【正文】 的拜訪量穩(wěn)定，業(yè)績(jī)就穩(wěn)定，相當(dāng)?shù)氖杖刖陀斜Ｕ?。壽險(xiǎn)工作是：我為眾人服務(wù)，眾人助我成功。成功的增員是有計(jì)劃，有組織的活動(dòng)。5．別人說(shuō)不好干由話術(shù)1接過(guò)來(lái)，后續(xù)給您舉一個(gè)例子，桌子上放著一個(gè)橘子，如果我問(wèn)這個(gè)橘子是酸的還是甜的，有人說(shuō)酸，有人說(shuō)甜，但是到底是酸還是甜還是要我們自己去撥開(kāi)橘皮去親身嘗一嘗，如果您不選擇嘗試的話，那您就連把橘皮撥開(kāi)的機(jī)會(huì)都放棄了，怎么能知道這個(gè)行業(yè)到底是好還是壞呢？6．聽(tīng)說(shuō)保險(xiǎn)做的好的人都是性格外向而且口才好的，我口才不好怎么辦呢？我可以告訴你，口才好決不是保險(xiǎn)顧問(wèn)成功的關(guān)鍵。保險(xiǎn)公司所提供的保險(xiǎn)服務(wù)能夠解決百姓養(yǎng)老、醫(yī)療、理財(cái)、子女教育等民生問(wèn)題，是每個(gè)人都需要的目前我國(guó)的投保率在25%，遠(yuǎn)低于全球110%的投保率平均水平，市場(chǎng)潛力巨大，而且目前國(guó)家的政策也是大力支持保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)正在蓬勃發(fā)展的朝陽(yáng)行業(yè)。當(dāng)你的團(tuán)隊(duì)不斷發(fā)展壯大，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己和一家中型企業(yè)的CEO差不多。第三篇：增員話術(shù)一、增員家庭主婦的要點(diǎn)：時(shí)間比較空閑、依賴性強(qiáng)、心理落差較大：從家庭環(huán)境、家具擺設(shè)、子女教育方面贊美，建立同理心：為你介紹一個(gè)不用本錢的工作，而且能夠使你在兼顧家庭的同時(shí)，還能從事一份獨(dú)立的屬于自己的事業(yè)：2030分鐘：1）工作中的女人是最美麗的；2）工作家庭兩不誤、想想老公一直在進(jìn)步，我們自己也要跟他同步。在今天，很多人都知道，臺(tái)灣的“經(jīng)營(yíng)之神”王永慶是靠做塑膠生意起家的，他現(xiàn)在的生意遍及許多領(lǐng)域，諸如證券、房地產(chǎn)、貿(mào)易等。而老板就不同，他的收入由他所做生意的效益決定，由市場(chǎng)決定，收入增長(zhǎng)的空間巨大。我們先不考慮家人反對(duì)，首先看你自己是不是有信心，這個(gè)信心是100%還是50%？還是只是想想而已。保障總是存在的，它將個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)分散到整個(gè)社會(huì)。一個(gè)人能學(xué)到推銷這門適應(yīng)時(shí)代的技藝，成為一個(gè)老練的營(yíng)銷員，不論將來(lái)轉(zhuǎn)而從事何種職業(yè)，都必然能夠成功。B、百元左右的投資即可開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)，實(shí)現(xiàn)無(wú)本創(chuàng)業(yè)，白手起家的人生目的。事實(shí)上，壓力是最能幫助一個(gè)人成長(zhǎng)的媒介。你覺(jué)得你會(huì)失敗嗎？如果你像我一樣努力工作，肯定也會(huì)功成名就，名利雙收。因?yàn)樗麄冎牢沂窃谧錾剖?，好事。釋放自我吧，別太早地給自己下定論。世界著名學(xué)者伊凡認(rèn)為，如果我們迫使頭腦開(kāi)足1/4的馬力，我們就會(huì)毫不費(fèi)力地學(xué)會(huì)50種語(yǔ)言，甚至可以把百科全書(shū)從頭到尾地背下來(lái)，還可以完成幾十個(gè)大學(xué)的博士學(xué)位。你想得到多少報(bào)酬，就得付出多少努力，業(yè)績(jī)的有無(wú)最主要取決于你是否勤于工作。如果我們不清楚保險(xiǎn)是什么，那么可能會(huì)僅靠人情來(lái)賣保險(xiǎn)，但是我們掌握壽險(xiǎn)的真正意義與功用，以及各種主顧開(kāi)拓方法。而在壽險(xiǎn)行銷行業(yè)中，有很多成功人士，他們能將壽險(xiǎn)的真正意義與功用、及客戶能得到的利益詳細(xì)地加以正確的解釋，在客戶真正認(rèn)識(shí)到需要時(shí)才促成購(gòu)買，他們的行銷過(guò)程是充滿客戶的感激的，也是十分快樂(lè)的。因?yàn)閴垭U(xiǎn)行銷所采取的制度是：您本身就是一個(gè)經(jīng)營(yíng)者。購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)比較被動(dòng)，是因?yàn)槿藗冞€沒(méi)有意識(shí)到保險(xiǎn)的重要性。這樣既可以幫助他們買到真正好的保險(xiǎn)，享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，又可以建立我們自己的事業(yè)。