瑞鑫保險目標(biāo)市場及話術(shù)24頁ppt-保險話術(shù)(參考版)
2024-08-18 19:52本頁面
【正文】 拒絕處理話術(shù)（三） 25 結(jié) 語 真誠＋專業(yè)是最好的話術(shù)。 ? 錢放到你們公司不能想拿就拿，太死了，不靈活。 拒絕處理話術(shù)（一） 23 ? 分紅都是你們說了算，我也不能知道是多少？ 回答要點： 告知行業(yè)監(jiān)管嚴(yán)格，分紅操作透明；再次說明客戶分得公司經(jīng)營成果的 70%以上。 ? 80歲的時候拿到的錢不值錢了。 ? 感性客戶配合故事、案例、數(shù)字，使用感性話術(shù)。 19 需求分析話術(shù)（三） 針對 50歲以上，退休生活 強(qiáng)調(diào)避稅及保全財產(chǎn)的重要性 瑞鑫產(chǎn)品與客戶需求匹配之處 與客戶溝通財產(chǎn)保值的重要性 20 需求分析話術(shù)（三） 針對 50歲以上，退休生活 ＊＊先生（女士），您好！我感覺到，您像我的許多高層次（收入）客戶一樣，非常注重為大半生積累起來的可觀財富選擇恰當(dāng)穩(wěn)妥的保值增值方式，一方面保證生活水平不因自己的退休而下降；另一方面也可以合理避稅。而且你還可以每三年拿到一筆固定的利息，彌補(bǔ)開支，還有 80歲的祝壽金 ,另外您的孫子還能從中受益，另外還有十二種重大疾病的保障，這確實是一人投保、三代受益、投入便宜、回報多樣的保險理財組合。 現(xiàn)在您是否考慮安排下一步的生活計劃，我們公司新推出一個保險理財計劃 ――瑞鑫兩全保險， 我覺得非常適合你這樣家庭，讓我給您詳細(xì)介紹
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1