保險(xiǎn)增員大講堂講解課件39頁(yè)ppt-保險(xiǎn)增員(文件)
【正文】 財(cái)務(wù)困難 1健康狀況 1內(nèi)部人事 1意外死殘 1回鄉(xiāng)幫忙 1同業(yè)挖角 1晉升不暢 1單位氣氛 1訓(xùn)練不足 缺乏輔導(dǎo) 結(jié)論： “ 紅字 ” 的是我們可控的，所以業(yè)務(wù)員的離職，并不是我們所能控制的。 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 38 問(wèn)題總是很多，但真正的問(wèn)題只有 “ 一個(gè) ” ? 解決問(wèn)題的 方法 卻有很多 39 增員技巧 精神意愿法 技能提升 壽險(xiǎn)的意義與功用 基本法 有效訓(xùn)練 對(duì)準(zhǔn)增員 對(duì)客戶 推薦人 準(zhǔn)增員 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 40 增員的流程 緣故 介紹 直接 媒介 確定 名單 電話 約訪 增 員 開(kāi) 拓 首次 面談 再次 面談 促成 面談 測(cè)試 面試 培訓(xùn)上崗 創(chuàng)說(shuō)會(huì) 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 。 25 市 場(chǎng) 界 定 目標(biāo)市場(chǎng) 增員對(duì)象 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 26 27 目標(biāo)市場(chǎng) 公司或工廠 公務(wù)員 個(gè)體 專業(yè)人士 影響力中心 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 28 增員對(duì)象 教師 工商 .稅務(wù)家屬 護(hù)士 私人秘書(shū) 社區(qū)工作人員 美容師 其他行業(yè)推銷(xiāo)員 29 常用的增員方法 ?—— 緣故增員 ?—— 介紹增員 ?—— 直接增員 ?—— 登報(bào)廣告 ?—— 信函郵遞 ?—— 增員活動(dòng) ?—— 人才市場(chǎng) (10) 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 30 個(gè)人增員法 緣故（推介人） 高留存率 報(bào) 增 人才市場(chǎng) 低留
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