保險(xiǎn)增員拒絕處理話術(shù)我有理由做保險(xiǎn)-wenkub.com
2024-12-29 22:27 本頁面
【正文】 如果組織沒有收入，推薦人和主管也沒有收入 …… 保險(xiǎn)業(yè)沒前途 你現(xiàn)有的基礎(chǔ)越好，做保險(xiǎn)的起點(diǎn)越高，越容易成功。公司獎(jiǎng)勵(lì)主任對組員管理的努力和付出而給予一定的管理津貼，但這并不存在上線賺下線錢的利益關(guān)系，所以保險(xiǎn)與傳銷完全不一樣。 養(yǎng)老：養(yǎng)老保險(xiǎn)有強(qiáng)制儲(chǔ)蓄的功能。不過這個(gè)行業(yè)真正的薪資水平往往要在入職五年之后才能體現(xiàn)出來，這樣的行業(yè)你有興趣了解一下嗎？ 2我不相信保險(xiǎn)能起作用 所以不會(huì)去賣保險(xiǎn) 面對這個(gè)問題時(shí)，應(yīng)該首先了解增員對象所說的“作用”包括哪些方面的內(nèi)容。那么你對五年之后的薪水又有什么期待？是停留還是不斷增長？ 增員對象：當(dāng)然是不斷增長！ 主管：如果是一般的工作，你的工資可能會(huì)漲，但漲得很慢。你說，現(xiàn)在好做還是以后好做呢？ 2我完全不了解保險(xiǎn)是怎么樣做的，所以沒有想過去做 面對這個(gè)問題，最好不要直接回答。如果你平時(shí)有看新聞的話都會(huì)了解，其實(shí)許多行業(yè)隨著發(fā)展得的逐步完善，已經(jīng)開始進(jìn)入微利的時(shí)代。我們就說大哥大吧，在它剛誕生的時(shí)候，一臺(tái)就要花幾萬塊才能買到，而現(xiàn)在，手機(jī)只要幾百塊就可以買到了。想想，剛開始的時(shí)候，中國的保費(fèi)收入才幾億而已，而現(xiàn)在光壽險(xiǎn)已經(jīng)是 4132億，而且每年還在高速度遞增。 2早期加入比較好，現(xiàn)在才加入已經(jīng)遲了 對這個(gè)話題，采用問答的方式會(huì)取得更好的效果，以下對話可以供參考： 主管：你覺得人們以前的保險(xiǎn)意識高還是現(xiàn)在的意識高？ 增員對象：應(yīng)該是越來越高吧。而且也正因?yàn)槿绱?，我們才有更大的發(fā)展和提升的空間。在那些國家中，保險(xiǎn)的意義和功能都已經(jīng)被廣泛認(rèn)可和了解，保險(xiǎn)覆蓋率也很高。對于這樣的機(jī)會(huì)，你不想了解一下嗎？我們公司每周末都會(huì)舉辦一些培訓(xùn)班，從中你可以了解到這個(gè)行業(yè)的相關(guān)情況。不過，我可以先問你幾個(gè)問題嗎？你覺得對現(xiàn)在的工作滿意嗎？你對生活的期望是怎么樣的？（注：詢問這類問題有助于主管了解增員對象對目前生活和工作的看法和期望，同時(shí)也可以拉近雙方的距離）我想，現(xiàn)在很多工作都是朝九晚五的，生活和工作一直都在這個(gè)相同的模式下不斷地重復(fù)。奔弛貴嗎？自行車貴嗎？只要是適合的人買，其實(shí)都不貴。是因?yàn)樗麄儧]有真正地了解保險(xiǎn)。它不是有形商品，而是一種無形的商品，不像其他的商品那樣容易進(jìn)行價(jià)格對比。另外你可以用你今后的努力來證明自己的能力，當(dāng)你做出成績以后，你周圍的朋友不僅會(huì)大力支持你，還會(huì)以你為榮！當(dāng)然，更歡迎你隨時(shí)帶你的朋友一起來我們公司參觀，來了解我們公司、了解壽險(xiǎn)行業(yè) 。