保險(xiǎn)營(yíng)銷客戶拒絕處理話術(shù)100條講解課件(22頁(yè))-保險(xiǎn)話術(shù)-wenkub.com
2025-08-01 15:41 本頁(yè)面
【正文】 同時(shí)，有些險(xiǎn)種，如醫(yī)療險(xiǎn)，這種險(xiǎn)種保費(fèi)本身就很低，就算我們可能目前暫時(shí)用不上，就當(dāng)是花點(diǎn)錢買各平安，也值啊。當(dāng)然，我覺得每個(gè)人都在求菩薩保佑，我們當(dāng)然也希望菩薩能幫到每一個(gè)人，但是，我們?cè)谙蚱兴_燒香時(shí)，我們同時(shí)也在保險(xiǎn)公司也當(dāng)燒一柱香，當(dāng)真的菩薩忙不過來的時(shí)候，保險(xiǎn)公司給到我們急用的錢也不錯(cuò)啊。我們今天買保險(xiǎn)，就是為了保證我們今后的每一天都能象今天一樣及時(shí)行樂，保險(xiǎn)就是這樣一種工具，不管今后有任何情況發(fā)生，我們都能保持今天的生活品質(zhì)。 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 企業(yè) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 客戶以為沒有成家，就不用承擔(dān)責(zé)任，可以用引導(dǎo)，反問的方式，與其共同描述未來生活形態(tài)，激發(fā)其需求。而且，雖然現(xiàn)在沒結(jié)婚，其實(shí)我們每個(gè)人都有父母，我們?cè)诔扇酥笠矐?yīng)該為他們做些安排和準(zhǔn)備。 啟示： 企業(yè) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 我沒結(jié)婚，不用買保險(xiǎn) 真羨慕你這么年輕。保險(xiǎn)就是在健康時(shí)買，不健康時(shí)使用的商品。同時(shí)，正因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是不需要的時(shí)候買，我們對(duì)這種不需要的東西也很難有興趣去了解，一個(gè)就算是好的商品也要我們了解以后、認(rèn)識(shí)到它的價(jià)值以后才會(huì)買，所以，傳統(tǒng)的銷售模式是不適合保險(xiǎn)營(yíng)銷的，保險(xiǎn)行業(yè)才采用這種上門推銷的一對(duì)一的銷售模式。實(shí)際上我們因?yàn)楹芏嗖徽_的理財(cái)方式導(dǎo)致我們很多該得到的錢沒有得到。一些巨富，如李嘉誠(chéng)、王永慶為什么還會(huì)買保險(xiǎn)？他們不是單純地作風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，更多的考慮是在稅收方面、資產(chǎn)轉(zhuǎn)移方面和財(cái)產(chǎn)保全方面可以利用保險(xiǎn)這個(gè)制度對(duì)自己的財(cái)富作有效的法律風(fēng)險(xiǎn)防范、合法的資產(chǎn)轉(zhuǎn)移、有效的資產(chǎn)的代代相傳，從而合法地減少稅收成本，規(guī)避不必要的法律風(fēng)險(xiǎn)。
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