【正文】 同時公司會不斷地培訓你，使你的工作能力持續(xù)地提升上去，所以收入是用你的工作拜訪量和努力、能力來保障的！第五篇：《增員話術》《增員話術》第五章：增員過程增員也是一項銷售工作，所有的過程都是系統(tǒng)、連貫而可控的。三句話談行業(yè)保險行業(yè)在世界上已經(jīng)有300多年的發(fā)展歷史，在中國大陸開展個人壽險業(yè)務也已經(jīng)有14年的歷史。可以說，今天從事壽險行業(yè)的人沒有一個是因為他適合做保險才來做保險的。那么，你是喜歡穩(wěn)定的低收入，還是不穩(wěn)定的高收入呢？常言道，搞原子彈的不如賣咸鴨蛋的，當然這兩年我國知識分子的收入有明顯的提高，但這也可從側面說明了收入穩(wěn)定的人并非高收入的人。壽險產(chǎn)品是保護傘，能在你需要的時候給你最多。針對不同的就業(yè)目的，展開以下話術。事實上，你的家人是害怕你失敗，反對的是你的失敗啊。對不對？一個人最大的障礙也許正是自己內(nèi)心對自己的禁錮。基于以上的認識，你認為沒有業(yè)績就走路，是保險公司現(xiàn)實還是自己疏于經(jīng)營的結果？天底下絕對沒有不勞而獲的工作。許多人討厭保險推銷員一個營銷員，如果沒有足夠的專業(yè)知識和服務精神，只是一味地使用人情壓力或是誤導客戶來實施銷售，那是誰都會討厭的。可是，人類文明發(fā)展至今，行銷已滲透到社會的每個層面每個角落，還有哪個行業(yè)、哪項工作不需要看別人的臉色，不必去拜訪別人的？ 其實每個行業(yè)都是一樣的，產(chǎn)品是當人們感覺到需要才去購買，顧客只是在品牌、性質(zhì)或功能上做比較而已。其實，這正是人生的樂趣所在。當然，做任何事都有他的“本領”，做保險也一樣，一定有一段“學徒時間”，然而這并不需要太長的時間。購買保險時比較被動，是因為人們還沒有意識到保險的重要性。而在壽險行銷行業(yè)中，有很多成功人士，他們能將壽險的真正意義與功用、及客戶能得到的利益詳細地加以正確的解釋，在客戶真正認識到需要時才促成購買，他們的行銷過程是充滿客戶的感激的，也是十分快樂的。你想得到多少報酬，就得付出多少努力，業(yè)績的有無最主要取決于你是否勤于工作。釋放自我吧，別太早地給自己下定論。你覺得你會失敗嗎？如果你像我一樣努力工作，肯定也會功成名就，名利雙收。B、百元左右的投資即可開創(chuàng)自己的事業(yè)，實現(xiàn)無本創(chuàng)業(yè)，白手起家的人生目的。保障總是存在的，它將個人的風險分散到整個社會。而老板就不同，他的收入由他所做生意的效益決定，由市場決定，收入增長的空間巨大。第三篇：增員話術一、增員家庭主婦的要點：時間比較空閑、依賴性強、心理落差較大：從家庭環(huán)境、家具擺設、子女教育方面贊美，建立同理心：為你介紹一個不用本錢的工作，而且能夠使你在兼顧家庭的同時，還能從事一份獨立的屬于自己的事業(yè)：2030分鐘：1）工作中的女人是最美麗的；2）工作家庭兩不誤、想想老公一直在進步，我們自己也要跟他同步。保險公司所提供的保險服務能夠解決百姓養(yǎng)老、醫(yī)療、理財、子女教育等民生問題，是每個人都需要的目前我國的投保率在25%，遠低于全球110%的投保率平均水平，市場潛力巨大，而且目前國家的政策也是大力支持保險業(yè)的發(fā)展，保險行業(yè)是一個正在蓬勃發(fā)展的朝陽行業(yè)。