保險(xiǎn)公司增員原動(dòng)力培訓(xùn)教材(43頁)-保險(xiǎn)增員-wenkub
2022-08-26 16:54:29 本頁面
【正文】 8%=1200元； 1200+1200=2400元 32 （二）管理津貼 ? 直管津貼 12%，間管津貼 4% ? 直管津貼 =直管人員 FYCx12%x持續(xù)率比例 （持續(xù)率 90%95%為 100% ；95%以上為 105%） 33 （三）主管月獎(jiǎng) ? 主管月獎(jiǎng) =直管人員 FYCx主管月獎(jiǎng)比例（ :組經(jīng)理 10%） ? 例子：組經(jīng)理小潘， 10名組員，總 FYC為 8000元： ? 8000x10%=800元 ? 800x12個(gè)月 =9600元 34 ? 簽單僅是一份收入； ? 增員讓您有多份收入?。。? 35 增員成功的關(guān)鍵 ? 增員者本人要表現(xiàn)出強(qiáng)烈的自信心和感染力 ? 關(guān)鍵還是意愿問題 1. 一個(gè)人干愿意干的事情，怎么干都不覺得累 2. 一個(gè)人干不愿意干的事情，怎么干都覺得累 36 怎么才能產(chǎn)生意愿？ 37 目標(biāo)產(chǎn)生意愿 38 利益驅(qū)動(dòng)意愿 39 典型引導(dǎo)意愿 40 情感激發(fā)意愿 41 壓力強(qiáng)化意愿 42 阻止你成功的不是山的高度 而是你鞋里的一粒石子 43 44 。 13 ?增員高手每天 35訪，量大才能有選擇 ?只要是人才，最少要追蹤 2年 ?對于增員對象至少追蹤 7次以上 校正您的增員
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