保險(xiǎn)增員卡片流程解讀話術(shù)ppt33頁-保險(xiǎn)話術(shù)-全文預(yù)覽
【正文】 那是因?yàn)樗麄兡苌朴脮r(shí)間，把握住最有經(jīng)濟(jì)效益的機(jī)會(huì)。 112 增員常見拒絕問題 面子問題 話術(shù)一：剛開始時(shí)我也有這個(gè)感覺，我以為做保險(xiǎn)是一門推銷產(chǎn)品的小生意，又或者是一些女人的職業(yè)，后來我才發(fā)現(xiàn)有很多專業(yè)人士也在做，再深入了解后才知道做保險(xiǎn)是一門大生意，事實(shí)上我們?cè)诮?jīng)營一樁真正的大生意。 122 增員常見拒絕問題 。 121 增員常見拒絕問題 我很滿意現(xiàn)時(shí)的收入，不想再搞其他的 話術(shù)一：我知道你現(xiàn)在的事業(yè)很成功，而且可賺很多錢，但做保險(xiǎn)除了自己可以賺錢，最重要的是可以幫助其他人賺錢，我們身邊很多人需要這個(gè)機(jī)會(huì)，再者，做保險(xiǎn)的收獲很多是金錢買不到的。 話術(shù)二：你認(rèn)為做保險(xiǎn)需要很好的口才嗎？重要的是你只要將壽險(xiǎn)的保障及利益告訴給你的客戶就可以了，好的產(chǎn)品大家都會(huì)喜歡，只要說真心話就行了。可以從重大疾病談起。 ? 國家正在加速服務(wù)業(yè)的成長，保險(xiǎn)業(yè)是其中最熱門的行業(yè)之一，可以說保險(xiǎn)業(yè)目前正站在了時(shí)代發(fā)展的脈動(dòng)之上，是實(shí)現(xiàn)自我翻轉(zhuǎn)的大好機(jī)會(huì)，不要再猶豫了，來吧！ 82 怦然心動(dòng)的增員話術(shù) 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)91 沒有底薪，不穩(wěn)定 話術(shù)一： 請(qǐng)問你哪個(gè)行業(yè)收入高又很穩(wěn)定的，這樣的行業(yè) 我也想干。 ? 有什么樣的環(huán)境可以讓每一個(gè)人都樂意的把他所知道的全告訴你，使你快速成長。 長城保險(xiǎn)，伴您人生長程。 11 公司簡介 公司簡介 我們的服務(wù) ?打造服務(wù)最好的保險(xiǎn)品牌 —— 讓長城保險(xiǎn)的服務(wù)走進(jìn)千家萬戶，讓長城保險(xiǎn)成為世界知名品牌。 ?公司開業(yè)五年來，增資兩次，成為同期開業(yè)的保險(xiǎn)公司中資產(chǎn)、償付能力最高的保險(xiǎn)公司之一。顯赫的國資股東背景，為長城保險(xiǎn)的穩(wěn)健、健康發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)保障。 流程四：推拉兩 “ 度 ” 增員促成 61 流程五：持續(xù)跟進(jìn) ?增員跟蹤很重要，檔案建立最可靠； ?促成增員待時(shí)機(jī)，天、地、人和不可少 （注釋）增員跟蹤很重要，檔案建立也是非常重要的。 代理人： “ 王姐，其實(shí)你也不需要這么快做決定，因?yàn)槲抑缹?duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)的選擇，對(duì)我們的人生是非常重大的決定，所以說您還是要非常慎重地考慮。 ” （注釋）這是對(duì)她的一個(gè)推的過程，告訴她我們公司的制度、要求，以及我們公司的品質(zhì)，用這樣的動(dòng)作讓她感覺這個(gè)公司是非常的正規(guī)。 流程三：激勵(lì)促成 51 流程四：推拉兩 “ 度 ” 增員促成 ? 推：以要求為主 （注釋）當(dāng)對(duì)方有了很強(qiáng)的意愿，我能怎樣進(jìn)入你們公司呢？這時(shí)我們要判斷對(duì)方的意愿怎樣的？ 客戶：我要怎樣進(jìn)入你們公司呢？ 代理人：其實(shí)今天我們的交流還不能決定您是否符合我們的要求。所以一個(gè)客戶一張保單是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足需求的，更何況中國很多家庭一張保單也沒有，所以說中國這個(gè)市場(chǎng)是世界上最大的市場(chǎng)，潛力巨大。 流程一：寒暄開門五步 32 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) ?自我轉(zhuǎn)行的心路歷程 轉(zhuǎn)折句：我當(dāng)初也有你這樣的想法 ?解決對(duì)方的疑惑和擔(dān)憂 行業(yè)優(yōu)勢(shì) 20點(diǎn)中選擇性的講解 （ 注釋）對(duì)方已經(jīng)把對(duì)未來的擔(dān)憂帶給我們，我們就通過 “ 我當(dāng)初也有你這樣的想法 ” 進(jìn)行轉(zhuǎn)折，并對(duì)行業(yè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行展示。這個(gè)過程還是以她個(gè)人的需求點(diǎn)為中心進(jìn)行分析。 代理人： “ 王姐，其實(shí)你現(xiàn)在比我當(dāng)時(shí)好很多，人脈和能力都好，為什么不來公司試一下呢 ” ？ 客戶： “ 你們行業(yè)我不了解，可能壓力比較大，我怕做不了 ” ！ 代理人： “ 您覺得壓力大是因?yàn)椴涣私?，其?shí)做保險(xiǎn)和做企業(yè)是一樣的，我們都是在追求利潤，追求永續(xù)經(jīng)營，不同的是我們付出的不是本金，風(fēng)險(xiǎn)，而是時(shí)間、精力和智慧，公司還會(huì)提供職場(chǎng)，完善產(chǎn)品，不斷幫助我們提高自己的本領(lǐng)，就像我們自己作企業(yè)一樣，先要自己學(xué)會(huì)怎么銷售，自己提高技能之后，再開辟自己的企業(yè)，而且公司還會(huì)幫助我們解決發(fā)展中遇到的困難，提供空間，幫助我們描繪事業(yè)藍(lán)圖，你看像我的團(tuán)隊(duì)有自己的經(jīng)營理念、團(tuán)隊(duì)文化和獨(dú)特的經(jīng)營模式，我們自己去年創(chuàng)造的利潤就有上百萬呀 ” ！ 42 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 客戶： “ 現(xiàn)在做是不是太晚了 ” ？ 代理人： “ 是的，現(xiàn)在是有很多人買了保險(xiǎn)，但是就像化妝品，以前只是面霜，或者寶寶霜，現(xiàn)在有眼霜
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