瑞鑫保險(xiǎn)目標(biāo)市場(chǎng)及話術(shù)24頁ppt-保險(xiǎn)話術(shù)-wenkub.com
2025-07-31 19:52 本頁面
【正文】 拒絕處理話術(shù)（二） 24 ? 每三年才拿 800元，太少了 回答要點(diǎn)： 詢問客戶每年想分的額度，提醒他投的多，分的多。 商品說明話術(shù) 22 ? 你說這個(gè)有分紅，那么紅利有多少呢？ 回答要點(diǎn)： 避免直接回答問題，提醒目前市場(chǎng)投資回報(bào)率低，再次強(qiáng)調(diào)公司投資實(shí)力。而且資金的安全性是最主要的，我們這個(gè)瑞鑫兩全保險(xiǎn)有十二種重大疾病保障，每三年的保底利息， 還有 80歲的祝壽金 ,每年可以分享公司投資運(yùn)作的紅利， 為您不斷創(chuàng)造財(cái)富；而且，還可以合理避稅，將資產(chǎn)完整保全到您的受益人手中。如果現(xiàn)在為你的孩子投保一份瑞鑫明天兩全保險(xiǎn)并將分紅累計(jì)在保險(xiǎn)公司，當(dāng)孩子讀大學(xué)時(shí)一起拿出，輕松準(zhǔn)備教育金。您上次購買的康寧保險(xiǎn)是健康理財(cái)?shù)囊徊糠?，你的保險(xiǎn)理財(cái)組合中還需要其他的投資。 2 現(xiàn)實(shí)客戶分類 高端客戶： VIP銀卡客戶升級(jí) 開門紅買過金彩明天的客戶 年青的白領(lǐng)人士 中低端客戶： 買過康寧分紅險(xiǎn)的客戶 買過少兒險(xiǎn)的客戶 瀟灑明天繳費(fèi)期滿三年返還的客戶 3 高端客戶 定位： 保全資產(chǎn)＋規(guī)避債務(wù)＋合理避稅 ＋轉(zhuǎn)移資產(chǎn)＋分紅回報(bào)＋大病保障 4 中端客戶 （有錢、無閑、無能力、無渠道投資的人） 定位
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