某保險(xiǎn)公司增員市場個(gè)人直接觀察法ppt講稿(22頁)-保險(xiǎn)增員-全文預(yù)覽
【正文】 得 A級較多的對象重點(diǎn)關(guān)注 ,獲得 C級較多的對象考慮放 棄 ? 對于 D級很理想的重點(diǎn)關(guān)注 ,條件較差的考慮放棄 15 業(yè)： [一個(gè)月（或三周后）打第二通電話，傳遞公司的積極信 息，比如：公司在 H股上市。 準(zhǔn)：喔 …… 聽說保險(xiǎn)很難做，對嗎？ 業(yè)：我并沒有讓您來做，因?yàn)槲也恢滥闶遣皇侨瞬拧? 那我們要增員怎樣的人呢？ 一、導(dǎo)言 8 銷售流程 服務(wù)接觸 計(jì)劃與活動 主顧開拓 接觸前準(zhǔn)備 接觸 說明 促成 售后服務(wù) 客戶介紹 準(zhǔn)主顧接觸 增員流程 增員計(jì)劃與活動 增員對象開拓 接觸前準(zhǔn)備 增員接觸 說明和甑選 促成 說明會 參加培訓(xùn) 上崗 報(bào)增 個(gè)人接觸 業(yè)務(wù)員推薦 客戶推薦 二、市場個(gè)人直接觀察法增員流程 9 首先觀察市場上你愿意增員的人去使用增員名片（ A、這個(gè)人 我愿不意輔導(dǎo)他； B、他有沒有市場； C、這個(gè)人有沒有運(yùn)動嗜 好 —— 屢敗屢戰(zhàn)） 業(yè)：請問您在這一天工作幾小時(shí)？ 準(zhǔn)： 8個(gè)小時(shí) 業(yè)：每月可以賺多少錢？ 準(zhǔn)： 700~800元 業(yè)：公司付予我一項(xiàng)任務(wù)，在市場上發(fā)掘人才，培養(yǎng)人才，但 我還不知道你是不是個(gè)人才。 一樣的起點(diǎn) ， 不一樣的人 ， 造成了今天巨大的差別 。 1 市場個(gè)人直接觀察法 增員技巧 2 綱 要 一、導(dǎo)言 二、市場個(gè)人直接觀察法增員流程 接觸篇 追蹤篇 促成篇 輔導(dǎo)篇 家訪篇 三、市場個(gè)人直接觀察法操作關(guān)鍵點(diǎn) 3 誰是增員的主體
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