保險(xiǎn)增員大講堂講解課件39頁(yè)ppt-保險(xiǎn)增員-文庫(kù)吧
2025-07-12 16:08 本頁(yè)面
【正文】 信 心 難 見(jiàn) 業(yè)務(wù)員對(duì)行業(yè)前途懷疑。 對(duì)自己在這個(gè)行業(yè)到底還能干多久心生懷疑，便不愿增員 對(duì)推銷(xiāo)行業(yè)畏懼，認(rèn)為壽險(xiǎn)不是一般人做的，怕增員沒(méi)干好會(huì)恨自己。 10 變 化 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈了 ,我們沒(méi)幾年從業(yè)經(jīng)歷 ,也說(shuō) “ 成熟了 ” ,公司里經(jīng)理有了 .主任更多了 ,發(fā)展空間小了 ,于是我們謹(jǐn)慎了 .更重要的是我們 “ ？？？？ ” 11 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 12 前 車(chē) 之 鑒 身邊的主任累 。要填單 ,要陪訪 ,管理津貼少 ! 增員累 。拒絕多 ,跟考核無(wú)關(guān) ,無(wú)發(fā)展的企圖心 ! 對(duì)所在組 ,部門(mén)有意見(jiàn) 。不愿增員認(rèn)為這是給組和部門(mén)帶來(lái)利益 。另外不愿意讓增員來(lái)自己所在的組和部門(mén) ! 13 自 我 分 析 你還有起初的熱忱嗎？ 你還有曾經(jīng)不服輸?shù)膭蓬^嗎？ 所抱態(tài)度是 :“做好個(gè)人業(yè)績(jī)。增員嘛，碰上了就增 ,碰不上就算了 . 14 目 前 增 員 的 狀 況 ?增員嘗試的次數(shù)很多， 因?yàn)樽约寒?dāng)初就是這樣進(jìn)來(lái) ?以后沒(méi)有繼續(xù)追蹤 ?人才市場(chǎng)增員為主，但費(fèi)用、成本較高 (11) 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 15 增員的技巧和方法明白的很多 ! 但是 心態(tài) 卻決定了結(jié)果 ! 16 如何實(shí)現(xiàn)成功增員 建立精神意愿 !孟子曰：精神內(nèi)守，疾病安來(lái)？ 在意愿的前提下去做，才會(huì)形成效率、效益和效果。營(yíng)造全員增員的氛圍，激發(fā)業(yè)務(wù)員增員意識(shí)，激活團(tuán)隊(duì)，讓每一位業(yè)務(wù)員在強(qiáng)烈的增員氛圍中行動(dòng)起來(lái)，從眾如流，形成聲勢(shì)，實(shí)現(xiàn)從沉寂到爆發(fā)的鴻溝跨越?。? 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 17 不是靠話術(shù)或技巧 而是依靠吸引力 自己要具備吸引別人的條件， 讓自己成功， 別人才會(huì)跟著你進(jìn)來(lái) 增員 —— (12) 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 18 增員 像經(jīng)營(yíng)
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