《增員各環(huán)節(jié)脫落人員因由分析課程教案》-全文預覽
【正文】 步樹立其信心，隨同增員者展業(yè)。 15 （五）家人的反對或不支持造成 對策： 取得家人認同及支持 強化被增員者對壽險行業(yè)的認同； 實行家訪，與被增員的家屬建立良好關系； 家訪溝通，取得其家人支持； 邀請家人來公司參觀，并與主管面談溝通。 12 （二） 對公司尚沒有足夠的了解，缺乏認同度對策： 加強對公司的了解和認同 制作公司簡介，突出公司優(yōu)勢； 公司體制優(yōu)勢、公司發(fā)展歷程、公司財務運作、企業(yè)文化、客戶服務、營銷培訓、人員素質、管理技術等。就算業(yè)績有新增長，營業(yè)部的整體表現也會開始走下坡路。 1 增員工作各環(huán)節(jié)脫落人員因由分析與對策 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 2 增員是建立業(yè)務組織的第一步。 3 增員的重要性 ? 沒有人會主動購買人壽保險 ? 人壽保險必須由人進行銷售 結論：銷售管理者的首要工作就是招聘優(yōu)秀的業(yè)務員 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 4 增員的理由 無論培訓多成功，員工可能死亡或傷殘；某些業(yè)務員會放棄乃至失?。荒承尤肫渌ｋU公司；而某些會晉升到管理階層等造成組織隨時光流逝而削弱戰(zhàn)斗力。 脫 落 因 由 10 解決增員環(huán)節(jié)中脫落問題的 對策分析 11 （一）對壽險行業(yè)發(fā)展的前瞻性認識不足 對策： 加強對壽險行業(yè)的發(fā)展的描繪 市場的前景； 國家的政策； 壽險投保的現狀； 行業(yè)內個人的成長空間。 14 （ 四）對行銷工作的畏懼心理 對策 ：克服營銷工作的畏難心理 了解營銷工作的性質； 列舉例證及談個人感受； 對客戶市場的初步認識； 營銷工作同其他工作的比較； 一定難度的工作有助于個人的成長； 付出與收入成正比； 營銷工作本身具有挑戰(zhàn)性； 壽險理念與推銷精神的建立。 18 （八）培訓力度不到位 對策： 加大基礎培訓力度 聘請較強的講師陣容； 培訓班的嚴格管理及活動安排； 著重培養(yǎng)員工的信心； 加強“四認同”：認同壽險、認同公司、認同營銷工作、認同商品； 企業(yè)文化貫穿始終。 23 （十三）無法開拓準主顧群 對策： 加強輔導培訓，幫助新員工開拓好 準主顧群 掌握準主顧的開拓方法 —— 重點是緣故法和介紹法； 建立準主顧卡； 連續(xù)不斷的拜訪； 加強展業(yè)陪同； 服務行銷與主顧再開拓。 ?個人成長 ?成就感獲得 ?有報酬的增加 ?個人能力的提升（主要是溝通能力和解決困難的能力） ?迫使自己了解市場、了解業(yè)務
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