【正文】 做，這個(gè)月沒(méi)做到，下個(gè)月又來(lái)?！?工資怎么算“有沒(méi)有保底，你想保底，象一般上班的，要你每天跑到樂(lè)至坐到那里上班，啥子事情都做不到，一個(gè)月幾百塊錢(qián)拿給你，你愿不愿意，我想你肯定不干。”“你說(shuō)不好做，那你曉不曉得保險(xiǎn)公司一年收到多少保費(fèi)，而且保險(xiǎn)公司收到的保費(fèi)一年比一年多。如果見(jiàn)一個(gè)買(mǎi)一個(gè)那還得了哇，那你怕富得流油了，保險(xiǎn)公司也不會(huì)招人了。“其實(shí)保險(xiǎn)確實(shí)不好做，正因?yàn)檫@樣，所以工資才高。傳銷(xiāo)進(jìn)去就喊買(mǎi)，保險(xiǎn)是自愿。你看傳銷(xiāo)開(kāi)會(huì)都是偷偷摸摸的，又沒(méi)得招牌，保險(xiǎn)公司就不一樣，到處打廣告，搞宣傳，做啥子都怕別人不曉得。“就是，很多人都是這樣說(shuō)，看樣子，傳銷(xiāo)把大家真是害慘了，我以前也這么想，去學(xué)了之后，發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)跟傳銷(xiāo)有根本的區(qū)別。其實(shí)做任何事都有人做得好，有人做不好，真正的原因在于自已?！薄斑@種顧慮很正常，我以前也這樣認(rèn)為，很多人都這樣說(shuō)。三、說(shuō)明過(guò)程：打探對(duì)方的想法，態(tài)度。“X姐，你好，一段時(shí)間沒(méi)見(jiàn)到你，越來(lái)越精神了。二，接觸過(guò)程（見(jiàn)面）：目的：了解近況，喜好，家庭狀況?！癤姐，你好，我是XXX，還記得我吧，這段時(shí)間在忙些啥子？好久沒(méi)見(jiàn)到你了，想找你耍一下。再說(shuō)你又不是第一個(gè)做保險(xiǎn)的，已經(jīng)有十幾萬(wàn)人在從事這個(gè)工作，你的第一次并不是這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)，而且有很多經(jīng)驗(yàn)是可以傳承和學(xué)習(xí)的。如果我們請(qǐng)考第一名學(xué)生的老師和所教的學(xué)生從來(lái)沒(méi)有考上過(guò)的老師來(lái)教你，你想那一個(gè)比較大成功的機(jī)會(huì)，是不是考第一的老師教出來(lái)的學(xué)生考上的機(jī)會(huì)比較大呢？困為他有經(jīng)驗(yàn)、有方法，這和我們公司一樣的，我們來(lái)告訴你我們是如何成功的!十七、沒(méi)經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)口才其實(shí)你我都一樣，讀書(shū)的時(shí)候，或參加活動(dòng)的時(shí)候，我們第一次要上臺(tái)自我介紹時(shí)，都會(huì)咿咿呀呀，緊張地不曉得說(shuō)什么好，對(duì)不對(duì)!就像有很多新同事剛來(lái)公司，也不敢上臺(tái)，講話(huà)手足無(wú)措，但過(guò)一段時(shí)日之后，叫他上臺(tái)只要話(huà)匣子一打開(kāi)，就不想下來(lái)了。是不是也有很多父母愿意將自己的子女的戶(hù)口寄放在親戚朋友家，只不過(guò)為了能讓孩子去讀重點(diǎn)學(xué)校，為的是什么？為的是將來(lái)有成功的機(jī)會(huì)。十六、失敗的例子很多常言道：“金牌教練教出金牌選手。因?yàn)樗麄兊闹贫仁悄脴I(yè)績(jī)做好的人的錢(qián)，去彌補(bǔ)那些做不好的人，所以每一天到下午五點(diǎn)就全部下班不做了。搶錢(qián)的時(shí)間都不夠，怎么會(huì)嫌時(shí)間太長(zhǎng)？時(shí)間愈久，是不是搶得愈多？這樣不是很好嗎？ 有一些同業(yè)的同仁來(lái)到公司一段期間后，表現(xiàn)得和在原公司判若兩人，他的老同事見(jiàn)到他都說(shuō)“奇怪!