【正文】 增員就不是打工人的職責(zé)。 原來這戶人家全家老小吃飯的碗 ， 竟是幾只破得不能再破的陶罐 ， 更讓他吃驚的是全家連一雙筷子也沒有 ， 吃飯時都是直接用手抓 。誰料 ， 腳下的路卻越走越窄 ， 到后來竟難以容身 。 保險營銷團對中不乏此類典型例子 ， 請問團隊經(jīng)營不正是家的經(jīng)營嗎 ?你是否有竹子不用 ?你是否利用了你所有的現(xiàn)有資源 ??? 22 螞蟻的醒悟 一只十分勤奮的螞蟻 ， 有一天誤入了牛角 。另外不愿意讓增員來自己所在的組和部門 ! 13 自 我 分 析 你還有起初的熱忱嗎？ 你還有曾經(jīng)不服輸?shù)膭蓬^嗎？ 所抱態(tài)度是 :“做好個人業(yè)績。 1 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 增員來源 3 增員為什么這么難 改變現(xiàn)今增員困境之思考 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 4 公司對于業(yè)績或增員頻繁的激勵 ,已讓業(yè)務(wù)員麻木 ,業(yè)務(wù)員缺的是什么 ? 獎品 ? 技能 ? 工具 ? 理由 ? 做一項工程 :從面著手和以點出發(fā)，哪個更好？ 同樣成本，哪個更有效率？ 技能 +工具 任何激勵 激勵失效 5 我們壽險事業(yè)已經(jīng) “ 奉獻 ” 了過渡的金錢，時間與人力在行銷的持續(xù)教育與訓(xùn)練的發(fā)展上。增員嘛，碰上了就增 ,碰不上就算了 . 14 目 前 增 員 的 狀 況 ?增員嘗試的次數(shù)很多， 因為自己當初就是這樣進來 ?以后沒有繼續(xù)追蹤 ?人才市場增員為主，但費用、成本較高 (11) 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 15 增員的技巧和方法明白的很多 ! 但是 心態(tài) 卻決定了結(jié)果 ! 16 如何實現(xiàn)成功增員 建立精神意愿 !孟子曰：精神內(nèi)守，疾病安來？ 在意愿的前提下去做，才會形成效率、效益和效果。 螞蟻很小 。 25 市 場 界 定 目標市場