【正文】 戶真正認識到需要時才促成購買，他們的行銷過程是充滿客戶的感激的，也是十分快樂的。您愿意接受低收入、不自由、沒有挑戰(zhàn)性的工作呢？還是愿意選擇高收入、自由、富有挑戰(zhàn)性的工作呢？如果是后者，那我想，壽險行銷真是太適合您了。如果他的拜訪量穩(wěn)定，業(yè)績就穩(wěn)定，相當?shù)氖杖刖陀斜Ｕ?。而對壽險行銷員來說，道理是一樣的。因為壽險行銷所采取的制度是：您本身就是一個經(jīng)營者。當然，在未來的工作中，我們一定要有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和熱誠的態(tài)度來滿足客戶的需求，讓客戶成為我們的朋友，進而介紹更多的準主顧給我們，這才是理想的結(jié)果。再說，假設(shè)我們?nèi)グ菰L這些準主顧是去看他們的臉色，充其量也不過三四次而已。因此，我們要有完整的專業(yè)知識和銷售技巧，去為準主顧創(chuàng)造需要。購買保險時比較被動，是因為人們還沒有意識到保險的重要性。做保險要看人的臉色是的，做保險要看人的臉色，要不斷地去拜訪別人。同時，通過單位一系列的專業(yè)培訓(xùn)和我們自己的努力實踐，我們的銷售技巧日臻成熟，推銷功力大幅提升，我們還可以進行陌生拜訪，我們的客戶群將永無止境地發(fā)展。然后，我們可以以這些客戶為基礎(chǔ)來發(fā)展事業(yè)。這樣既可以幫助他們買到真正好的保險，享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，又可以建立我們自己的事業(yè)。在我們周圍的大部分人，在未來的五年內(nèi)，我相信他們一定會購買壽險保單，這是社會發(fā)展的必然。到哪里去找客戶客戶在哪里呢？嗯！這聽起來還真像是個問題。同時，單位主管、資深業(yè)務(wù)員會在你左右言傳身教，陪你拜訪客戶，指導(dǎo)你如何銷售商品等等。當然，做任何事都有他的“本領(lǐng)”，做保險也一樣，一定有一段“學(xué)徒時間”，然而這并不需要太長的時間。直到很多現(xiàn)在你看來很難的問題，到時候?qū)δ銇碚f，連個問題都算不上了。它的挑戰(zhàn)性就在于不斷地碰到困難，然后不斷地解決它。當壽險行銷這一誘人的事業(yè)展現(xiàn)在你面前時，你是否仍然會有這樣一些疑慮呢？做保險太難了是的，萬事開頭難。第一篇：保險行業(yè)增員話術(shù)保險行業(yè)增員話術(shù)解開心中的謎團人生常面臨許多選擇。當我們面臨選擇時，或多或少地總會有一些猶豫和困惑。保險如果太容易做，就輪不到我們了，更稱不上是很有挑戰(zhàn)性的事業(yè)了。你就在這中間不斷地進步、不斷地成長。其實，這正是人生的樂趣所在。我們公司的培訓(xùn)部會給你安排一周的入司教育，上崗后又有銜接教育伴隨你。所以，實際上操作起來并不是太難，大多數(shù)人都能順利過關(guān)?？赡阒绬?？壽險商品是每個人都需要的商品。那為何不是我們?nèi)プ瞿?？為何不是現(xiàn)在就去做呢？好東西要與好朋友分享。如果現(xiàn)在我們所認識的人有100人，而其中30%買我們的保險，短期內(nèi)我們便可以擁有30個客戶。我相信這30個客戶中絕對有可以幫助我們介紹他所認識的準主顧群來買保險的，因此我們的客戶會成倍地增加。你還會擔心沒有客戶嗎？區(qū)別只是愿不愿意堅持去做?？墒?，人類文明發(fā)展至今，行銷已滲透到社會的每個層面每個角落，還有哪個行業(yè)、哪項工作不需要看別人的臉色，不必去拜訪別人的？ 