保險增員大講堂講解課件39頁ppt-保險增員-wenkub
2022-08-26 16:08:55 本頁面
【正文】 違者必究 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 增員來源 3 增員為什么這么難 改變現(xiàn)今增員困境之思考 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 4 公司對于業(yè)績或增員頻繁的激勵 ,已讓業(yè)務員麻木 ,業(yè)務員缺的是什么 ? 獎品 ? 技能 ? 工具 ? 理由 ? 做一項工程 :從面著手和以點出發(fā)，哪個更好？ 同樣成本，哪個更有效率？ 技能 +工具 任何激勵 激勵失效 5 我們壽險事業(yè)已經(jīng) “ 奉獻 ” 了過渡的金錢，時間與人力在行銷的持續(xù)教育與訓練的發(fā)展上。 如果是老板的心態(tài)，增員就是老板的工作之一。 且看同業(yè)挖角的執(zhí)著：每日 7－ 8或更多的追蹤電話，邀請交流，部經(jīng)理出面促成。要填單 ,要陪訪 ,管理津貼少 ! 增員累 。增員嘛，碰上了就增 ,碰不上就算了 . 14 目 前 增 員 的 狀 況 ?增員嘗試的次數(shù)很多， 因為自己當初就是這樣進來 ?以后沒有繼續(xù)追蹤 ?人才市場增員為主，但費用、成本較高 (11) 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 15 增員的技巧和方法明白的很多 ! 但是 心態(tài) 卻決定了結(jié)果 ! 16 如何實現(xiàn)成功增員 建立精神意愿 !孟子曰：精神內(nèi)守，疾病安來？ 在意愿的前提下去做，才會形成效率、效益和效果。 菩薩心腸的企業(yè)家無比難過 ， 便許諾給這戶人家物質(zhì)幫助 。 女工微薄的薪水養(yǎng)三個人 ， 還要還債 。 孩子很懂事 ， 做完功課還幫她干活。 螞蟻很小 。 為此 ， 螞蟻不得不停下來進行認證思考 。 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 23 增員到你熟悉的環(huán)境中去 …… 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 24 業(yè)務員脫落的原因 結(jié)婚生子 家人反對 收入不穩(wěn) 感覺被騙 考核壓力 不被尊重 戀愛情感 福利制度 市場有限 技巧太差 1
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