保險增員大講堂講解課件39頁ppt-保險增員-在線瀏覽
2024-10-18 16:08本頁面
【正文】 做一項工程 :從面著手和以點出發(fā)，哪個更好？ 同樣成本，哪個更有效率？ 技能 +工具 任何激勵 激勵失效 5 我們壽險事業(yè)已經(jīng) “ 奉獻 ” 了過渡的金錢，時間與人力在行銷的持續(xù)教育與訓練的發(fā)展上。 除了少數(shù)公司或其他公司有這方面的特例之外，然而大部分的公司實際上還沒有開始著手處理這個問題，而 13％ 留存率夢魘也仍然存在于壽險業(yè)之中。 6 自我定位錯誤 壽險業(yè)務(wù)員拿的是老板族的績效工資，卻沒有養(yǎng)成當老板的心態(tài)，以為是在給保險公司打工，所以認為增員就不是打工人的職責。 壽險鐵律：沒有長久的精英，只有長久的主管。 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 7 市場的問題 ?為何其他公司在發(fā)展 公司的問題 ?機制更優(yōu)越了 ,基本法變的利益更大了 被增員的問題 ?增員了解幾何 ,又能變化多大 ? 還是我們的問題 成熟了 ,一切都太 “ 明白 ” 了 ,無所謂了 ,我行我素了 !!! 敢問是什么在變 ???!!! 增員為何如此困難？ 8 耐 心 難 存 增員短期看不到利益，長期的利益哪怕再大 .再好，業(yè)務(wù)員也少有那份耐心和執(zhí)著。 試問！我們做到了嗎？？？ 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 9 信 心 難 見 業(yè)務(wù)員對行業(yè)前途懷疑。 10 變 化 市場競爭激烈了 ,我們沒幾年從業(yè)經(jīng)歷 ,也說 “ 成熟了 ” ,公司里經(jīng)理有了 .主任更多了 ,發(fā)展空間小了 ,于是我們謹慎了 .更重要的是我們 “ ？？？？ ” 11 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 12 前 車 之 鑒 身邊的主任累 。拒絕多 ,跟考核無關(guān) ,無發(fā)展的企圖心 ! 對所在組 ,部門有意見 。另外不愿意讓增員來自己所在的組和部門 ! 13 自 我 分 析 你還有起初的熱忱嗎？ 你還有曾經(jīng)不服輸?shù)膭蓬^嗎？ 所抱態(tài)度是 :“做好個人業(yè)績。營造全員增員的氛圍
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