某保險(xiǎn)公司拒絕處理話術(shù)及其講解課件(33頁(yè))-保險(xiǎn)話術(shù)-在線瀏覽
2024-10-18 07:10本頁(yè)面
【正文】 天就介紹一個(gè)理想的人生伴侶給你，只需每月 500元，她就會(huì)象一個(gè)無(wú)微不至的太太一樣照顧你，尤其是在你生病或受傷住院時(shí)，她就會(huì)送上一束鮮花和醫(yī)療費(fèi)給你；當(dāng)你喪失工作能力時(shí)，她就送收入給你；當(dāng)你年老時(shí)，又會(huì)送你一筆退休金。在你順境時(shí)她不打擾你；在你逆境時(shí)，她就會(huì)拿出一筆錢(qián)來(lái)幫助你，象這樣的太太，打著燈籠哪里找？主顧先生，請(qǐng)問(wèn)你是哪一年出生的呢？是哪一個(gè)月？我來(lái)幫你物色一個(gè)適合你的太太。我想父母撫養(yǎng)我們長(zhǎng)這么大，萬(wàn)一我們發(fā)生什么不幸，難道對(duì)父母就沒(méi)有一點(diǎn)責(zé)任嗎？而且我們一絲不掛地來(lái)，卻不可以一絲不掛地走，買(mǎi)了保險(xiǎn)，不是更無(wú)后顧之憂了嗎？ 在日本，女孩子結(jié)婚的條件之一是：看對(duì)方有沒(méi)有買(mǎi)保險(xiǎn)，因?yàn)橘I(mǎi)了保險(xiǎn)的人表示： ①有健康的身體（不然不能通過(guò)核保） ②有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)能力（不然無(wú)力投保） ③有責(zé)任感（不然不會(huì)投保） 買(mǎi)保險(xiǎn)既是為家人，又為自己，你還沒(méi)結(jié)婚，就先考慮自己的需求吧！比如： ①退休金的準(zhǔn)備 ②殘廢時(shí)該怎么辦 ③現(xiàn)在投保很便宜，比較劃算 一般人都認(rèn)為保險(xiǎn)是保障家庭，其實(shí)那只是保險(xiǎn)的功能之一，保險(xiǎn)最重要的是保障自己本身，所以先生你對(duì)保險(xiǎn)功能并不是很清楚，等一下利用短短幾分鐘時(shí)間，讓我來(lái)向你解釋一下，保險(xiǎn)是如何保障自己本身的。 —— 那很好，如果您離開(kāi)單位呢？到時(shí)候保費(fèi)也提高，況且保障也不足。很多人在單位有了房子，但如果有能力，一定會(huì)買(mǎi)一套屬于自己的房子，買(mǎi)保險(xiǎn)也是如此。但您可曾想過(guò)，您是否會(huì)一直在這家公司工作直到退休？若答案是否定的話，待到辭職時(shí)您是否也要自己投保呢？等到那時(shí)候年齡大了保費(fèi)也貴了，更有可能因身體狀況不佳而遭拒保或加費(fèi)了，所以現(xiàn)在有必要給自己投保一份真正屬于自己的保險(xiǎn)。 —— 這很好呀，房子對(duì)任何人來(lái)說(shuō)都很重要。而且，你需要先交一訂資金才 能取得這棟房子的優(yōu)先權(quán)，如果在預(yù)定時(shí)間內(nèi)交不上剩余的房款，訂金也就被沒(méi)收了，是嗎？ —— 我想人壽保險(xiǎn)計(jì)劃也是你希望擁有的，我也看得出你目前付不出這么多錢(qián)，不過(guò)你還是可以辦到的，我可以根據(jù)你付得起的數(shù)目，給你這項(xiàng)計(jì)劃的優(yōu)先權(quán)。 —— 就你看中的房子而論，臨到你的優(yōu)先權(quán)到期時(shí)，你可能還沒(méi)有籌借到購(gòu)買(mǎi)的錢(qián)，說(shuō)不定人家就將它賣(mài)給了別人。