保險公司增員心態(tài)篇增員選擇課件(文件)
【正文】 照預(yù)定計劃面談了關(guān)、張二人 ,… 收獲頗豐 ,最后我們一起結(jié)拜了兄弟 ,建立同盟關(guān)系 ,基本實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo) ,我回想今天的一切細(xì)節(jié) ,對自己的表現(xiàn)深表滿意 . 關(guān)、張二人武義高強(qiáng) ,為人忠厚老實(shí) … 下步計劃 增員一個文博士 ,條件 :足智多謀、神機(jī)妙算 23 第二幕 【 三顧茅廬 】 24 增員目標(biāo)制定后 ,一直沒有實(shí)現(xiàn) .雖然名單不少 ,但總是不很滿意 . 若干年后，劉備聽說臥龍崗的諸葛孔明，乃是天下間綜合素質(zhì)最高的一位，于是打定主意，不招此人招至帳下誓不罷休。 熱情 —— 有熱情的人，比較容易受到團(tuán)隊精神的鼓舞。 自律 —— 習(xí)慣上愿意長期固定做一些因難的事。 增員選擇 32 增員選擇 ?有強(qiáng)烈賺錢欲望和企圖心的人 —— 有野心的人 ?已婚已有小孩的人 —— 有負(fù)擔(dān)的人 ?有很強(qiáng)的社交能力的人 —— 能人 ?年齡在 30~45歲的人 —— 年近中年人 ?為人誠肯、善良亦容易被人接受 —— 善人 ?堅信壽險且為自已買過保險的人 —— 精人 ? —— 女人 33 增員選擇 ?好賭之人 ?急功近利的人 ?心態(tài)消極的人 ?有前科的人 ?性格偏激的人 幾種人萬萬要不得！ ?懶惰而又脾氣暴躁的人 34 增員選擇 ?愛人要選溫柔似水甜如密的！ ?增員要選善良勤奮有骨氣的！ ?朋友要選豬頭豬腦流鼻涕的！ ?對手要選聰明能干強(qiáng)有力的！ ?同事要選埋頭苦干沒脾氣的！ 選擇篇結(jié)尾！ 現(xiàn)在開始增員吧！ 35 。 正直
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