保險(xiǎn)增員大講堂講解課件39頁(yè)ppt-保險(xiǎn)增員-全文預(yù)覽
【正文】 存率 廣 告 自動(dòng)上門(mén) 好的增員方法 不可控增員方法 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 31 今非昔比去增員 盲目的增員 充數(shù)式增員 無(wú)效的增員 運(yùn)動(dòng)式增員 專業(yè)的增員 選擇的增員 有益的增員 穩(wěn)定的增員 32 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 33 增員應(yīng)具備的條件： （針對(duì)業(yè)務(wù)人員） 知 識(shí) １、有效借助 基本法 ２、熟悉及了解 基本法 ３、掌握事實(shí)資訊分析市場(chǎng) 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 34 態(tài) 度 對(duì)行業(yè)有極大的認(rèn)知 認(rèn)可壽險(xiǎn)這個(gè)行業(yè) 有正確的工作態(tài)度和良好的心態(tài) 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 35 技 巧 不同特質(zhì)的增員對(duì)象溝通時(shí)要 靈活 有針對(duì)性 36 習(xí) 慣 每日６訪有１訪是增員訪 切記：三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng) 習(xí)慣決定命運(yùn) 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 37 處 理 拒 絕 問(wèn)題一、我的嘴不會(huì)說(shuō) 問(wèn)題二、保險(xiǎn)買(mǎi)不出去 問(wèn)題三、作保險(xiǎn)的人已經(jīng)太多了 問(wèn)題四、保險(xiǎn)象傳銷 問(wèn)題 。 這一回 ， 他由牛角尖向牛角口進(jìn)發(fā) ， 結(jié)果精細(xì)地發(fā)現(xiàn) ， 道路越走越寬廣 ， 而且步出牛角 ， 天藍(lán)盈盈的 ， 極其高遠(yuǎn)；地郁郁蔥蔥的 ， 宛如綠浪滾滾的大海 。 它想：走出隧道 ， 定會(huì)是一個(gè)草美水豐的洞天福地 。 貧窮的斗志比貧窮的生活更可怕 ， 更讓人瞧不起 。 記者進(jìn)門(mén)時(shí)女工遞給他的拖鞋 ， 鞋底竟是用 解放鞋的鞋底 做的 ， 在 用舊毛線織出帶有美麗圖案的鞋幫 ， 好看由暖和 。 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 20 另一個(gè)人寫(xiě)道： 一位記者到一位生活在平困線以下的女工家里 “ 送溫暖 ” 。 當(dāng)他目睹一戶貧困人家吃飯的情形時(shí) ， 禁不住直掉眼淚 。不愿增員認(rèn)為這是給組和部門(mén)帶來(lái)利益 。 對(duì)自己在這個(gè)行業(yè)到底還能干多久心生懷疑，便不愿增員
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