其實每個行業(yè)都是一樣的，產(chǎn)品是當人們感覺到需要才去購買，顧客只是在品牌、性質(zhì)或功能上做比較而已。當我們激發(fā)起他們的需求時，他們一定會主動購買，只是在險種、公司服務(wù)上作比較而已。只要我們的技術(shù)過硬，相信看別人臉色的機會會越來越少。三四次的臉色換來幾十年客戶對我們的尊敬和感謝，我想也是值得的。沒有底薪，收入沒有保障你是否聽說過哪個老板的工作是有底薪、有固定收入的。開店的老板心里很清楚，如果每天早上不把店門打開，一定沒有收入。他只要有經(jīng)營的概念，每天早上像開店門一樣，把自己的儀表、展示資料等必備工具整理好，然后出門去拜訪客戶。另一方面，公司會不斷地給員工加以培訓(xùn)，使員工的工作能力不斷地提升，來保障員工收入的提升，而且，上不封頂。許多人討厭保險推銷員一個營銷員，如果沒有足夠的專業(yè)知識和服務(wù)精神，只是一味地使用人情壓力或是誤導(dǎo)客戶來實施銷售，那是誰都會討厭的。我個人在推銷保險時，偶爾也會被不明的客戶臭罵一頓，但經(jīng)過一番解釋說明之后，他們便了解了保險是什么。所以，只要我們以專業(yè)的姿態(tài)來面對客戶，客戶肯定都會接受我們的，而且會感謝我們的。朋友，試想一下，不管是認識或不認識的人，如果我們介紹他們結(jié)交一個“朋友”，當他們有疾病、意外、年老退休或不幸身故時，他們的醫(yī)療費用、遺族生活、子女教育費用等等，都有這位朋友來承擔，你認為從事這樣的工作是賣人情嗎？當然不是。除了賺錢以外，它還是一份幫助他人、播撒愛心的工作，難道這樣的工作還不值得我們終身從事嗎？同時，無論從事哪個行業(yè)，如果僅靠人情關(guān)系，都不會是永久性的工作，因為一個人的人情是有限的。一旦成為真正的壽險專業(yè)人才，我們就不需要完全靠人情賣保險。有人說，保險公司很現(xiàn)實，沒有業(yè)績就得走。我們告訴你經(jīng)營方法、技巧及知識，你個人也不必擔心資金不足，同時保險又是生活必需品，絕對符合市場的需要。基于以上的認識，你認為沒有業(yè)績就走路，是保險公司現(xiàn)實還是自己疏于經(jīng)營的結(jié)果？天底下絕對沒有不勞而獲的工作。如果你現(xiàn)在身為百貨公司的專柜商，是不是每個月都要有營業(yè)目標，如果在約定的時間沒有達成營業(yè)目標，你的專柜會不會被百貨公司撤除？所以說并不只是保險公司現(xiàn)實，而是整個社會都很現(xiàn)實。我沒有推銷經(jīng)驗，無法勝任有這樣的人，他們生活在偏僻的山村，在那里生活了一輩子，連火車都沒有見過，然后安然逝去，長眠在故鄉(xiāng)的泥土下。其實，從某種意義上說，我們同這樣的人也有十分相似之處——我們平時只運用自己頭腦的一小部分，我們熟悉已有的知識和經(jīng)驗，并以此為滿足，甚至在很多方面開始束縛自己。我們所開發(fā)運用的，只是它極小的一部分罷了。人類的潛能是無限的。而實際上，每個人天生都擁有推銷的能力：例如初生嬰兒會用哭聲表示肚子餓；任何一個人都能把快樂或憂傷傳遞給周圍的人。從事壽險行銷只不過把我們推銷的潛能發(fā)揮出來。對不對？一個人最大的障礙也許正是自己內(nèi)心對自己的禁錮。再說，制造任何一種東西，最直接有效的方法就是模仿。如果你從你早期反對到現(xiàn)在想加入的原因告訴你的家人，我想他們就不會再反對了。你為什么不以實際行動向家人證明你的能力？由于個人壽險在中國市場上剛起步不久，一般人對保險的認識還不夠，因而產(chǎn)生了若干誤解，甚至有些會有不信任態(tài)度。當初，我家人同樣反對