在原公司不怎么樣的人，到了公司之后卻變得令人刮目相看。做保險(xiǎn)有點(diǎn)算是“搶錢(qián)不帶槍”的事情。如果只聽(tīng)別人說(shuō)說(shuō)，其實(shí)是很難斷定保險(xiǎn)制度的好壞的，就好像高考一樣，每年都有很多學(xué)生考不上大學(xué)，但并不能因此就說(shuō)這種考試的制度完全不好!你說(shuō)對(duì)不對(duì)？要是你想了解保險(xiǎn)制度和現(xiàn)況，我想還是讓我說(shuō)給你聽(tīng)好了!九、前途、市場(chǎng)、收入不確定性十一、不想轉(zhuǎn)行為什么？還有其它原因嗎？你覺(jué)得你的公司會(huì)一直開(kāi)下去嗎？你問(wèn)過(guò)你的老板嗎？你的老板會(huì)活得比你久嗎？你的老板一定會(huì)要你嗎？難道你從來(lái)沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的念頭嗎？難道你不想好上加好嗎？如果你是那種人就算了，算我找錯(cuò)了!你是嗎？一個(gè)人不想動(dòng)，就表示沒(méi)有希望了!十二、保險(xiǎn)公司都一樣一般公司或保險(xiǎn)公司大概都像以下所形容的樣子：1．客戶(hù)該死2．員工做死3．公司賺死我們公司的經(jīng)營(yíng)理念就是要追求制度的公平合理，所以重視人才的培育以及利潤(rùn)的共享，由全體同仁來(lái)共同意創(chuàng)造美好的將來(lái)。3．收入——三項(xiàng)工作關(guān)，五項(xiàng)收入。其說(shuō)明要點(diǎn)如下：1．前途——壽險(xiǎn)前途關(guān)之內(nèi)容，過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)。所以要想業(yè)績(jī)穩(wěn)定，一定要去拜訪(fǎng)更多的客戶(hù)。依照大數(shù)法則的原理推論，如果你今年想做成100件保險(xiǎn)，就得有1，000位準(zhǔn)保戶(hù)，而這些人在現(xiàn)在及將來(lái)都有可能買(mǎi)你的保險(xiǎn)；因此只要工作量穩(wěn)定，收入自然就穩(wěn)定。話(huà)術(shù)一： 誰(shuí)說(shuō)保險(xiǎn)公司沒(méi)有底薪，第二年開(kāi)始就有底薪了，而且每年增加一次，再說(shuō)你還可以參加社會(huì)保險(xiǎn)，為自己買(mǎi)一份保障，而且公司為我們每一位業(yè)務(wù)人員提供了足夠的人身保險(xiǎn)和住院醫(yī)療保險(xiǎn)，你還有什么可擔(dān)心的呢？你現(xiàn)在的保障只是你自己的保障，對(duì)你的孩子有保障嗎？能提供足夠的教育金嗎？只要你收入高，可以買(mǎi)“五金、六金”，甚至更多，你總不會(huì)為了低收入的“四金”而放棄高收入的“五金”吧！話(huà)術(shù)二：我們第一年確實(shí)是不發(fā)底薪只發(fā)三個(gè)月新人訓(xùn)練津貼，但第二年開(kāi)始不但有底薪，而且還有四筆獎(jiǎng)金，不信？你來(lái)試試就知道了。其實(shí)，你的生活經(jīng)歷，就是做保險(xiǎn)最重要的經(jīng)驗(yàn)，你是個(gè)醫(yī)生，你可以與衛(wèi)生戰(zhàn)線(xiàn)上的人談保險(xiǎn)，你可以跟你從前的病員及家屬談保險(xiǎn)，可以從重大疾病談起，你平時(shí)有什么愛(ài)好？那你可以…… 話(huà)術(shù)三： 那太好了，我們需要的就是你這樣好似一張白紙的人，因?yàn)橐粡埌准埐拍墚?huà)最新最美的圖畫(huà)。２、我沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，不會(huì)做保險(xiǎn)。第二篇：保險(xiǎn)增員話(huà)術(shù)保險(xiǎn)增員話(huà)術(shù)１、保險(xiǎn)公司收入不錯(cuò)，但不穩(wěn)定。