保險(xiǎn)增員大講堂講解課件39頁(yè)ppt-保險(xiǎn)增員(已修改)
2025-08-26 16:08 本頁(yè)面
【正文】 1 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 增員來(lái)源 3 增員為什么這么難 改變現(xiàn)今增員困境之思考 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 4 公司對(duì)于業(yè)績(jī)或增員頻繁的激勵(lì) ,已讓業(yè)務(wù)員麻木 ,業(yè)務(wù)員缺的是什么 ? 獎(jiǎng)品 ? 技能 ? 工具 ? 理由 ? 做一項(xiàng)工程 :從面著手和以點(diǎn)出發(fā)，哪個(gè)更好？ 同樣成本，哪個(gè)更有效率？ 技能 +工具 任何激勵(lì) 激勵(lì)失效 5 我們壽險(xiǎn)事業(yè)已經(jīng) “ 奉獻(xiàn) ” 了過(guò)渡的金錢(qián)，時(shí)間與人力在行銷(xiāo)的持續(xù)教育與訓(xùn)練的發(fā)展上。 除了少數(shù)公司或其他公司有這方面的特例之外，然而大部分的公司實(shí)際上還沒(méi)有開(kāi)始著手處理這個(gè)問(wèn)題，而 13％ 留存率夢(mèng)魘也仍然存在于壽險(xiǎn)業(yè)之中。 所以強(qiáng)調(diào)選擇的持續(xù)，教育與訓(xùn)練，是我們的迫切需求 。 6 自我定位錯(cuò)誤 壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員拿的是老板族的績(jī)效工資，卻沒(méi)有養(yǎng)成當(dāng)老板的心態(tài)，以為是在給保險(xiǎn)公司打工，所以認(rèn)為增員就不是打工人的職責(zé)。 如果是老板的心態(tài)，增員就是老板的工作之一。 壽險(xiǎn)鐵律：沒(méi)有長(zhǎng)久的精英，只有長(zhǎng)久的主管。 增員本是發(fā)展的主要工作，但認(rèn)為自己是打工族，因此就不愿為公司去增員。 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 7 市場(chǎng)的問(wèn)題 ?為何其他公司在發(fā)展 公司的問(wèn)題 ?機(jī)制更優(yōu)越了 ,基本法變的利益更大了 被增員的問(wèn)題 ?增員了解幾何 ,又能變化多大 ? 還是我們的問(wèn)題 成熟了 ,一切都太 “ 明白 ” 了 ,無(wú)所謂了 ,我行我素了 !!! 敢問(wèn)是什么在變 ???!!! 增員為何如此困難？ 8 耐 心 難 存 增員短期看不到利益，長(zhǎng)期的利益哪怕再大 .再好，業(yè)務(wù)員也少有那份耐心和執(zhí)著。 且看同業(yè)挖角的執(zhí)著：每日 7－ 8或更多的追蹤電話(huà)，邀請(qǐng)交流，部經(jīng)理出面促成。 試問(wèn)！我們做到了嗎？？？ 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 9
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