【正文】 增加你的知識面，也可以多一個做生意的選擇。我很想有機會與您介紹一個非常值得你考慮、有發(fā)展前景的行業(yè)B、張先生，改革開放以來，有5次賺錢的機會，我們已經(jīng)錯過四次了，最后一次就是營銷，您非常有眼光，幾年以前你就開始從事一份這么有挑戰(zhàn)的工作，而保險營銷也是目前最熱門的營銷工作，我很想向你介紹一下保險業(yè)。第三篇：增員話術一、增員家庭主婦的要點：時間比較空閑、依賴性強、心理落差較大：從家庭環(huán)境、家具擺設、子女教育方面贊美，建立同理心：為你介紹一個不用本錢的工作，而且能夠使你在兼顧家庭的同時，還能從事一份獨立的屬于自己的事業(yè)：2030分鐘：1）工作中的女人是最美麗的；2）工作家庭兩不誤、想想老公一直在進步，我們自己也要跟他同步。一個人要有遠見，看問題要用眼光來看，要看到未來的發(fā)展趨勢，當你認準一項事業(yè)值得做的話，你就應全力以赴的去做，而不管它適不適合。用現(xiàn)在的眼光來看，一個做擦皮鞋的人，又沒有高學歷，是不適合從事塑膠生意的。在今天，很多人都知道，臺灣的“經(jīng)營之神”王永慶是靠做塑膠生意起家的，他現(xiàn)在的生意遍及許多領域，諸如證券、房地產(chǎn)、貿(mào)易等。c)我可能不適合壽險營銷工作。而且，一個壽險營銷員經(jīng)過一二年的努力之后，他的收入的來源就較為穩(wěn)定了，以前所做保單的續(xù)收傭金，就象有底薪一樣，而底薪的多少由你自己決定。收入不穩(wěn)定，只是壽險營銷人員剛加入時的一種真實的反映。而老板就不同，他的收入由他所做生意的效益決定，由市場決定，收入增長的空間巨大。但穩(wěn)定的收入并不不定能滿足你的需要，因為穩(wěn)定的收入往往代表著低收入。b)收入不穩(wěn)定，心里不踏實。如果壽險營銷事業(yè)值得你去做，短期之內(nèi)家人可能會反對，但是時間一長，你做得好，給家人帶來很好的利益。我們先不考慮家人反對，首先看你自己是不是有信心，這個信心是100%還是50%？還是只是想想而已。家人的暫時反對，他們的出發(fā)點的確是關心你，愛護你，但是他們不了解壽險營銷這個行業(yè)前途遠大。拒絕處理：a)家人反對。b)壽險營銷事業(yè)是自己經(jīng)營自己的事業(yè)。保障總是存在的，它將個人的風險分散到整個社會。而人壽保險就是解決這些問題的工具。你一定同意這樣的觀點：人一定有不能賺錢、沒有收入的這一天，這一天的來臨，可能是因為年老、退休、疾病或遭遇意外情況。合眾人壽正是為你提供了一個這樣的學習和煅練的機會，公司提供了一整套完整的培訓計劃，使每一個投身于壽險營銷事業(yè)的人都有受教育和接受培訓的機會，直到成為一個優(yōu)秀的營銷人員。一個人能學到推銷這門適應時代的技藝，成為一個老練的營銷員，不論將來轉而從事何種職業(yè)，都必然能夠成功。（增員對象如果想學習心態(tài)）俗話說：有一計之長，立與社會之本。你無需龐大的資金投入，你只要付出自己的真誠與努力，你就可以創(chuàng)業(yè)。社會上能創(chuàng)業(yè)的人只是少數(shù)人，能無本創(chuàng)業(yè)的人則更是鳳毛麟角。B、百元左右的投資即可開創(chuàng)自己的事業(yè)，實現(xiàn)無本創(chuàng)業(yè)，白手起家的人生目的。c)為了學習。