保險(xiǎn)公司增員意愿、技巧及話術(shù)講解教程(48頁(yè))-保險(xiǎn)話術(shù)-展示頁(yè)
2024-08-27 16:53本頁(yè)面
【正文】 未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 24 說明 計(jì)劃與活動(dòng) 售后 服務(wù) 促成 說明 接觸 主顧開拓 ?公司、 基本法 、業(yè)內(nèi)收入和發(fā)展實(shí)例（特別是自己的） ?公司的文化的推銷是最重要的 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 25 面談必須掌握的基本主題 ? 這是什么樣的行業(yè)（創(chuàng)業(yè)展望）？ ? 這是一家什么樣的公司： ? 這是一個(gè)什么樣的營(yíng)業(yè)部： ? 這是一位什么樣的部經(jīng)理： ? 業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容是什么？ ? 業(yè)務(wù)員的收入潛力？ ? 營(yíng)業(yè)部對(duì)新人的訓(xùn)練計(jì)劃有哪些？ ... 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 26 促成 計(jì)劃與活動(dòng) 售后 服務(wù) 促成 說明 接觸 主顧開拓 ?參加創(chuàng)說會(huì) ?填表 ?參加部早會(huì) ?推薦主管面談 ?參加營(yíng)管處面試 ?參加公司活動(dòng) 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 27 售后服務(wù) 計(jì)劃與活動(dòng) 售后 服務(wù) 促成 說明 接觸 主顧開拓 ?主要指銜接訓(xùn)練直到新人轉(zhuǎn)正 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 28 拒絕處理 計(jì)劃與活動(dòng) 售后 服務(wù) 促成 說明 接觸 主顧開拓 29 增員面談拒絕處理 保險(xiǎn)公司收入不錯(cuò)，但不穩(wěn)定 我沒有銷售經(jīng)驗(yàn)，不會(huì)做保險(xiǎn) 保險(xiǎn)公司沒有底薪 保險(xiǎn)公司壓力很大，淘汰率很高，擔(dān)心做不好 現(xiàn)在做保險(xiǎn)太晚了 家里人反對(duì)我做保險(xiǎn) 做保險(xiǎn)沒面子，要看別人臉色 我認(rèn)識(shí)的人不多 做保險(xiǎn)太辛苦了 我現(xiàn)在做生意還可以，等我混不下去了再來做保險(xiǎn) 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 30 保險(xiǎn)公司收入不錯(cuò)，但不穩(wěn)定 話術(shù)一： 王先生，請(qǐng)問哪個(gè)行業(yè)收入高又很穩(wěn)定的，這樣的行業(yè)我也想干，事實(shí)上是沒有的，再說你所說的穩(wěn)定又是指什么呢？是你不會(huì)下崗還是單位永遠(yuǎn)不會(huì)倒閉呢？做保險(xiǎn)好的人其實(shí)委穩(wěn)定 …… 還有底薪 …… 話術(shù)二： 您說得不錯(cuò)，這月一千，下個(gè)月二千，第三個(gè)月可能是四千的，一年收入總不少于三、五萬，確實(shí)每個(gè)月是不穩(wěn)定的，現(xiàn)在社會(huì)上每月收入穩(wěn)定的應(yīng)該算下崗工人，每月 250元收入，我想這種穩(wěn)定你肯定不會(huì)要的。 ? 我也很受器重 …… ，如果有可能的話，我會(huì)晉升到 …… 職級(jí)（會(huì)有 …… 的榮譽(yù)）。 1 增 員 意 愿 與 技 巧 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 增員全部過程 主管面談 （面試） 創(chuàng)業(yè) 說明會(huì) 新人 培訓(xùn)班 轉(zhuǎn)正 銜接 教育 增員者 多次面談 上 崗 營(yíng)管處 面試 營(yíng)管處 面試 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3 都說增員比展業(yè)難 ? 因?yàn)槲覀冇刑嗟霓k法來促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展 ? 因?yàn)楦傻暮貌缓?，總是能上點(diǎn)保費(fèi) ? 因?yàn)橛辛巳宋覀儾怀顦I(yè)績(jī)，就怕沒有人 ? 因?yàn)楸ＹM(fèi)可以躉交，可能還會(huì)有大單，甚至團(tuán)單 ? 因?yàn)闁|方不亮西方亮，總有人或組織的業(yè)務(wù)會(huì)好一些，做為管理者壓力可以暫時(shí)緩解一下 ? 因?yàn)楸ＹM(fèi)上來了，退?？偸巧俚模铱梢杂泻芏噢k法來掌控 ? 展業(yè)總會(huì)有收獲，增員人可能不來，來了可能沒保費(fèi)，干幾天可能不干了 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 4 但事實(shí)上呢？ ? 籌備期增員好不好做？為什么？ ? 如果永遠(yuǎn)象籌備期一樣，不再考核業(yè)績(jī)，只考核增員來計(jì)算傭金，只考核增員來進(jìn)行晉升，增員難不難？ ? 增員其實(shí)不難，難的還是展業(yè)！ ? 展業(yè)其實(shí)也不難，難的是營(yíng)銷管理！ ? 增員難是因?yàn)槿司杖氲停? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 5 增員的怪圈 增員意愿低 選擇標(biāo)準(zhǔn)低 團(tuán)隊(duì)萎縮 留存率太低 出勤率低 士氣低 活動(dòng)率低 轉(zhuǎn)正率低 人均收入低 管理和輔導(dǎo)難 增員難 增員拜訪低 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 6
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