保險(xiǎn)增員大講堂講解課件39頁(yè)ppt-保險(xiǎn)增員-wenkub
2022-08-26 16:08:55 本頁(yè)面
【正文】 違者必究 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 增員來(lái)源 3 增員為什么這么難 改變現(xiàn)今增員困境之思考 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 4 公司對(duì)于業(yè)績(jī)或增員頻繁的激勵(lì) ,已讓業(yè)務(wù)員麻木 ,業(yè)務(wù)員缺的是什么 ? 獎(jiǎng)品 ? 技能 ? 工具 ? 理由 ? 做一項(xiàng)工程 :從面著手和以點(diǎn)出發(fā)，哪個(gè)更好？ 同樣成本，哪個(gè)更有效率？ 技能 +工具 任何激勵(lì) 激勵(lì)失效 5 我們壽險(xiǎn)事業(yè)已經(jīng) “ 奉獻(xiàn) ” 了過(guò)渡的金錢，時(shí)間與人力在行銷的持續(xù)教育與訓(xùn)練的發(fā)展上。 如果是老板的心態(tài)，增員就是老板的工作之一。 且看同業(yè)挖角的執(zhí)著：每日 7－ 8或更多的追蹤電話，邀請(qǐng)交流，部經(jīng)理出面促成。要填單 ,要陪訪 ,管理津貼少 ! 增員累 。增員嘛，碰上了就增 ,碰不上就算了 . 14 目 前 增 員 的 狀 況 ?增員嘗試的次數(shù)很多， 因?yàn)樽约寒?dāng)初就是這樣進(jìn)來(lái) ?以后沒(méi)有繼續(xù)追蹤 ?人才市場(chǎng)增員為主，但費(fèi)用、成本較高 (11) 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 15 增員的技巧和方法明白的很多 ! 但是 心態(tài) 卻決定了結(jié)果 ! 16 如何實(shí)現(xiàn)成功增員 建立精神意愿 !孟子曰：精神內(nèi)守，疾病安來(lái)？ 在意愿的前提下去做，才會(huì)形成效率、效益和效果。 菩薩心腸的企業(yè)家無(wú)比難過(guò) ， 便許諾給這戶人家物質(zhì)幫助 。 女工微薄的薪水養(yǎng)三個(gè)人 ， 還要還債 。 孩子很懂事 ， 做完功課還幫她干活。 螞蟻很小 。 為此 ， 螞蟻不得不停下來(lái)進(jìn)行認(rèn)證思考 。 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 23 增員到你熟悉的環(huán)境中去 …… 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 24 業(yè)務(wù)員脫落的原因 結(jié)婚生子 家人反對(duì) 收入不穩(wěn) 感覺(jué)被騙 考核壓力 不被尊重 戀愛(ài)情感 福利制度 市場(chǎng)有限 技巧太差 1
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1