保險增員大講堂講解課件39頁ppt-保險增員(專業(yè)版)
【正文】 彎彎的牛角 ， 在它看來就像是一條極其開闊的隧道 。營造全員增員的氛圍，激發(fā)業(yè)務員增員意識，激活團隊，讓每一位業(yè)務員在強烈的增員氛圍中行動起來，從眾如流，形成聲勢，實現(xiàn)從沉寂到爆發(fā)的鴻溝跨越！！ 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 17 不是靠話術(shù)或技巧 而是依靠吸引力 自己要具備吸引別人的條件， 讓自己成功， 別人才會跟著你進來 增員 —— (12) 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 18 增員 像經(jīng)營和維護你的 客戶一樣去做 !!! 19 兩種貧窮 這是兩個人寫的 ： 一個人寫道：一位富甲一方的企業(yè)家到某省的一個貧困地方考察 。 除了少數(shù)公司或其他公司有這方面的特例之外，然而大部分的公司實際上還沒有開始著手處理這個問題，而 13％ 留存率夢魘也仍然存在于壽險業(yè)之中。不愿增員認為這是給組和部門帶來利益 。 貧窮的斗志比貧窮的生活更可怕 ， 更讓人瞧不起 。 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 38 問題總是很多，但真正的問題只有 “ 一個 ” ? 解決問題的 方法 卻有很多 39 增員技巧 精神意愿法 技能提升 壽險的意義與功用 基本法 有效訓練 對準增員 對客戶 推薦人 準增員 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 40 增員的流程 緣故 介紹 直接 媒介 確定 名單 電話 約訪 增 員 開 拓 首次 面談 再次 面談 促成 面談 測試 面試 培訓上崗 創(chuàng)說會 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 。 孩子很懂事 ， 做完功課還幫她干活。要填單 ,要陪訪 ,管理津貼少 ! 增員累 。 6 自我定位錯誤 壽險業(yè)務員拿的是老板族的績效工資，卻沒有養(yǎng)成當老板的心態(tài)，以為是在給保險公司打工，所以認為
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