當(dāng)然，做任何事都有他的“本領(lǐng)”，做保險(xiǎn)也一樣，一定有一段“學(xué)徒時(shí)間”，然而這并不需要太長(zhǎng)的時(shí)間。第一篇：保險(xiǎn)行業(yè)增員話術(shù)保險(xiǎn)行業(yè)增員話術(shù)解開(kāi)心中的謎團(tuán)人生常面臨許多選擇。其實(shí)，這正是人生的樂(lè)趣所在。那為何不是我們?nèi)プ瞿?？為何不是現(xiàn)在就去做呢？好東西要與好朋友分享。可是，人類文明發(fā)展至今，行銷已滲透到社會(huì)的每個(gè)層面每個(gè)角落，還有哪個(gè)行業(yè)、哪項(xiàng)工作不需要看別人的臉色，不必去拜訪別人的？ 其實(shí)每個(gè)行業(yè)都是一樣的，產(chǎn)品是當(dāng)人們感覺(jué)到需要才去購(gòu)買，顧客只是在品牌、性質(zhì)或功能上做比較而已。沒(méi)有底薪，收入沒(méi)有保障你是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)哪個(gè)老板的工作是有底薪、有固定收入的。許多人討厭保險(xiǎn)推銷員一個(gè)營(yíng)銷員，如果沒(méi)有足夠的專業(yè)知識(shí)和服務(wù)精神，只是一味地使用人情壓力或是誤導(dǎo)客戶來(lái)實(shí)施銷售，那是誰(shuí)都會(huì)討厭的。除了賺錢以外，它還是一份幫助他人、播撒愛(ài)心的工作，難道這樣的工作還不值得我們終身從事嗎？同時(shí)，無(wú)論從事哪個(gè)行業(yè)，如果僅靠人情關(guān)系，都不會(huì)是永久性的工作，因?yàn)橐粋€(gè)人的人情是有限的?；谝陨系恼J(rèn)識(shí)，你認(rèn)為沒(méi)有業(yè)績(jī)就走路，是保險(xiǎn)公司現(xiàn)實(shí)還是自己疏于經(jīng)營(yíng)的結(jié)果？天底下絕對(duì)沒(méi)有不勞而獲的工作。我們所開(kāi)發(fā)運(yùn)用的，只是它極小的一部分罷了。對(duì)不對(duì)？一個(gè)人最大的障礙也許正是自己內(nèi)心對(duì)自己的禁錮。當(dāng)初，我家人同樣反對(duì)我從事這項(xiàng)工作，現(xiàn)在不但不反對(duì)，而且鼓勵(lì)我，不斷協(xié)助我。事實(shí)上，你的家人是害怕你失敗，反對(duì)的是你的失敗啊。從事任何工作都會(huì)有壓力的。針對(duì)不同的就業(yè)目的，展開(kāi)以下話術(shù)。所有企業(yè)的成功均有賴于營(yíng)銷，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，推銷作用越來(lái)越引起人們的重視。壽險(xiǎn)產(chǎn)品是保護(hù)傘，能在你需要的時(shí)候給你最多。如果他們真的愛(ài)你的話，就應(yīng)該相信你，尊重你的選擇。那么，你是喜歡穩(wěn)定的低收入，還是不穩(wěn)定的高收入呢？常言道，搞原子彈的不如賣咸鴨蛋的，當(dāng)然這兩年我國(guó)知識(shí)分子的收入有明顯的提高，但這也可從側(cè)面說(shuō)明了收入穩(wěn)定的人并非高收入的人。這不是適不適合的問(wèn)題，而是值不值得做，愿不愿做?？梢哉f(shuō)，今天從事壽險(xiǎn)行業(yè)的人沒(méi)有一個(gè)是因?yàn)樗m合做保險(xiǎn)才來(lái)做保險(xiǎn)的。自己不斷成長(zhǎng)，用自己的經(jīng)驗(yàn)去輔導(dǎo)別人，指導(dǎo)別人用你的經(jīng)驗(yàn)獲得成功。三句話談行業(yè)保險(xiǎn)行業(yè)在世界上已經(jīng)有300多年的發(fā)展歷史，在中國(guó)大陸開(kāi)展個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)也已經(jīng)有14年的歷史。社保的保障水平已經(jīng)不能滿足老百姓最低的保障需求，需要靠商業(yè)保險(xiǎn)來(lái)進(jìn)行彌補(bǔ)，而目前我國(guó)商業(yè)保險(xiǎn)的投保率僅為23%，所以有巨大的空間讓我們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)，另外經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)、人們生活水平的提高使人們對(duì)商業(yè)保險(xiǎn)的需求大大增加，現(xiàn)在的保險(xiǎn)不只是像以前那樣只提供基本的保障，而是融理財(cái)、養(yǎng)老、教育儲(chǔ)蓄為一體的理財(cái)服務(wù)。同時(shí)公司會(huì)不斷地培訓(xùn)你，使你的工作能力持續(xù)地提升上去，所以收入是用你的工作拜訪量和努力、能力來(lái)保障的！第五篇：《增員話術(shù)》《增員話術(shù)》第五章：增員過(guò)程增員也是一項(xiàng)銷售工作，所有的過(guò)程都是系統(tǒng)、連貫而可控的。課后思考1．增員活動(dòng)要經(jīng)過(guò)哪幾個(gè)步驟？2．何為DOME？