最重要的是可以幫助其他人賺錢 ， 我們身邊很多人需要這個(gè)機(jī)會(huì) ， 再者 ， 做保險(xiǎn)的收獲很多是金錢買不到的 。 回答２：其實(shí)麻不麻煩 ， 主要看你想在這個(gè)事業(yè)上賺多少錢 ？ 如果你想每個(gè)月賺一 、二千元 ， 你可以不必上課 ， 不必開會(huì) ， 也就 ? 不必麻煩 ， 但是如果想賺上萬或更多的錢就不能怕麻煩了 。 回答２：如果你要開始一個(gè)事業(yè) ， 關(guān)心你的人一定會(huì)祝賀你 ， 所以你一定覺得很風(fēng)光 ， 很有面子 ， 這個(gè)事業(yè)是一個(gè)正正當(dāng)當(dāng)?shù)氖聵I(yè)等著你來發(fā)展 ， 就像開創(chuàng)其他的事業(yè)一樣 ， 而在這個(gè)事業(yè)里 ， 只要你愿意學(xué)習(xí) ， 愿意付出時(shí)間 ， 一定可以成功 ， 那時(shí)你就真正 ? 很光彩 、 有面子了 。 回答４：有興趣看棒球嗎 ？ 如果你了解棒球活動(dòng)的規(guī)則及玩法 ， 相信你也會(huì)對(duì)棒球感興趣 ， 因此我相信當(dāng)你真正了解了壽險(xiǎn)營(yíng)銷 ， 你也會(huì)有興趣的 。 回答４：有興趣看棒球嗎 ？ 如果你了解棒
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