這個(gè)行業(yè)需要有足夠的愛心和耐心，隨時(shí)隨地為客戶服務(wù)。這樣的話，不僅老朋友沒了，更不會(huì)增加新朋友。壽險(xiǎn)行業(yè)還處于剛剛開始發(fā)展的階段，在早期進(jìn)入這樣一個(gè)行業(yè)的話，對你的長期發(fā)展是很有好處的。轉(zhuǎn)正以后，我們的福利保障項(xiàng)目會(huì)進(jìn)一步增加，包括意外傷害、住院醫(yī)療等多達(dá)四項(xiàng)的基本福利保障，足可以幫你解決日常生活的后顧之憂。在保險(xiǎn)這樣一個(gè)行業(yè)，靠的正是我們自己的能力，只要做出了成績，就可以永遠(yuǎn)安全下去，并且會(huì)越來越好。有沒有安全感，取決于你的價(jià)值觀?，F(xiàn)在除了壽險(xiǎn)行業(yè)還有哪個(gè)行業(yè)在不違背法律的前提下，能夠達(dá)到這樣高的回報(bào)率？而且，在這樣有發(fā)展?jié)摿Φ某栃袠I(yè)中，你不僅成就了自己，贏得了榮譽(yù)和同事的肯定，又能得到豐厚的回報(bào)，給別人帶去幸福和安全感受 …… 這樣一舉多得的事，誰不愿意做呀？只要你今后做出成績，簽下保單，公司立刻可以把錢發(fā)到你手上，你還覺得這不夠快嗎？ 而且賺得快的錢不一定能賺得長久，有時(shí)候掙錢快花得也快，要賺就該賺永繼的錢。每個(gè)行業(yè)都會(huì)有它的游戲規(guī)則，保險(xiǎn)公司也不例外，考核標(biāo)準(zhǔn)就是壽險(xiǎn)行業(yè)的游戲規(guī)則。在這樣的工作環(huán)境下，你工作得舒心快樂嗎？你是不是該選擇一個(gè)更加公平的工作環(huán)境呢？ 壽險(xiǎn)行業(yè)是一份事業(yè)，只要下定決心投身到這個(gè)事業(yè)當(dāng)中，排除一切雜念，你的付出和所得就一定可以成正比，甚至能得到更多。關(guān)鍵是你要熱愛這份工作，要讓自己的“辛苦”變得有價(jià)值。 1 我看你做保險(xiǎn)也沒有發(fā)財(cái) 至少我已經(jīng)養(yǎng)活了自己，也找到自身的價(jià)值，還讓家人子女過上了小康生活。在我們公司，每個(gè)人都是憑自己的能力體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的。 人當(dāng)然不可能去做自己討厭的那種人。其實(shí)我們每天都在推銷與被推銷的生活中度過，只是推銷的東西不同罷了。相信像你這樣的高素質(zhì)客戶是很多的，你的朋友們事實(shí)上也都是這種人。而且從長期來看，反而是那些實(shí)實(shí)在在、中規(guī)中矩的業(yè)務(wù)員才能在保險(xiǎn)業(yè)里待得長久。這樣一來，你有了良好的保險(xiǎn)市場經(jīng)驗(yàn)、管理經(jīng)驗(yàn)，加上你的高學(xué)歷，就算你以后不做保險(xiǎn)了，也不用擔(dān)心沒有好的工作和好的發(fā)展啊。到時(shí)候，陌生人就成了熟人，你的朋友越來越多，生活也越來越豐富多彩，你一定會(huì)很慶幸當(dāng)時(shí)的選擇。那個(gè)時(shí)候，一個(gè)懂路的陌生人恐怕要比一個(gè)“路盲”的熟人可愛多了。如果你什么忙都沒幫別人，一上來就提要求，別人當(dāng)然拒絕
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