某保險公司拒絕處理話術及其講解課件(33頁)-保險話術-展示頁
2024-08-27 07:10本頁面
【正文】 拒絕處理話術介紹 沒需要 7 我很健康，不需要保險 —— 健康的身體是每個人都希望擁有的，但是誰都不敢保證，經(jīng)過時間歲月的流逝，健康的情況不會受到影響，畢竟很多事情并不會都在我們的預料中，就如你所說你都很小心，但是意外的發(fā)生，往往是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的，你認為呢？ —— 現(xiàn)在我們是很健康，很小心，所以不需要，但是醫(yī)院的急診室每天都有那么多人大排長龍，在他們還沒進醫(yī)院之前想法也跟你一樣，如果這個時候我們一起去問他現(xiàn)在買保險好不好， 99%的人一定會說好，問題是他們想保，我們已經(jīng)沒辦法幫助他們了，生病意外是人的一生中一定會發(fā)生的，問題是沒有人知道什么時候發(fā)生。 —— 首先我們相信錢是不會嫌多的，年紀老的時候多一筆養(yǎng)老金也是一件好事，你現(xiàn)在收入高，付一些保費又算什么呢？買保險也是一種投資，是一種最沒風險的投資。 1 拒絕話術處理 2 沒需要 我現(xiàn)在收入挺高，公司福利也好，不需要保險 我很健康，不需要保險 不需要，我已投保過壽險了 我不需要保險 我沒結(jié)婚，不需要買保險 單位已經(jīng)投保了 3 沒錢 我正存錢準備買房子 現(xiàn)在我的錢都用在股票和生意上 ， 抽不出錢來 ， 我老公和兒子都買了保險 ， 我無所謂啦 ！ 我現(xiàn)在能交保費 ， 十年 ， 二十年后我不能保證還交得起保費 我付不起保費 4 不急： 等我老一點再買 過幾年保費降低以后再買 等一段時間再說吧 等老李買后我再買 等我付完貸款后再說 其實我很想買 ， 就是沒錢 5 沒信心： 對國家政局沒有信心 社會動蕩不安 ， 誰知明天命運是什么 ， 還買什么保險 ？ 萬一發(fā)生戰(zhàn)爭或政治局勢有變化這么辦 ？ 保險公司倒閉怎么辦 ？ 萬一你不做了 ， 我找誰 ？ 保險是騙人的 6 我現(xiàn)在收入挺高，公司福利也好，不需要保險 —— 是嗎？那我恭喜你有一份好的收入，可是保險正是在不需要的時候購買，在需求的時候使用。 —— 正因為收入好，待遇高，就更加有能力買一份保險，誰也不能預測以后的收入，何況，現(xiàn)在花一部分錢買份保障對你來說是微不足道的事情。 —— 你能保證公司狀況及你的收入永遠達到這樣的水準嗎？而且你只要現(xiàn)在拿出你收入的 10%參加保險，則一定能保證一個穩(wěn)定的收入和生活。 —— 你能知道目前的健康，但你能預知以后嗎？你能預知意外嗎？ —— 對呀！先生，你現(xiàn)在是很健康，但有時人應該考慮得更周全，象你家里的門一樣，為什么還非要加一道鐵門呢？就是為了萬一情況發(fā)生。 —— 你現(xiàn)在只有 50萬的保險，等于是大人穿小孩的衣服，雖然可稱為擁有，但事實上卻不適合你的身價，你開一部不合時宜的車子與人交際，不用別人說，你也會難過不自在的。我只是建議你，好好算出你現(xiàn)在應有的保險額度，適當?shù)丶颖！? 9 我不需要保險 —— 可能你現(xiàn)在沒有看到你的需要，其實你是有這個需要的。 空氣和水，在平時誰會珍惜它，對它們產(chǎn)生需要？不會的，要有，那只是存在缺氧、缺水時才會感到需要和無比的珍貴。從前有一位商人，到沙漠里去淘金，有一天他無意間發(fā)現(xiàn)了一個很大的金礦，他驚喜若狂，因此他日夜不斷辛勤工作，直到有一天他發(fā)現(xiàn)水已喝完了，這下他可慌了。他知道如果再找不到水，他將活不了幾天，他必須盡快找到水。不賣怎么辦，難道只能等死！他看著自己的一袋子金沙，突然把心一橫，用這些金沙去換吧！于是一袋金沙換了一杯水。 11 我沒有結(jié)婚， 不用買保險 —— 為什么你要結(jié)了婚才買呢？（為什么你認為結(jié)婚以后，才需要買保險呢？ —— 是的，通常有許多客戶結(jié)了婚后會買保險的，他們通常是多買了一份，其實結(jié)婚之前都有買保險的，舉個例子，你的父母養(yǎng)育了你這么多年，你對他們其實都有責任，萬一如果我們真的有了病，需要大筆的醫(yī)藥費，難道你還要他們兩位老人來承擔這筆醫(yī)藥費的支出嗎？況且，風險不是在結(jié)婚之后才突然加大，而是隨時隨地都存在的。 12 —— 先生，對?。∥医?
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1