保險(xiǎn)增員拒絕處理話術(shù)我有理由做保險(xiǎn)-在線瀏覽
2025-02-01 22:27本頁面
【正文】 務(wù)員才能在保險(xiǎn)業(yè)里待得長久。他們知道，靠大吃大喝、跟客戶花天酒地的業(yè)務(wù)員是靠不住的。相信像你這樣的高素質(zhì)客戶是很多的，你的朋友們事實(shí)上也都是這種人。 我對做業(yè)務(wù)不感興趣，也不喜歡推銷 可能大多數(shù)人都喜歡安穩(wěn)的工作，但是安穩(wěn)的工作只能換來跟大多數(shù)人差不多的收入。其實(shí)我們每天都在推銷與被推銷的生活中度過，只是推銷的東西不同罷了。 要我賣保險(xiǎn)就是讓我成為自己討厭的人 其實(shí)任何一個(gè)群體里都有油嘴滑舌的人，單靠巧舌如簧做保險(xiǎn)，他賣得了一時(shí)的保單，卻賣不了長久的保單。 人當(dāng)然不可能去做自己討厭的那種人。這樣的話，豈不又為提升保險(xiǎn)業(yè)的整體素質(zhì)做了一樁好事？ 主要內(nèi)容 個(gè)人原因 福利待遇 他人影響 行業(yè)認(rèn)知 1賺的錢與自己的業(yè)績掛鉤 這樣的收入不穩(wěn)定 穩(wěn)定不穩(wěn)定都是相對的，而不是絕對的。在我們公司，每個(gè)人都是憑自己的能力體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的。收入的穩(wěn)定與否就看你用什么樣的價(jià)值觀來看待這個(gè)問題，因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)里，你不是每個(gè)月都要向老板領(lǐng)薪水的平平常常的打工仔，你應(yīng)該把保險(xiǎn)看作是自己的事業(yè)，一切都是自己做主，自己就是自己的老板，用年收入作為衡量收入的標(biāo)準(zhǔn)。 1 我看你做保險(xiǎn)也沒有發(fā)財(cái) 至少我已經(jīng)養(yǎng)活了自己，也找到自身的價(jià)值，還讓家人子女過上了小康生活。就算物質(zhì)上暫時(shí)還不是富翁，可我們內(nèi)心富有，并以此為樂，而且只要我們足夠努力，成為富翁是早晚的事兒。關(guān)鍵是你要熱愛這份工作，要讓自己的“辛苦”變得有價(jià)值。所以做保險(xiǎn)說辛苦不算辛苦，關(guān)鍵在你怎么看！ 1我現(xiàn)在的工作已經(jīng)夠好了 不需要去做保險(xiǎn) 現(xiàn)在社會(huì)競爭很激烈，據(jù)統(tǒng)計(jì)所有職場人員的工作穩(wěn)定期頂多 23年， 90%都是跳來跳去的。在這樣的工作環(huán)境下，你工作得舒心快樂嗎？你是不是該選擇一個(gè)更加公平的工作環(huán)境呢？ 壽險(xiǎn)行業(yè)是一份事業(yè)，只要下定決心投身到這個(gè)事業(yè)當(dāng)中，排除一切雜念，你的付出和所得就一定可以成正比，甚至能得到更多。 1考核頻繁，一不小心被考核掉，還要重新找工作 這一點(diǎn)你完全不必?fù)?dān)心，保險(xiǎn)公司制定的考核任務(wù)都是最基本的，被保險(xiǎn)公司考核掉的都是不勤奮不踏實(shí)工作的人，如果連最基本的考核任務(wù)都完成不了，對這樣的人我們自然也會(huì)仔細(xì)考慮他是不是適合公司。每個(gè)行業(yè)都會(huì)有它的游戲規(guī)則，保險(xiǎn)公司也不例外，考核標(biāo)準(zhǔn)就是壽險(xiǎn)行業(yè)的游戲規(guī)則?？己吮ＷC了大家競爭的公平性，何不快樂地投身游戲規(guī)則呢？ 如果你擔(dān)心自己完不成任務(wù)，那完全是信心問題，只要你對自己充滿自信，不斷努力完善自己，通過學(xué)習(xí)提升自己的能力，那么考核對于你來說一定是不存在絲毫問題的?，F(xiàn)在除了壽險(xiǎn)行業(yè)還有哪個(gè)行業(yè)在不違背法律的前提下，能夠達(dá)到這樣高的回報(bào)率？而且，在這樣有發(fā)展?jié)摿Φ某栃袠I(yè)中，你不僅成就了自己，贏得了榮譽(yù)和同事的肯定，又能得到豐厚的回報(bào)，給別人帶去幸福和安全感受 …… 這樣一舉多得的事，誰不愿意做呀？只要你今后做出成績，簽下保單，公司立刻可以把錢發(fā)到你手上，你還覺得這不夠快嗎？ 而且賺得快的錢不一定能賺得長久，有時(shí)候掙錢快花得也快，要賺就該賺永繼的錢?，F(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了微利的時(shí)代，一夜暴富早已經(jīng)成為神話，既不現(xiàn)實(shí)，也不踏實(shí)。有沒有安全感，取決于你的價(jià)值觀。因?yàn)楝F(xiàn)在做什么樣的工作都不能說是絕對安全的，可能你今天做得很好，明天卻因?yàn)楦鞣N主觀和客觀的原因下崗。在保險(xiǎn)這樣一個(gè)行業(yè)，靠的正是我們自己的能力，只要做出了成績，就可以永遠(yuǎn)安全下去，并且會(huì)越來越好。 1福利不好 可能是你對我們的福利待遇不太了解。轉(zhuǎn)正以后，我們的福利保障項(xiàng)目會(huì)進(jìn)一步增加，包括意外傷害、住院醫(yī)療等多達(dá)四項(xiàng)的基本福利保障，足可以幫你解決日常生活的后顧之憂。 主要內(nèi)容 個(gè)人原因 福利待遇 他人影響 行業(yè)認(rèn)知 1我家人不讓我做保險(xiǎn) 我很理解你的家人！他們是愛你，怕你在外面被別人拒絕，受傷害，受委屈。壽險(xiǎn)行業(yè)還處于剛剛開始發(fā)展的階段，在早期進(jìn)入這樣一個(gè)行業(yè)的話，對你的長期發(fā)展是很有好處的。而現(xiàn)在我會(huì)幫助你，把我的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)都跟你分享，你還怕什么呢？如果你的家庭仍然反對，那么你可以把原因告訴我，我會(huì)幫你做家人的工作，好嗎？ 做了保險(xiǎn)，朋友都沒了 這點(diǎn)你是完全不必?fù)?dān)心的。這樣的話，不僅老朋友沒了，更不會(huì)增加新朋友。那樣你的朋友也會(huì)不斷地多起來，你說對嗎？ 2我朋友說做保險(xiǎn)不好 首先，我為你有這樣的好朋友感到慶幸，他是真的很關(guān)心你。這個(gè)行業(yè)需要有足夠的愛心和耐心，隨時(shí)隨地為客戶服務(wù)。 每個(gè)人的情況都不盡相同，我大概看了一下你的簡歷，又經(jīng)過與你的進(jìn)一步溝通，認(rèn)為你很適合做這樣的工作
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