某保險(xiǎn)公司增員組織與輔導(dǎo)培訓(xùn)課程-全文預(yù)覽
【正文】 險(xiǎn)銷售部 China Life 22 會(huì)場(chǎng)布置 會(huì)場(chǎng)內(nèi)： 歡迎海報(bào)、易拉寶海報(bào)（ 1－ 2套）、會(huì)場(chǎng)指引標(biāo)志、洗手間標(biāo)志、簽到臺(tái)、資料袋、簽到表、笑臉不干膠、礦泉水、抽獎(jiǎng)箱、綬帶 會(huì)場(chǎng)內(nèi)： “ 成就與夢(mèng)想 ” 大幅海報(bào)（噴繪）、易拉寶海報(bào)（ 1套）、主持臺(tái)花、胸花、鮮花 6朵、椅子 4把、桌子 1張、各種宣傳海報(bào)、投影儀（幕）、電腦（ 1臺(tái)）、多用插座、獎(jiǎng)品（ 2種）、托盤、透明玻璃瓶 1個(gè)、收據(jù) 中國人壽廣西分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部 China Life 23 時(shí)間： 說明會(huì)前一天 人員： 工作人員、主持、講師、訪談人員 要求： 流程完整過一遍，會(huì)場(chǎng)布置完畢，各環(huán)節(jié)經(jīng)過彩排，物料準(zhǔn)備齊全，設(shè)備調(diào)試、音樂配合、電腦播放、主持人、講師、訪談人員、禮儀均配合到位，自然連貫，演練效果經(jīng)過議程組審核通過 說明會(huì)彩排 中國人壽廣西分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部 China Life 24 創(chuàng)業(yè)說明會(huì)流程 ?領(lǐng)導(dǎo)致辭 ?《 相知多年 值得托付 》 VCD ?專題 《 機(jī)遇與挑戰(zhàn) 》 ?有獎(jiǎng)問答及幸運(yùn)抽獎(jiǎng) ?優(yōu)秀人物 VCD《 讓夢(mèng)想飛揚(yáng) 》 ?訪談 《 保險(xiǎn)人生 》 ?性向測(cè)試 ?溝通時(shí)間 中國人壽廣西分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部 China Life 25 唱司歌 唱 《 歡迎歌 》 部領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞并作營銷部文化及制度介紹 新人自我介紹（一分鐘） 安排面試 迎新會(huì)流程 中國人壽廣西分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部 China Life 26 中國人壽廣西分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部 China Life 27 面 試 （一）詢問問題： 用詢問方式了解準(zhǔn)增員是否具備從事營銷的特質(zhì) 通過性格測(cè)試甄選適合的人 解答疑問 雙向選擇 中國人壽廣西分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部 China Life 28 詢問對(duì)方問題： ?壽險(xiǎn)認(rèn)同 ? —— 你覺得從事保險(xiǎn)行業(yè)前景如何？ ?自信心 ? —— 你覺得自己具備哪些團(tuán)險(xiǎn)銷售能力嗎？ ?認(rèn)識(shí)自我 ? —— 如果你的朋友要描繪你這個(gè)人，他們會(huì)用哪些形容詞？舉五個(gè)形容詞。 中國人壽廣西分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部 China Life 38 愛 說 話 負(fù) 責(zé) 勇 敢 專 注 活 潑 勇 于挑 戰(zhàn) 直 接 固 執(zhí) 己 見 敢 于對(duì) 抗 說 得 多 小 計(jì) 文 靜 隨 意 羞 怯 松 懈 深 思 接 受 現(xiàn)實(shí) 拐 彎 抹角 猶豫 不 定 樂于 支 持 問 得 多 橫座 標(biāo) 1 2 3 4 適 性 測(cè)驗(yàn) 表二 中國人壽廣西分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部 China Life 39 適 性 測(cè)驗(yàn) 表二 不 重形 式 熱 情 富 幻想 性 以人 為 中心 容 易激 動(dòng) 容 易 親 近 問無 不 答 外 向 自 然 的
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