瑞鑫保險銷售拒絕處理培訓(xùn)課件(23頁)-保險培訓(xùn)-wenkub.com
2025-07-31 19:52 本頁面
【正文】 家中兩個人應(yīng)該給誰保 話術(shù)： 給家庭經(jīng)濟支柱保險（家庭條件一般；給妻子買體現(xiàn)丈夫?qū)ζ拮拥膼酆唾N心照顧（家庭條件較好）。現(xiàn)在我進入中國人壽了解了紅利的來源，我們想一想世界三大富豪都看好中國人壽，年年持有中國人壽的股票，難道他們能看錯？在去年的金融危機中，中國人壽是國內(nèi)唯一盈利的保險公司，盈利是絕對沒有問題的。 有投資頭腦的人說不稀罕保險那點錢 話術(shù)： 免稅、投資保本、投資資本可遺傳。 現(xiàn)在社會養(yǎng)老保險，在農(nóng)村普及，且有村子補充，繳費比較低 話術(shù)： 社保是基礎(chǔ)，普及面廣是一個好的現(xiàn)象，但是面廣了，深度肯定不夠，保而不包，想過高品質(zhì)的生活，用商業(yè)保險做強有力的補充。例如，泰康福壽連連兩全保險（分紅型）、平安富貴人生、盛世人生 2020年金保險（分紅型）、太平洋小康之家、新華幸福連連兩全保險（分紅型） 18 類似產(chǎn)品之間的比較 19 業(yè)務(wù)員在展業(yè)過程中和同業(yè)撞車后沒有底氣，覺得自己的產(chǎn)品不如同業(yè)產(chǎn)品，就不再追蹤客戶。而且瑞鑫在理財?shù)臅r候把康寧的錢順便交上了，這么一份萬能的保險我想您已經(jīng)動心了吧。 我在家作不了主，這個東西得回去問我對象 14 話術(shù)： 強調(diào)產(chǎn)品本身的價值，并不是誰都有資格買這個險種，應(yīng)該當(dāng)機立斷，而且我們還有領(lǐng)取獎品的機會，早投保早有保障，早早的領(lǐng)取紅利分配。分析客戶家庭需求，再次利益分析打動客戶及客戶家 人。 3）因客戶需求而定，可選擇其他的險種，機會更多。 8 年齡問題 9 80歲太晚，返還時間太長 話術(shù)一： 客戶一旦投保，立即會擁有三倍的身價保障，每三年返還 保障的 8％，紅利返還年年都有，急需時，保單可以貸款解決 急用，同時還能起到強制儲備的作用。所以與其 把錢都投入到孩子身上，不如拿出一小部分給自己買份高保 障，這也是在為孩子減輕負(fù)擔(dān)。我們這樣做是為
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