一般來說，人們的就業(yè)目的有以下幾種：a)為了創(chuàng)業(yè)。換一個角度看壓力，你就是未來的贏家。事實上，壓力是最能幫助一個人成長的媒介。壓力讓煤變成鉆石，讓沙變成珍珠。最后當研究結束時，整個南瓜承受了超過2500公斤的壓力后才產(chǎn)生瓜皮破裂！我們對于自己能夠變得多么堅強毫無概念！一個小小的南瓜能夠承受如此龐大的壓力，那么人類在相同的環(huán)境下能夠承受多少壓力？大多數(shù)人實際上能夠承受的壓力大大超過我們所能想象的。最初他們估計南瓜大概能承受大約250公斤的壓力。你覺得你會失敗嗎？如果你像我一樣努力工作，肯定也會功成名就，名利雙收。你成功了，家人會以你為榮，沒有人會再反對你。有一句話叫做“成者為王，敗者為寇”。可以說，壽險行銷是年輕人創(chuàng)業(yè)、邁向成功的捷徑。因為他們知道我是在做善事，好事。一些具有雄心壯志的青年人想要進入壽險行業(yè)，總要經(jīng)過一番家庭革命。你的家人之所以反對，也有可能是認為從事壽險行銷是一份艱難的工作，怕你無法勝任，事實上，保險的推銷工作的確不太容易，就因為這樣，它的收入才高，才具有挑戰(zhàn)性，才更能發(fā)揮你的才能與潛力。我們從事壽險行銷工作，剛開始也是沒有經(jīng)驗，但是公司內(nèi)有一些杰出業(yè)務員、業(yè)務主任，他們的推銷經(jīng)驗都是公開的，都是我們學習模仿的對象，只要積極地吸取他人成功的經(jīng)驗并付諸執(zhí)行，邊看邊做，這樣的工作我相信是可以勝任的，你說呢？家人反對我從事壽險行銷在我們剛開始與你接觸，邀請你參加我們行列的時候，你同樣也是反對，是不是？為什么當初你會反對？只是因為當初你不了解保險是什么，對吧？現(xiàn)在你的家人也是因為不了解才反對你從事壽險事業(yè)。釋放自我吧，別太早地給自己下定論。每個人的潛能真正發(fā)揮出來了，就只有愿意或不愿意的問題，而沒有行不行的問題。這些其實都是推銷。你和我也一樣。世界著名學者伊凡認為，如果我們迫使頭腦開足1/4的馬力，我們就會毫不費力地學會50種語言，甚至可以把百科全書從頭到尾地背下來，還可以完成幾十個大學的博士學位。然而人腦的潛能是一片廣闊的天地。他們的一生，只局限于周圍的一小片土地，但竟然過得心安理得。關鍵是你經(jīng)不經(jīng)得起挑戰(zhàn)。你想得到多少報酬，就得付出多少努力，業(yè)績的有無最主要取決于你是否勤于工作。只要你肯用心努力去做，再加上我在旁輔導，根本不怕沒有業(yè)績。想想看，一家商店或公司因為不懂得經(jīng)營方法、資金不足、產(chǎn)品不符合市場需求或是疏于經(jīng)營管理而導致停止，這種情況，你認為是不是一種現(xiàn)實？我們每一個壽險行銷員，都可以說是保險的銷售代理商，自己都是老板。更何況，保險是人人所需要的，每個人都是我們潛在的客戶，我們完全沒必要光靠人情來賣保險。如果我們不清楚保險是什么，那么可能會僅靠人情來賣保險，但是我們掌握壽險的真正意義與功用，以及各種主顧開拓方法。所以說從事壽險行銷的工作就是將一位患難之交介紹給每一個家庭。人情賣完了就做不下去了有人說，做保險不是永久性的工作，人情賣完了就做不下去了。所以我的客戶常說：當初要我買保險的業(yè)務員，如果都像你如此地解說，我就不會討厭做保險的人了。而在壽險行銷行業(yè)中，有很多成功人士，他們能將壽險的真正意義與功用、及客戶能得到的利益詳細地加以正確的解釋，在客