朋友幫朋友推介人保險(xiǎn)增員法話術(shù)教材(28頁)-保險(xiǎn)話術(shù)-資料下載頁
2025-08-06 08:22本頁面
【導(dǎo)讀】誰是理想的推介人。電話約訪、處次面談技巧。樂于運(yùn)用他的人際關(guān)系。樂于分享你的成功。對準(zhǔn)增員對象有相當(dāng)?shù)挠绊懥?。最好已?jīng)成為你的保戶。每一個人都是一個增員市場！向推介人提供幫助后。要點(diǎn)7：那么，您能向我推薦誰呢？單位效益不好，面臨被裁員的？與老板關(guān)系不好，想調(diào)換工作的？在家族企業(yè)里，很難獲得提拔，懷才不遇的？不要成為拒絕處理的機(jī)器。隨著外資保險(xiǎn)公司的進(jìn)入，壽險(xiǎn)顧問的身價(jià)也在攀升，一。也反映了我們這種職業(yè)的含金量。雖然你做得不錯，但許多人都認(rèn)為業(yè)務(wù)員的地位很低。王大哥，非常感謝您的熱心支持。保險(xiǎn)是一個特殊的行。就作出決定，對您的朋友來說是不公平的。是這樣的，李姐，有些事情在電話里說不清楚。我是李剛的好朋友，我叫***。李剛說您待人特別熱情,人緣好、又有事業(yè)心，還在。聽李剛講，你最近好象對自己行業(yè)的前景有點(diǎn)擔(dān)憂，我正好有些擇。以您現(xiàn)在的收入和工作，能保證讓孩子接受最
【正文】 陳 平 ：當(dāng)初是什么動機(jī)讓你為孩子買保險(xiǎn)呢？ 王先生：小家庭嘛，總要為孩子想一想，好讓他將來接受良好的教育。 陳 平 ：您真是一位負(fù)責(zé)的好爸爸??！ 王先生：哪里哪里！ 陳 平 ：以您的觀點(diǎn)來看，您覺得保險(xiǎn)業(yè)有前途嗎？ 王先生：應(yīng)該還好吧！ 陳 平 ：為什么這樣說呢？ 王先生：一般人都需要保險(xiǎn)，我經(jīng)常在外出差，其實(shí)沿海地區(qū)老百姓的 保險(xiǎn)意識很強(qiáng)，而且我聽說保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的收入很高。 36 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 26 陳 平 ：是這樣的，其實(shí)保險(xiǎn)在世界上已經(jīng)有 300多年的歷史了，尤其現(xiàn)在的風(fēng)險(xiǎn)比過去多得多，象車禍、火災(zāi)、疾病、意外啦，那么多的風(fēng)險(xiǎn)隱藏在身邊，讓每一個現(xiàn)代人都感到買保險(xiǎn)的需要。舉一個發(fā)生在身邊的真實(shí)的保險(xiǎn)故事）其實(shí)您的保險(xiǎn)觀念很正確！王哥，能否請教您一個問題，如果錢不是問題的話，您會有什么夢想要去實(shí)現(xiàn)？ 王先生：買一棟漂亮的房子，然后開一部好車，帶上自己的老婆孩子去周游世界，讓生活更加幸福，大概是這樣的吧！ 陳 平 ：王哥，您真是一位有抱負(fù)的現(xiàn)代人，但如果以您目前的收入狀況來看，您覺得這種夢想容易實(shí)現(xiàn)嗎？ 王先生：別開玩笑了，這只是夢想罷了，哪能輕易實(shí)現(xiàn)！ 陳 平 ：你目前一個月的收入大約有多少？ 王先生：大約 2020來塊錢。 陳 平 ：這樣說來，你的家庭經(jīng)濟(jì)開支還是蠻緊張的！ 王先生：沒辦法啊，為了生活，還是要做啊！ 37 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 27 陳 平 ：有沒有改善的機(jī)會??？ 王先生：很難啦，以后慢慢再說吧！ 陳 平 ：據(jù)我所知，近幾年很多行業(yè)都不景氣，很多企業(yè)、 工廠都紛 紛破產(chǎn)倒閉，不知道你們電腦行業(yè)是否也遭受波及？ 王先生：多少有一點(diǎn)吧！ 陳 平 ：你打算一直從事這一行嗎？ 王先生：沉默 陳 平 ：如果今天你不從事電腦銷售工作的話，你可能會從事哪方面的工作？ 王先生：應(yīng)該是管理方面的吧，因?yàn)槲沂菍W(xué)企管專業(yè)的。 陳 平 ：如果現(xiàn)在有一份工作，不僅能夠?qū)⒛愕乃鶎W(xué)和你的業(yè)務(wù)專長結(jié)合在一起，也就是說，管理和推銷一起運(yùn)用，讓你表現(xiàn)得更出色，而且又能大幅增加你的收入的話，你愿不愿意從事？ 王先生：當(dāng)然好啊，請問那是一份什么樣的工作？ 陳 平 ：就是保險(xiǎn)行銷事業(yè)?。。ㄞD(zhuǎn)入說明階段 ,遞送創(chuàng)說會入場券） 38 28 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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