瑞鑫保險目標(biāo)市場及話術(shù)24頁ppt-保險話術(shù)-閱讀頁
2024-09-03 19:52本頁面
【正文】 16 需求分析話術(shù)（二） 針對 45－ 50歲，高端家庭 提醒客戶要注重投資，并準(zhǔn)備養(yǎng)老 瑞鑫產(chǎn)品與客戶需求匹配之處，并提及避稅問題 贊美客戶事業(yè)有成 17 企業(yè) 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè) 18 需求分析話術(shù)（二） 針對 45－ 50歲高端家庭話術(shù)舉例： ＊＊先生（女士），您真的很不錯，一直努力為家人創(chuàng)造好的生活，為職工謀福利。而且資金的安全性是最主要的，我們這個瑞鑫兩全保險有十二種重大疾病保障，每三年的保底利息， 還有 80歲的祝壽金 ,每年可以分享公司投資運(yùn)作的紅利， 為您不斷創(chuàng)造財(cái)富；而且，還可以合理避稅，將資產(chǎn)完整保全到您的受益人手中。我們這個瑞鑫保險有 …… 21 ? 理性客戶配合 《 幸福人生家庭保障檢視表 》 ，使用理性話術(shù)。 商品說明話術(shù) 22 ? 你說這個有分紅，那么紅利有多少呢？ 回答要點(diǎn)： 避免直接回答問題，提醒目前市場投資回報(bào)率低，再次強(qiáng)調(diào)公司投資實(shí)力。 回答要點(diǎn)： 指出其它的投資工具也會遇到貨幣貶值的問題，而本公司每年的分紅可以彌補(bǔ)貨幣貶值的損失，其實(shí)最關(guān)鍵的在于幾十年中還有十二種重大疾病保障，一生無憂。 拒絕處理話術(shù)（二） 24 ? 每三年才拿 800元，太少了 回答要點(diǎn)： 詢問客戶每年想分的額度，提醒他投的多，分的多。 回答要點(diǎn)： 提醒客戶積少成多的道理 /說明錢定著不動的好處，告知如果急用還是可以變現(xiàn)
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