再說(shuō)高學(xué)歷的人投入保險(xiǎn)業(yè)也不是什么了不起的事，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是將來(lái)的大趨勢(shì)，是創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，經(jīng)過(guò)行銷(xiāo)工作的歷練，可以使自己分辨事物的眼光更加銳利，而且與其投入不可知的未來(lái)中，不如在保險(xiǎn)業(yè)中發(fā)展。雖然學(xué)歷高不代表能力高，但最起碼保證有一定水平，吸收能力較強(qiáng)，融會(huì)貫通也快，發(fā)展的機(jī)會(huì)也多。（但由于是自由職業(yè)者，相對(duì)來(lái)說(shuō)又有較多閑雜時(shí)間）。從事保險(xiǎn)事業(yè)，呈現(xiàn)于他人眼前的個(gè)人品性操守更為重要，而這與學(xué)歷無(wú)關(guān)。在困苦中磨練，從實(shí)戰(zhàn)中獲取經(jīng)驗(yàn)，在顛沛流離、人情炎涼中長(zhǎng)大，所以得來(lái)一身好本領(lǐng)?！彪m然聽(tīng)來(lái)諷刺，但也是實(shí)情。（但此人客戶(hù)群體廣）。E自由職業(yè)者（低學(xué)歷者：如炒股、私車(chē)主、手藝人。保險(xiǎn)的成功不在于年紀(jì)的大小，年紀(jì)積累著智慧和成熟。年輕常出現(xiàn)在一個(gè)六旬老翁身上，而非雙十年華的少年。拒絕處理：我年紀(jì)太大不適合。就關(guān)系而言，我有幾個(gè)看法供您參考：A關(guān)系是去創(chuàng)造的——通過(guò)寒暄、共同點(diǎn)及興趣等互通。人情淡薄，人與人之間的防患疏離，令我們很難與陌生人開(kāi)展業(yè)務(wù)，看來(lái)象是有道理，但事實(shí)果真如此嗎？其實(shí)，保險(xiǎn)是人的事業(yè)，只要有人就有需要，并不是有關(guān)系的人才可以去向他推銷(xiāo)。無(wú)論在事業(yè)上還是經(jīng)濟(jì)上都比以前更有成就！?? 拒絕處理：我下崗之前一直在工廠(chǎng)工作（或者：我是大學(xué)生剛畢業(yè)）沒(méi)有那么多社會(huì)關(guān)系，做不了保險(xiǎn)。為什么不鍛煉自己，使自己比其他同齡人更快的在社會(huì)中成長(zhǎng)起來(lái)呢？ C下崗工人 開(kāi)口話(huà)術(shù)：現(xiàn)在40多歲的人生活壓力真的很大，上有老下有小，偏偏又趕上社會(huì)飛速發(fā)展，新舊更替。而且年輕沒(méi)有包袱，大可用創(chuàng)意和新觀(guān)念去顛覆傳統(tǒng)，用勇氣去開(kāi)創(chuàng)新局面?！澳贻p就是本錢(qián)”。再說(shuō)保險(xiǎn)是趨勢(shì)，你接受新興事物要比我快，不防到保險(xiǎn)公司試試看。其實(shí)對(duì)于大學(xué)生而言，關(guān)鍵是要有在社會(huì)歷練的經(jīng)驗(yàn)。不過(guò)小孩請(qǐng)人照顧往往是會(huì)有一些突發(fā)狀況，時(shí)間上難免沖突，幸好保險(xiǎn)工作時(shí)間較有彈性，對(duì)婦女而言，是比較有利的。至于如何兩全其美，那當(dāng)然是技巧的問(wèn)題了，老人家及專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)都可以幫忙，當(dāng)小孩子有了安排后，家長(zhǎng)該如何呢？母親的收入絕對(duì)要比全心照顧小孩的時(shí)候來(lái)得多，否則就失去就業(yè)的意義了。給下一代以好的照顧和培養(yǎng)，這絕對(duì)是正確的觀(guān)念，但若是以小孩還小為理由而失去一些機(jī)會(huì)，則可能失去為人父母的本義。不知道你有沒(méi)有考慮重新融入職業(yè)社會(huì)。B現(xiàn)在小孩子的教育費(fèi)逐年上漲，要想將孩子教育