保險營銷拒絕處理的技巧及話術48頁-wenkub.com
2025-01-09 19:05 本頁面
【正文】 2023年 1月 29日星期日 7時 28分 42秒 19:28:4229 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :28:4219:28Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 29日星期日 7時 28分 42秒 19:28:4229 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :28:4219:28:42January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 營銷箴言： 人生可以沒有很多東西，卻唯獨不能沒有希望。她說：“當樹葉全部掉光時，我也就要死了?！薄疤煜履挠羞@樣簡單的事？”新鐘將信將疑，“如果是這樣，我就試試吧?？墒俏覔哪阍谧咄耆Ф偃f次之后，恐怕吃不消了?！苯Y果，當然是第三名少年人武功學得最好。 ?萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺 有三個少年跑到少林寺 ， 要求住持收他們?yōu)橥健? 從圖中可以看到，促成階段占很大比重，高達 60%；口頭教育階段占 30%；介紹只占了10%。 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺 ?萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺 營銷員與準客戶接觸的最終目的是促成保單 ,然而對許多營銷員 ,特別是新人來講 ,促成是一道難以逾越的鴻溝 ,由此很多人滋生出想要掌握“促成絕技”的念頭。 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺 異議處理的技巧 ? 轉移法 轉移注意力，以商品利益吸引客戶。既然我們已經認識到健康保險的意義，早晚都要辦的，那我們還有必要等什么？ 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺 異議處理的技巧 ? 詢問法 以發(fā)覺客戶的真正的原因：“請問你是對我介紹的商品不滿意、不相信我本人，還是因為別的原因。 崔西 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺 被拒絕的原因 基本上來自 客戶 因素、 銷售人員 因素及 商品 因素三大方面。 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺 拒 絕 處 理 理 念 篇 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺 目錄 ? 拒絕的意義 ? 拒絕處理的心態(tài) ? 拒絕處理的方法 ? 如何減少拒絕 ?萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺 一、拒絕的意義 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺 異議處理定義 ? 異議處理是營銷員獲得客戶信任，調整客戶心態(tài)，消除其疑慮，最終促使其購買保險商品的行為與過程。只有用真誠守信的行動去打動客戶，客戶才會深信你，才會心甘情愿地將自己的好朋友轉介紹給你。 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺 誠信至上 誠信是保險經營之本，同時也是營銷員立業(yè)之本，銷售之基。客戶轉介紹的新客戶具有穩(wěn)定、積極、認同保險等優(yōu)勢，通過客戶的轉介紹，新客戶具備了一定的保險知識，擁有一定的保險意識和一定的認同感（對營銷員和你所在的保險公司），因此，在銷售保險時，較容易交流溝通，促成簽單，最終成為自己的客戶。 如何獲得客戶轉介紹
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