中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司增員方法之話術(shù)篇培訓(xùn)課件(52頁(yè))-保險(xiǎn)話術(shù)-資料下載頁(yè)
2025-08-06 20:50本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】術(shù)中加入同理心，產(chǎn)生共鳴。家庭責(zé)任感比較強(qiáng)。工作選擇機(jī)會(huì)較少。沒(méi)算白付出，老頭也挺能干，真是挺羨慕你。但接觸社會(huì)少，有時(shí)在家里悶，跟老公發(fā)發(fā)牢騷，有發(fā)展前景，收入可觀的工作。文化素質(zhì)較高，培養(yǎng)價(jià)值很大；年輕有活力，能調(diào)節(jié)隊(duì)伍結(jié)構(gòu)增強(qiáng)士氣；愿意挑戰(zhàn)自己，有強(qiáng)烈的發(fā)展意愿；能迅速接受新事物，適應(yīng)能力強(qiáng)。因?yàn)橹袊?guó)人壽為他們提供了非常完善的培訓(xùn)和晉。希望工作時(shí)間自由；要主動(dòng)出擊，對(duì)增員者的溝通能力要求較高。培訓(xùn)系統(tǒng)，這對(duì)年輕人的未來(lái)發(fā)展會(huì)有很大幫助。四五分鐘就可以。（主動(dòng)指引應(yīng)聘者到展臺(tái)與面試官面
【正文】 的話題，關(guān)于這些知識(shí)我經(jīng)過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)，所以講解起來(lái)顯得很流利而已，通過(guò)培訓(xùn)你也可以做到，而且會(huì)比我做的更好。 42 話術(shù)錦囊一 問(wèn)：口才不好，干不了（三） 答：謝謝您，您過(guò)獎(jiǎng)了，口才對(duì)我們的工作、生活來(lái)說(shuō)的確很重要，但口才也是可以后天培養(yǎng)的，中國(guó)人壽會(huì)給我們提供很這方面的培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)，你可以比我做的更好。 43 話術(shù)錦囊二 問(wèn)：沒(méi)能力 答：其實(shí)能力是別人發(fā)現(xiàn)的，但也要機(jī)會(huì)、機(jī)遇，如果沒(méi)有機(jī)遇能力也沒(méi)辦法發(fā)揮，以前的老單位就是如此。就說(shuō)我，以前也不知自己怎么樣，但現(xiàn)在別人看起來(lái)有能力，也是這幾年鍛煉出來(lái)的，能力也需要好的環(huán)境來(lái)發(fā)揮和提升，不用擔(dān)心，你以后的能力肯定比我強(qiáng)。 44 話術(shù)錦囊三 問(wèn)：沒(méi)朋友 答：這個(gè)行業(yè)就是跟人打交道，剛好是發(fā)展人際關(guān)系最好的行業(yè)，你看 ,來(lái)我們部門一下子就認(rèn)識(shí)幾十個(gè)人。但實(shí)際上，每個(gè)人都有朋友，起碼有鄰居、兄弟姐妹，公司也有不少外地人做得非常優(yōu)秀，例如 … 不用擔(dān)心，你一定行 ! 45 話術(shù)錦囊四 問(wèn)：周邊的朋友都買了保險(xiǎn)，現(xiàn)在來(lái)做太晚了。 答：這不是壞事呀。身邊的人都買保險(xiǎn)證明他們的觀念都很好，如果現(xiàn)在你加入，他們會(huì)加保也會(huì)給你轉(zhuǎn)介紹的，恭喜你，一開始就有人支持！放心吧，你一定能行。 46 話術(shù)錦囊五 問(wèn)：不合適 答：為什么不適合（性格）？事實(shí)上這個(gè)行業(yè)就是改變?nèi)说男愿瘢ㄏ裎耶?dāng)初）。不過(guò)做保險(xiǎn)關(guān)鍵是人品，你為人這么好，（贊美）一定適合。 47 話術(shù)錦囊六 問(wèn)：家人（朋友）反對(duì)。 答：家人（朋友）是對(duì)行業(yè)不了解，他們也是關(guān)心你，怕你太辛苦而已。如果需要，我們可以坐下來(lái)跟他談?wù)劵虻焦緛?lái)了解一下。 48 話術(shù)錦囊七 問(wèn)：朋友說(shuō)不好。 答 :你朋友是否是這個(gè)行業(yè)的人？（不是）你生病是找醫(yī)生還是別人？（醫(yī)生）這就證明隔行如隔山，遇事都找專業(yè)人士，俗話講：外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。你可以通過(guò)了解，自己感受。 49 話術(shù)錦囊八 問(wèn)：周邊的人都不認(rèn)同。 答：其實(shí)這是好事！說(shuō)明你的市場(chǎng)很大，有發(fā)展?jié)摿Γ?dāng)你學(xué)習(xí)了解后，就有很多機(jī)會(huì)，而且他們沒(méi)有人去介紹，以后這個(gè)市場(chǎng)就是你的了。 50 話術(shù)錦囊九 問(wèn)：有工作，不想太累。 答：做保險(xiǎn)以前我也有工作，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)掙不到錢生活反而會(huì)更累，你說(shuō)是不是（行業(yè)與收入比較） ？做保險(xiǎn)是先辛苦三五年，幸福一輩子。 51 五 一天五個(gè)增員面談 三 一天三個(gè)電話約訪 一 一天一個(gè)增員促成 成功的增員秘訣 52
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1