保險增員大講堂講解課件39頁ppt-保險增員-文庫吧
2025-07-12 16:08 本頁面
【正文】 信 心 難 見 業(yè)務(wù)員對行業(yè)前途懷疑。 對自己在這個行業(yè)到底還能干多久心生懷疑，便不愿增員 對推銷行業(yè)畏懼，認(rèn)為壽險不是一般人做的，怕增員沒干好會恨自己。 10 變 化 市場競爭激烈了 ,我們沒幾年從業(yè)經(jīng)歷 ,也說 “ 成熟了 ” ,公司里經(jīng)理有了 .主任更多了 ,發(fā)展空間小了 ,于是我們謹(jǐn)慎了 .更重要的是我們 “ ？？？？ ” 11 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 12 前 車 之 鑒 身邊的主任累 。要填單 ,要陪訪 ,管理津貼少 ! 增員累 。拒絕多 ,跟考核無關(guān) ,無發(fā)展的企圖心 ! 對所在組 ,部門有意見 。不愿增員認(rèn)為這是給組和部門帶來利益 。另外不愿意讓增員來自己所在的組和部門 ! 13 自 我 分 析 你還有起初的熱忱嗎？ 你還有曾經(jīng)不服輸?shù)膭蓬^嗎？ 所抱態(tài)度是 :“做好個人業(yè)績。增員嘛，碰上了就增 ,碰不上就算了 . 14 目 前 增 員 的 狀 況 ?增員嘗試的次數(shù)很多， 因為自己當(dāng)初就是這樣進(jìn)來 ?以后沒有繼續(xù)追蹤 ?人才市場增員為主，但費用、成本較高 (11) 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 15 增員的技巧和方法明白的很多 ! 但是 心態(tài) 卻決定了結(jié)果 ! 16 如何實現(xiàn)成功增員 建立精神意愿 !孟子曰：精神內(nèi)守，疾病安來？ 在意愿的前提下去做，才會形成效率、效益和效果。營造全員增員的氛圍，激發(fā)業(yè)務(wù)員增員意識，激活團(tuán)隊，讓每一位業(yè)務(wù)員在強烈的增員氛圍中行動起來，從眾如流，形成聲勢，實現(xiàn)從沉寂到爆發(fā)的鴻溝跨越??！ 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 17 不是靠話術(shù)或技巧 而是依靠吸引力 自己要具備吸引別人的條件， 讓自己成功， 別人才會跟著你進(jìn)來 增員 —— (12) 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 18 增員 像經(jīng)營
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