保險公司增員意愿、技巧及話術(shù)講解教程(48頁)-保險話術(shù)-資料下載頁
2025-08-06 16:53本頁面
【導(dǎo)讀】因為我們有太多的辦法來促進業(yè)務(wù)發(fā)展。因為有了人我們不愁業(yè)績，就怕沒有人。因為保費可以躉交，可能還會有大單，甚至團單。因為東方不亮西方亮，總有人或組織的業(yè)務(wù)會好一些，做。因為保費上來了，退?？偸巧俚?，而且可以有很多辦法來。展業(yè)總會有收獲，增員人可能不來，來了可能沒保費，干?；I備期增員好不好做？如果永遠象籌備期一樣，不再考核業(yè)績，進行晉升，增員難不難？展業(yè)其實也不難，難的是營銷管理！增員難是因為人均收入低！增員就是破與立的過程：。鳥類因為有了翅膀而飛翔，人類因為有了夢想。成功的原因很多，但最根本是會銷售夢。中產(chǎn)階級的夢想：豐厚的收入、健康的。車、房子、度假、孩子教育、養(yǎng)老。下崗職工中有金子，但增員的開拓對象。每個人至少有100個熟人，成。首先列出名單，然后提前進行感情聯(lián)絡(luò)。和傳統(tǒng)企業(yè)工會聯(lián)合組織再就業(yè)說明會。關(guān)注本地區(qū)就業(yè)市場及有關(guān)信息。組織開拓最好以營管處為單位，最起碼。你最近一年內(nèi)有無調(diào)
【正文】 雙等人資助的馬匹、金銀， 以抗擊“黃巾之亂”的名義 “聚鄉(xiāng)勇五百余人”，初步完成了早期隊伍的組建工作。 ?在以后的工作（戰(zhàn)斗）中，劉備一直是在盡一切機會增員，先后增過趙云、孫乾、簡雍、糜竺、糜芳、陳登、呂布、徐庶等人，其中有成功，有失敗?？梢哉f是兼收并蓄，求才若渴，不拘一格，求量不求質(zhì)。雖然靠劉備的人情化管理，隊伍曾一度壯大，但由于多的只是戰(zhàn)將（業(yè)務(wù)高手），缺乏具發(fā)展思路的管理人才，導(dǎo)致始終建立不起正常的管理秩序，隊伍總體戰(zhàn)斗力不強，發(fā)展方向不明確，結(jié)果屢戰(zhàn)屢敗，隊伍曾幾度萎縮至只剩幾個人。 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 46 ?這一時期的劉備可以說是處于一個發(fā)展的迷茫期，增員、管理、團隊建設(shè)、發(fā)展思路等一切都更象是“跟著感覺走”，顯得極為混亂。先敗于袁術(shù)，又敗于呂布，后被曹操打得數(shù)次全軍覆沒，被迫先投奔袁紹，繼而投奔劉表。隨著各地諸侯的勢力范圍已逐步劃清，原有的增員方式已不適用，曹操、袁紹、孫權(quán)手下不少的名將當初都是想成就一番事業(yè)而沒找到機會的人，誰去增都會成功的，可惜被別人捷足先登。而曹操，百忙之中不忘花精力增員，才俊之士，互相介紹，競相投奔，如荀攸介紹程昱、程昱介紹郭嘉、郭嘉介紹劉曄、劉曄介紹滿寵，滿寵介紹毛 玠 ，還有許褚、于禁等文武干才都是這樣投奔曹操的。 ?在長期的觀察思索和嚴酷現(xiàn)實的教育之下，劉備逐步形成了第二階段的增員思路： 高舉“匡扶漢室”大旗，建立“愛民惜才”的聲譽， 增加對人才的吸引力；增人之前，先要想清楚自己需要的是什么人；腦子里始終繃緊增員這根弦，平時多注意搜集增員信息；面談之前多了解準增員對象情況，；對于認準的人，要用比以前大得多的精力進行增員面談，可能的話，家訪的效果更好。這種轉(zhuǎn)變確實要多花許多精力，但一切都是值得的。增員徐庶雖然最后沒有成功，但積累了使用經(jīng)驗。經(jīng)過“三顧茅廬”增員了諸葛亮，這才終于柳暗花明，從此海闊天空。 