朋友幫朋友推介人保險(xiǎn)增員法話術(shù)教材(28頁)-保險(xiǎn)話術(shù)-全文預(yù)覽
【正文】 ，通過交談尋找動搖點(diǎn)，并運(yùn)用增員萬能應(yīng)答技巧邀請其參加周末創(chuàng)說會 初次面談 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 21 增員動搖點(diǎn) ? 您工作這么努力，人緣又好，在單位里職務(wù)和收入肯定都很高的吧？ ? 你覺得你的收入和付出成正比嗎？ ? 以您現(xiàn)在的收入和工作，能保證讓孩子接受最好的教育嗎？您對孩子的教育、成長有什么規(guī)劃嗎？ ? 假如 5年后，你發(fā)現(xiàn)不得不轉(zhuǎn)行時(shí)，你想找份什么工作？ 22 初次面談話術(shù)范例 增 員 者：泰康人壽保險(xiǎn)公司準(zhǔn)主任陳平 被增員者：某私營電腦公司銷售主管王林 面談地點(diǎn)：被增員者的辦公室 陳 平：王先生，您好！百忙之中打擾您，真不好意思。你放心，我不會占用太多時(shí)間，只要廿分鐘，我會和你交流一個(gè)難得的創(chuàng)業(yè)信息，你看是星期三還是星期四方便呢？ 18 “ 那你就在電話里說吧 ” 是這樣的 ， 李姐 ， 有些事情在電話里說不清楚 。 沒錯(cuò)，介紹人王大哥估計(jì)到了，要你做保險(xiǎn)，恐怕一下子不會接受。 要求：積極運(yùn)用所學(xué)到的推介人面談七要點(diǎn) 抽取一組學(xué)員上臺演練 5分鐘 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 15 電話約訪 您好！我是王強(qiáng)大哥的朋友，我叫 。 每 4人一組，學(xué)員一人扮演增員者，一人扮演推介人，兩位推廣人做觀察者，演練時(shí)間 5分鐘。 可能出現(xiàn)的拒絕問題 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 11 這樣吧，還是讓我和你的朋友見見面，我會給他提供更多的資訊，如果他愿意，我還可以送他一張擇業(yè)講座的入場券，給他多提供一個(gè)選擇的機(jī)會。而在壽險(xiǎn)業(yè)，淘汰的是沙子，留下的是金子。保險(xiǎn)是一個(gè)特殊的行業(yè)，您朋友可能會提出的一些非常具體、特殊的問題，您可能沒法幫忙解答。 隨時(shí)備好紙筆，把握時(shí)機(jī)進(jìn)入要求推介的促成部分 注意事項(xiàng) （拿出紙、筆，進(jìn)行推介方向引導(dǎo)）在您的朋友中，有沒有 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 7 可能出現(xiàn)的拒絕問題 ? 我理解，你覺得地位的高低是用什么衡量呢？現(xiàn)在有許多高素質(zhì)的人加入這個(gè)行業(yè)，而且保險(xiǎn)業(yè)也培養(yǎng)出一批高素質(zhì)，高收入的人才。吉拉德 250定律 結(jié)交一個(gè)人意味著打開了 250扇窗 每一個(gè)人都是一個(gè)增員市場！ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 尋求推介的時(shí)機(jī) ? 簽單成功時(shí) ?
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