保險(xiǎn)增員大講堂講解課件39頁(yè)ppt-保險(xiǎn)增員-文庫(kù)吧資料
2024-08-23 16:08本頁(yè)面
【正文】 專業(yè)的增員 選擇的增員 有益的增員 穩(wěn)定的增員 32 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 33 增員應(yīng)具備的條件： （針對(duì)業(yè)務(wù)人員） 知 識(shí) １、有效借助 基本法 ２、熟悉及了解 基本法 ３、掌握事實(shí)資訊分析市場(chǎng) 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 34 態(tài) 度 對(duì)行業(yè)有極大的認(rèn)知 認(rèn)可壽險(xiǎn)這個(gè)行業(yè) 有正確的工作態(tài)度和良好的心態(tài) 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 35 技 巧 不同特質(zhì)的增員對(duì)象溝通時(shí)要 靈活 有針對(duì)性 36 習(xí) 慣 每日６訪有１訪是增員訪 切記：三天打魚兩天曬網(wǎng) 習(xí)慣決定命運(yùn) 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 37 處 理 拒 絕 問(wèn)題一、我的嘴不會(huì)說(shuō) 問(wèn)題二、保險(xiǎn)買不出去 問(wèn)題三、作保險(xiǎn)的人已經(jīng)太多了 問(wèn)題四、保險(xiǎn)象傳銷 問(wèn)題 。 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 23 增員到你熟悉的環(huán)境中去 …… 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 24 業(yè)務(wù)員脫落的原因 結(jié)婚生子 家人反對(duì) 收入不穩(wěn) 感覺(jué)被騙 考核壓力 不被尊重 戀愛(ài)情感 福利制度 市場(chǎng)有限 技巧太差 1財(cái)務(wù)困難 1健康狀況 1內(nèi)部人事 1意外死殘 1回鄉(xiāng)幫忙 1同業(yè)挖角 1晉升不暢 1單位氣氛 1訓(xùn)練不足 缺乏輔導(dǎo) 結(jié)論： “ 紅字 ” 的是我們可控的，所以業(yè)務(wù)員的離職，并不是我們所能控制的。 這一回 ， 他由牛角尖向牛角口進(jìn)發(fā) ， 結(jié)果精細(xì)地發(fā)現(xiàn) ， 道路越走越寬廣 ， 而且步出牛角 ， 天藍(lán)盈盈的 ， 極其高遠(yuǎn)；地郁郁蔥蔥的 ， 宛如綠浪滾滾的大海 。 為此 ， 螞蟻不得不停下來(lái)進(jìn)行認(rèn)證思考 。 它想：走出隧道 ， 定會(huì)是一個(gè)草美水豐的洞天福地 。 螞蟻很小 。 貧窮的斗志比貧窮的生活更可怕 ， 更讓人瞧不起 。 孩子很懂事 ， 做完功課還幫她干活。 記者進(jìn)門時(shí)女工遞給他的拖鞋
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