保險增員拒絕處理話術(shù)-全文預(yù)覽
【正文】 如果你認為做這個工作賺錢太慢，那你可錯了。 以你的能力和智慧，完成公司的考核任務(wù)是再輕松不過的了，你對自己的期望，給自己制定的目標(biāo)一定會遠遠超出公司的考核任務(wù)。即使你現(xiàn)在工作狀態(tài)好，但再過 5年，你敢保證自己仍然有著這樣好的狀態(tài)嗎？不錯，你的工作已經(jīng)很出色了，但在你周圍有沒有那種工作不如你賣力，做得沒有你好，但薪水和你一樣多的人？那你心里能平衡嗎？你本身是很有工作能力的，但是你做出來的成績和榮譽沒有歸于自己，而是歸于你的領(lǐng)導(dǎo)，或者是有些人用各種各樣的人際關(guān)系超過你。我們崇尚健康、自由、快樂、賺錢、成長！ 1賣保險太辛苦了 現(xiàn)在這樣的年代，做什么工作不辛苦呢？不辛苦又是一種什么樣的狀態(tài)？難道喝著茶，看著電視，錢就能自動上門嗎？你又是怎么樣看待自己呢？看看那些功成名就的商人們，他們哪個不是經(jīng)歷了一番辛苦、一番歷練之后才得到了現(xiàn)在的財富和地位？再看看那些低收入階層的人，像農(nóng)民工，他們每天都非常辛苦，但是付出了這么多也沒有得到太多的回報，有句話說得好 :“能吃苦苦半輩子，不能吃苦苦一輩子”。也許有些月份收入相對少一些，但是細想想，只要做一項事業(yè)，就一定要經(jīng)歷一個投資階段，有投資才能有所回報。如果你認為一個月幾千塊的工資算穩(wěn)定，那么這樣穩(wěn)定的收入你能保持多久？照這樣算，就算不吃不喝， 10年能掙多少錢？你對自己的未來有沒有什么打算？那又通過什么途徑來實現(xiàn)呢？ 現(xiàn)在不管做什么工作都是拿績效說話的，何況是壽險業(yè)這樣最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，它會給了你一個非常公平的舞臺。在我們當(dāng)中，真正成功的推銷員應(yīng)該跟你所想象的標(biāo)準(zhǔn)一樣，是憑著專業(yè)和真本事才取得成功的。推銷工作當(dāng)然有一定風(fēng)險，但是只要勤奮、肯動腦，就一定會獲得更高的收入。理性的、真正為客戶著想的業(yè)務(wù)員才能長期信賴。在保險行業(yè)里也有很多并不擅于“應(yīng)酬”的人最終成功的例子。同時，做保險還能令我們比較輕易地實踐對人的管理，幫助我們積累管理經(jīng)驗，提前進行企業(yè)管理的模擬。所以呢，完全不用害怕，你絕對具備跟陌生人接觸的本領(lǐng)，只要你解除心理戒備，愿意去接觸就沒問題。就好比問路，因為我需要幫助，所以我必須要去找一個陌生人問路。 你也可以選擇做事的方式，為自己提出的要求做足鋪墊工作。不如給自己一個機會，看看自己到底行不行？ 被人拒絕的滋味不好受 誰都有拒絕人和被拒絕的經(jīng)歷，被拒絕當(dāng)然誰都不好受。而且我還發(fā)現(xiàn)了一個規(guī)律 :開始做保險的都是一般人，只是成功之后看起來就不一般了，其實本質(zhì)上他還是一般人。如果我們把時間安排得合理而且有效率，那就可以有很多自己支配的時間。但是，做的年資久了之后，客戶越來越多，事必躬親就不現(xiàn)實了。相反，像你我這樣的人，每天忙得不得了，東奔西跑，才是盡心盡責(zé)的好同志啊。因為，只要有人就有保險的需要，并不是熟悉的人才能去跟他推銷保險。而從業(yè)保險正好可以去擴大自己的人脈。任何人的人脈都是靠他后天經(jīng)營得來的，沒有人一生下來就有很多人脈。 另外，我們做保險絕對不能迷信人脈和關(guān)系。如果一個人整天有充裕的時間，那就不妙了，說明他整天無事可做，可能什么錢都賺不到。到那時候，我們不但賺的錢比現(xiàn)在多，連休的假也比現(xiàn)在更長了呢！這種改變你不考慮一下嗎？ 做保險的作息時間那么不確定，我會不習(xí)慣的 很多人做保險是客戶隨叫隨到，當(dāng)然，這是一種工作和服務(wù)態(tài)度，我非常贊賞和佩服。 拿我自己來說，做保險吸引我的一大好處就是多數(shù)的時間可以由我們自己來安排。 保險不是一般人能夠做的，我做不來 你這個想法我剛開始干保險的時候也有過，因為看到做得成功的人好像身上都有個光環(huán)似的，后來我發(fā)現(xiàn)不是這樣的。沒有開始嘗試，誰都無法確定自己到底行不行。所以，面對拒絕關(guān)鍵看我們自己的心態(tài)，站在別人的角度去思考拒絕，我們就會理解別人為什么會拒絕，也會找到解決拒絕的辦法。但是如果這個陌生人能帶給你幫助，情況就不一樣了。而且，除了你的親人之外，現(xiàn)在你身邊的哪個熟人不是由陌生人變來的呢？我們從上幼兒園開始就不斷地進行著把陌生人變成熟人的過程。 另外，高學(xué)歷肯定是好事，但是如果沒有很好的社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗，再高的學(xué)歷也沒有用呀！而保險正可以讓我們在短時間內(nèi)快速接觸社會、接觸市場，積累豐富的社會經(jīng)驗。每個人完全可以選擇自己的方式和自己的目標(biāo)客戶。他們知道，靠大吃大喝、跟客戶花天酒地的業(yè)務(wù)員是靠不住的。 我對做業(yè)務(wù)不感興趣，也不喜歡推銷 可能大多數(shù)人都喜歡安穩(wěn)的工作，但是安穩(wěn)的工作只能換來跟大多數(shù)人差不多的收入。 要我賣保險就是讓我成為自己討厭的人 其實任何一個群體里都有油嘴滑舌的人，單靠巧舌如簧做保險，他賣得了一時的保單，卻賣不了長久的保單。這樣的話，豈不又為提升保險業(yè)的整
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