成功的增員是有計劃，有組織的活動。如果你的拜訪量穩(wěn)定，業(yè)績就穩(wěn)定，相當?shù)氖杖刖陀斜Ｕ?。包裝招聘會邀請德州平安成功人士對行業(yè)現(xiàn)狀、公司實力、以及招聘崗位進行一個詳細的說明講解，同時招聘會結束后會有一個筆試測試，看一下您的條件是否適合從事保險行業(yè)的工作。但穩(wěn)定的收入并不不定能滿足你的需要，因為穩(wěn)定的收入往往代表著低收入。而人壽保險就是解決這些問題的工具。c)為了學習。你成功了，家人會以你為榮，沒有人會再反對你。每個人的潛能真正發(fā)揮出來了，就只有愿意或不愿意的問題，而沒有行不行的問題。只要你肯用心努力去做，再加上我在旁輔導，根本不怕沒有業(yè)績。您愿意接受低收入、不自由、沒有挑戰(zhàn)性的工作呢？還是愿意選擇高收入、自由、富有挑戰(zhàn)性的工作呢？如果是后者，那我想，壽險行銷真是太適合您了。做保險要看人的臉色是的，做保險要看人的臉色，要不斷地去拜訪別人。直到很多現(xiàn)在你看來很難的問題，到時候?qū)δ銇碚f，連個問題都算不上了。我們公司的培訓部會給你安排一周的入司教育，上崗后又有銜接教育伴隨你。當我們激發(fā)起他們的需求時，他們一定會主動購買，只是在險種、公司服務上作比較而已。我個人在推銷保險時，偶爾也會被不明的客戶臭罵一頓，但經(jīng)過一番解釋說明之后，他們便了解了保險是什么。如果你現(xiàn)在身為百貨公司的專柜商，是不是每個月都要有營業(yè)目標，如果在約定的時間沒有達成營業(yè)目標，你的專柜會不會被百貨公司撤除？所以說并不只是保險公司現(xiàn)實，而是整個社會都很現(xiàn)實。再說，制造任何一種東西，最直接有效的方法就是模仿。壓力太大，怕吃不消你知道一個脆生生的小南瓜可以承受多大的壓力嗎？在美國麻省Amherst學院，曾經(jīng)進行了一個非常有名的實驗，實驗人員用一個鐵圈將一個小南瓜整個箍住，以觀察當南瓜逐漸長大時，對這個鐵圈產(chǎn)生的壓力有多大。（增員對象如果希望創(chuàng)業(yè)）創(chuàng)業(yè)人人都想，但并非人人可以如愿，為什么呢？一個重要的原因是缺創(chuàng)業(yè)的資本。每個人作為社會的一分子，都不能脫離社會環(huán)境，尤其是當他面臨困難與危機時，更是離不開社會的幫助與支持，人壽保險就是起個人與社會之間的紐帶作用。壽險營銷事業(yè)也是一門生意，對壽險營銷人員的收入要有一個全面的、客觀的對待。二、搜集資料的問題是什么動力能夠使你把家里料理得這么好呢？你打算一輩子待在家里嗎？老公給的零用錢夠不夠買化妝品呢？現(xiàn)在如果你要用錢的（如果您娘家兄弟急需用錢時），你自己拿得出來還是要跟老公伸手要呢？你這么容易跟人相處，相信你的朋友一定很多吧？您家庭的年收入和支出比例狀況如何？孩子今后要上哪所學校念書呢？您自己的個人私房錢是否足夠支付自己個人開支和日后養(yǎng)老呢？日常休閑都是怎樣安排的？你是否同意女人在家“有錢才有權”的觀念呢？增員接近話術?,要做什么嗎??“衣服”都是先生買給你的嗎???,撥個時間參加吧?三、增員營銷員要點特點：容易接近；表達能力較強、善于溝通、社交廣；吃苦耐勞；收入不穩(wěn)定、不能逐年遞增贊美：A、我發(fā)現(xiàn)你非常敬