因此，先交一些訂金，取得人壽保險(xiǎn)的“優(yōu)先權(quán)”對(duì)你是十分必需的：第一、可以在購(gòu)買(mǎi)其它保險(xiǎn)的時(shí)候不需要進(jìn)一步證明你的“可承保性”；第二、萬(wàn)一在你執(zhí)行“優(yōu)先權(quán)”之前不幸辭世，我們保險(xiǎn)公司會(huì)根據(jù)你的壽險(xiǎn)契約保險(xiǎn)金額賠償給你的家人，你知道還有什么優(yōu)先權(quán)可以辦到這點(diǎn)嗎？ 16 17 現(xiàn)在我的錢(qián)都用在股票和生意上，抽不出錢(qián)來(lái)，我老公和兒子都買(mǎi)了保險(xiǎn)，我無(wú)所謂啦！ —— 是嗎？太太，你真是一位賢惠的妻子和非常偉大的母親，要知道在我客戶(hù)中你是第一位，而且這樣看來(lái)你家里是很有錢(qián)的，不過(guò)不知道你想過(guò)沒(méi)有，當(dāng)你退休后，你還能象現(xiàn)在這樣花錢(qián)很自由很寬松，還能象現(xiàn)在一樣，不用向丈夫要錢(qián)用，更不用你孩子的錢(qián)嗎？如果就憑現(xiàn)在的存款和福利金，到時(shí)會(huì)不會(huì)影響你的生活品質(zhì)呢？ —— 既然你已經(jīng)在股海里和生意上拼搏過(guò)，你應(yīng)該知道什么是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)并沒(méi)有因?yàn)槟憷瞎蛢鹤佑斜ｋU(xiǎn)而放棄對(duì)你的“照顧”。 —— 是這樣的，我沒(méi)有讓你將所有的錢(qián)都投在保險(xiǎn)上，只建議你將一部分資金做一下保險(xiǎn)支出，我想這不會(huì)影響你的生活吧？這也比較符合國(guó)際通行的個(gè)人投資法則：三分法，即一份不動(dòng)產(chǎn)、一份股票和債券、一份保險(xiǎn)。 —— 先生你有能力坐在這個(gè)位置上，以后的事業(yè)很可能是越來(lái)越好，現(xiàn)在能付得起保費(fèi)，以后我們的保費(fèi)又不會(huì)增加，你的壓力只會(huì)越來(lái)越輕。 19 我付不起保費(fèi) —— 是的，你付不起保費(fèi)，但是你別忘了，你也付不起生命的代價(jià)，生命本來(lái)就是昂貴的，一個(gè)人死了，最后一次的住院費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)、喪葬費(fèi)最起碼也要四、五萬(wàn)才能擺平。的確，目前中國(guó)的保費(fèi)和外國(guó)相比，確實(shí)稍高了一些，保費(fèi)高的原因是中國(guó)的投保率和先進(jìn)國(guó)家不能比，而投保率的提高，卻不只是保險(xiǎn)公司的責(zé)任。一般人都因工作忙碌而忽略了許多事情，那是很可惜的。 —— 你如果能預(yù)測(cè)明天將發(fā)生什么事情，那可以！ —— 我們還是用幾分鐘時(shí)間談一談，之后你再?zèng)Q定是現(xiàn)在買(mǎi)，還是等以后再說(shuō)。 23 我以后再買(mǎi) —— 遲些買(mǎi)，不如現(xiàn)在買(mǎi)，為什么呢？原因有三個(gè)：第一，越年輕買(mǎi)保費(fèi)就越便宜，遲些買(mǎi)就會(huì)平白無(wú)辜地多給了一些錢(qián)，但實(shí)際上買(mǎi)的東西是一樣的，還少保了幾
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