保險公司需求分析增員五步法34頁ppt-保險增員-在線瀏覽
2024-10-18 16:17本頁面
【正文】 金、股票、房產(chǎn)）；拿出收入的 10%用于儲蓄（應(yīng)急的現(xiàn)金）；更重要的是拿出收入的 1020%來做一個家庭保障計劃。現(xiàn)在你的家人都在他的保護之下生活得很好，因為他就是你們的保險。假如他有一天突然不能照顧你們，對你來講，不僅僅失去了一個丈夫，對你兒子不僅僅失去了一個父親，最重要的是你們的家庭將會失去了一個持續(xù)穩(wěn)定的收入，你的家人會失去保障。 您 妻子 孩子 收 入 4：賬戶對比圖 賬戶對比圖 艾 XX：小李，假如我們每個月擠出 500元，我相信對您家庭的整體生活不會有太大的影響，您說對嗎？我們分兩個地方存，您看有什么不同，一個是銀行帳戶，一個是保險公司。 假如花了 8000元，那么在銀行帳戶需取出 8000元，銀行帳戶余額為 4000元，而保險公司這個帳戶能幾乎 100%報銷 8000元，您的 12020元還在保險公司，以后如果再遇到意外磕碰，仍可以獲得 80240000元之間 100%的意外醫(yī)療費用報銷。 假如花了 15000元，在銀行這個帳戶，需支付 12020元，您還要借 3000元，而在保險公司這個帳戶，每次住院按所花費用的 50%報銷，在社保報銷之后最多可報 7500元，每年最多可住 180天，幾乎可以保證您有病不需要花自己的錢。 3）大病 一旦有大病發(fā)生，銀行這個帳戶取出的只是您的 12020元本錢，目前重大疾病的治療費用平均就要 10－ 20萬，這筆錢是遠遠不夠的，而保險公司這個帳戶，只要投保90天后無論什么時候患重大疾病，都會一次性獲得 24萬元的賠付，最高可以獲得 48萬元的賠付。說到這里，我不得不給您講一個一想起就讓我很痛苦的事情，我的一位同學也是好朋友，王某，男，于 2020年 3月因交通事故，將肋骨摔斷插入胸膛，當場致死，您知道當時我參加他的葬禮，是一種什么樣的心情嗎？做為他的同學，如果我勸他每月拿出 5001000元放在保險公司，這樣的風險發(fā)生時，公司至少會給他的孩子 2030萬元的教育費用，而 5001000元對他來說，根本算不上什么，因為他生意做的很好，可是我卻從沒有勸他辦理保險，做為好朋友，面對他失去工作的妻子和還不懂事的孩子，我也只能拿出 1000元以示慰問而已。然而，我的同學卻永遠的帶走了他賺錢的能力，留給家人的卻是未了的責任，您說對嗎？ 艾 XX：我們平時之所以存錢，大多都是擔心一旦有意外發(fā)生的時候沒有足夠的錢來應(yīng)急，所以您說，同樣的錢放在哪里在意外發(fā)生的時候?qū)δ鷣碚f更有意義呢？ 小李：應(yīng)該是保險公司吧。如果您被錄用了，我會把今天給您講的每一個圖都教會您，一周學會一個沒有問題吧？ 小李：應(yīng)該沒有問題 第三步：提供方法 工作需求 您如果按照我教您的方法每天見到四個朋友，幫助他做分析，每周休息一天，每月工作 26天，那您一共會見 104人，當然有一部分人可能會拒絕您，假如有一半人拒絕您，每次 10人有 5人說保險不好，我不買保險，那還會有 5人聽您講，每講 5個人有一個人說您看，我保什么好，您就問他想通過保險解決保障、養(yǎng)老、大病還是子女教育，假如他說解決保障，那您問他每月支出多少保費對您正常生活不會造成影響，假如他說 500元，那您把他的出生年月日帶回公司，公司電腦自動打出產(chǎn)品建議書，他的保險利益一目了然，很簡單。 利益分析 再來看一下我們應(yīng)
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