瑞鑫保險目標市場及話術(shù)24頁ppt-保險話術(shù)-全文預(yù)覽
【正文】 強調(diào)避稅及保全財產(chǎn)的重要性 瑞鑫產(chǎn)品與客戶需求匹配之處 與客戶溝通財產(chǎn)保值的重要性 20 需求分析話術(shù)（三） 針對 50歲以上，退休生活 ＊＊先生（女士），您好！我感覺到，您像我的許多高層次（收入）客戶一樣，非常注重為大半生積累起來的可觀財富選擇恰當穩(wěn)妥的保值增值方式，一方面保證生活水平不因自己的退休而下降；另一方面也可以合理避稅。 現(xiàn)在您是否考慮安排下一步的生活計劃，我們公司新推出一個保險理財計劃 ――瑞鑫兩全保險， 我覺得非常適合你這樣家庭，讓我給您詳細介紹一下吧！ 14 需求分析話術(shù)（一） 針對 30－ 45歲，三口之家話術(shù)原理： 提醒客戶準備教育金、醫(yī)療金或養(yǎng)老金 瑞鑫產(chǎn)品與客戶需求匹配之處 贊美客戶的孩子或家庭 15 需求分析話術(shù)（一） 針對 30－ 45歲，三口之家話術(shù)舉例： ＊＊先生（女士），看得出來您非常愛您的孩子，希望他有一個美好的未來，為孩子提供優(yōu)越的教育條件就是他們美好未來的基礎(chǔ)。 9 為不確定的將來準備一筆確定的錢。追求幸福，面對風險，我們的理財計劃準備好了嗎？ 國壽瑞鑫兩全分紅保險是一款保費低，保障高，重疾保障、儲蓄養(yǎng)老、理財分紅、體現(xiàn)身價為一體的綜合理財計劃！它可以讓我們有病治病 —— 擁有十二種重大疾病保障，沒病防老 —— 80歲三倍祝壽金返還， 理財分紅 —— 三年一返還，累積紅利，體現(xiàn)身價 —— 三倍保障，圓我們的
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