【摘要】一、"我沒錢買保險""沒錢買保險”?話術(shù)一:對呀,對呀,就是沒錢才買保險,因為我們沒錢人一遇到風險就會傾家蕩產(chǎn),所以我們沒錢人比有錢人更需要保險,一旦遇到意外風險保險就是雪中送炭。?話術(shù)二:沒錢買藥就不看病嗎?沒錢買米就不吃飯嗎?關(guān)鍵是重要不重要,值得不
2024-12-31 22:30
【摘要】單元主題拒絕處理學員手冊TrainBetter,AchieveBest銜接訓練拒絕處理2拒絕處理情景庫情景(一)客戶
2025-10-25 12:53
【摘要】拒絕處理?專業(yè)化營銷流程?在接觸中的拒絕?在說明中的拒絕?在促成中的拒絕?拒絕層次客戶反對的理由客觀環(huán)境:1姿勢與衣著2交談位置與姿勢3推銷對象與人數(shù)4時間與地點二人為因素(客戶的心理障礙)?對陌生人的敵意?拒絕改變
2025-01-11 17:50
【摘要】人保健康訓練系列:如何做一名優(yōu)秀的主管(九)您永遠無法免除償還的責任——建立共同問題是解決個別問題的鑰匙否則您必然會永久付出自尊劉海建拒絕處理人保健康訓練系列:如何做一名優(yōu)秀的主管(九)故事集錦貝爾納是法國著名的作家,一生創(chuàng)作了大量的小說和劇本,在法國影劇史上占有特別的地位.有一次,法國一家報紙進
2025-01-05 23:13
【摘要】電話銷售中,客戶經(jīng)常會用哪些理由來拒絕你?理由一:你先發(fā)份傳真或郵件資料給我看看應對話術(shù)A、“好的,我們的網(wǎng)站或百度資料是根據(jù)每個客戶的實際情況進行針對性設(shè)計的,因此給您發(fā)之前,可以請教您兩個問題嗎?B、好的,不過某總,考慮到您那么忙,您肯定沒有時間記得查看傳真或者是郵件,您看我們還是電話里簡單溝通一下。C、實在不好意思,我們的網(wǎng)站資料為了體現(xiàn)美
2025-01-18 21:07
【摘要】拒絕問題處理重點:在增員的過程中,準增員會提出不同的異議,這是很正常的現(xiàn)象。因為他們還未了解這個行業(yè)。最重要是他們不明白為何(why)要加入保險業(yè),而他們便很容易被怎樣去做(how)所困擾。做任何決定都應先弄清楚為何(why),然后才去找方法(how)。所以最重要還是讓準增員發(fā)現(xiàn)保險事業(yè)能為他帶來理想生活,然后就容易解決其它問題了。試想當年大家入行前都會有同樣的困擾或異議,但當我們決
2025-06-09 23:45
【摘要】--1你包餃子我來煮--關(guān)于增員的幾點提示制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究--2要增員,先選材需要嗎?你坐著說話不腰疼!你不知道現(xiàn)在增員有多難!求他來,哄他來,騙他來,增來后神仙一樣供奉著,祖宗一樣伺候著!真不需要嗎?--3要增員,先選材基本
2025-08-09 20:17
【摘要】拒絕處理與促成2023/2/28課程大綱?對待拒絕處理應有的觀念?拒絕處理的方法及話術(shù)示范?促成的技巧及話術(shù)示范“拒絕是一種反應而不是反對,處理的目的在成交而不是處理問題本身!”一、拒絕處理應有的觀念注意:記住處理完畢緊接著要回到促成。??(找到真正的疑惑點)?
2025-01-30 16:04
【摘要】講師操作手冊銜接訓練單元主題拒絕處理講師操作手冊TrainBetter,AchieveBest課程內(nèi)容規(guī)劃SESSIONPLAN課程名稱:COURSE銜接訓練課程主題:SUBJECT拒絕處理學習目標:
2025-06-06 17:07
【摘要】拒絕處理1.學員能夠了解拒絕的本質(zhì)、以正確的心態(tài)接受拒絕2.學員在遇到拒絕的時候可以辨別拒絕的真假3.能夠掌握拒絕處理的原則、熟練運用技巧4.通過演練讓學員能夠熟記10個拒絕處理話術(shù)5.樹立學員信心、提高展業(yè)技能。學會辨別拒絕并掌握基本處理的方法能否恰當應對客戶的拒絕?拒絕處理是銷售的墊腳石。n化危機為轉(zhuǎn)機——拒絕是推銷的開始
2025-06-29 07:26
【摘要】第一章客戶一開口就婉言謝絕應該怎么辦你先發(fā)份傳真或郵件或資料過來我看看話術(shù)1:真不好意思,今天正好停電,所以沒有辦法給您發(fā)郵件,既然人算不如天算,我還是在電話里簡短給您做個說明吧!話術(shù)2:沒有問題,不過由于資料是英文的,您看著可能也別扭,為了方便您理解,我還是在電話里跟您說比較好。話術(shù)3:好的,不過關(guān)于這方面的資料我們公司一共有十
2025-01-18 21:04
【摘要】(海量營銷管理培訓資料下載)1拒絕處理(海量營銷管理培訓資料下載)2客戶為什么說“不”?不信任?不需要?沒幫助?不急(海量營銷管理培訓資料下載)3建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成(海量營銷管理培訓資料下載)4建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成
2025-08-06 12:06
【摘要】拒絕處理理念篇目錄?拒絕的意義?拒絕處理的心態(tài)?拒絕處理的方法?如何減少拒絕?萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究一、拒絕的意義異議處理定義?異議處理是營銷員獲得客戶信任,調(diào)整客戶心態(tài),消除其疑慮,最終促使其購買保險商品的行為與過程。
2025-08-16 00:15
【摘要】拒絕處理1客戶為什么說“不”?不信任?不需要?沒幫助?不急2建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成3建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成4正確認識拒絕?拒絕是人性的本能?拒絕是成功的開始?處理拒絕問題不等于“死纏爛打”?堅定信念、無所畏懼
2024-12-31 22:36
【摘要】健康險的拒絕(jùjué)處理話術(shù),第一頁,共十六頁。,2,拒絕(jùjué)話術(shù)原則,永遠不要說客戶(kèhù)錯了即使客戶真的錯了,萬一(wànyī)網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究...
2025-11-01 01:11