47 ?劉備的模范帶頭作用極大地教育了關(guān)羽、張飛等原有的高級將領(lǐng)。他們也迅速成長起來，不但積極配合新進員工（諸葛亮等人）的工作，而且后來關(guān)羽也增員了關(guān)平、周倉、廖化、黃忠，張飛增員了嚴顏等，使實力進一步壯大。劉備也并沒有當甩手掌柜，而是一手抓增員，一手抓管理，又先后增員了龐統(tǒng)、法正、伊籍、馬超、馬岱、魏延、馬良、馬謖等文武干才；并在諸葛亮的幫助之下，克服自己的性格弱點，完成了團隊由初期的 “人情化管理”向正規(guī)的“制度化管理”的重要轉(zhuǎn)變， 使更多的人才在良好的制度環(huán)境下迅速成長成熟起來。 ?回過頭來看，劉備一生能力的提高，團隊的擴大，事業(yè)的發(fā)展，無一不是與劉備增員水平的提升有莫大的關(guān)系。因此我們說，是增員幫助了劉備，是增員造就了劉備。 站在更廣義的角度上講，劉備在事業(yè)發(fā)展的中后期，能夠經(jīng)過巨大轉(zhuǎn)折，逐步走向輝煌，與其說是因為運氣好遇到諸葛亮，不如說是他突破自身瓶頸，綜合素質(zhì)的真正提升起到了更根本的作用。 ?“以古為鏡，可以鑒今”，總結(jié)起來，有以下幾條： “有組織做大生意，無組織唱獨角戲”，對一個單位來說，我們不重視增員，其他單位照樣會增，大量好的人才進入其他單位（公司），會給我們單位未來的經(jīng)營帶來極大的被動； 48 隨著形勢的不斷變化，增員方法不是一成不變的，也要隨形勢的變化而不斷改進。作為一名主管，應(yīng)隨著形勢的不斷變化而相應(yīng)地調(diào)整、提升自己。老思路，老辦法是不能適應(yīng)不斷變化的現(xiàn)實的。劉備也是經(jīng)歷了一個“增員難度加大 ，從而 改進增員方法”的過程。增員確實很難，不增員日子會越來越難； 什么樣的人是我們所需要的人，我們才應(yīng)該去增什么樣的人，不能“揀到籃子里就是菜”、沒有方向和重點，否則會得不償失，反受其亂； 而評價一個人是否我們需要的人，不止是看其有無工作能力，也要看其追求是否符合團隊的總體目標、文化 。諸如呂布之流，只有上進心、毫無事業(yè)心的人，在我們團隊中也是曾經(jīng)有過的。 “發(fā)現(xiàn)人才，使用人才，培養(yǎng)人才”。把人才增進來并不是目的，創(chuàng)造一個人才能夠更好地發(fā)揮作用的環(huán)境更為重要。在這里， 幫助員工做好職涯規(guī)劃就顯得極為重要。 劉備的成功，實際上是因為先有了自身的提高，然后才有可能想去有意識地增員諸葛亮類型的人。 一心只希望能找到給自己扛活的人，而不重視自身學習成長的主管，注定早晚會象袁紹、劉表、劉璋一樣被形勢環(huán)境，甚至是被自己的團隊所拋棄、淘汰。 在這方面，劉備的成長歷程給了我們很深的啟示。 49 增員新理念 ? 展業(yè)得到的是獎金，增員得到的是固定工資 ? 展業(yè)是挖金子，增員是開金礦 ? 展業(yè)是維持生計，增員是開分店 ? 一月展業(yè)掙的錢不如三訪做增員 ? 展業(yè)需要 50個話術(shù)，增員只需 10個技巧 ? 10人為組， 100人為部 ? 壽險經(jīng)營是直轄的經(jīng)營 ? 新基本法鼓勵發(fā)展，懲罰狹隘 ? 做主任前要先學會增員、管理，才能做好組織 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載
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