某保險公司增員敢于開口和方法培訓教程(25頁)-保險增員-全文預覽
【正文】 ，還可以跟客戶聊天，又不需要本錢和風險，比做醫(yī)療器材還好，而且每天來到公司，有那么多的美女同事！ ?曾經有很多人問我：你的老公變成了你的部屬，他心里會不會不平衡？他做他的處長，我做我的經理，自己做自己的工作，不但不沖突，說話也更有交答。 ?我的老公做了十五年的醫(yī)療器材，既是老開也是業(yè)務，收入還不錯，我從來沒有想到要增員他進來保險業(yè)。 ?他就是這樣子，一而再、再而三地見招抄招，扦序漸進地增加許多 不敢步入社會家庭主婦，當然，當新人來到公司后，如何吸引新人繼續(xù)留下，職場的魅力就變得非常重要。 ?大家看到你，都叫你 太太，幾乎忘了你是李小姐，連你的姓都忘了，當你是失去符號的女人！ ?這 …… ?你有沒有想過會被社會淘汰，沒有自己的空間，孩子總會長大，家中就剩你一人，面對空巢期要怎么辦？ ?不然，我等到空巢期再出去工作？ ?到時候怕你沒有勇氣面對多變的社會，自信心也被磨得差不多了，何不趁現(xiàn)在加入保險業(yè)？彈性時間，在事業(yè)、家庭又能兼顧的情形下來公司，就把它當做媽媽成長班，吸收新知，認識朋友，至少要趕得上時代，不要被時代拋棄。聽到她的哈我嚇了一跳，急忙問：”只剩下一天了，時間很趕呀，“沒關系拉，你看，我，我妹妹，我先生，我姐姐，還有我醫(yī)院的護士。 ?為了增員楊媽媽口中這位“很難增”的女兒，我運用了“以退為進法”一句增員的話都沒有對她說。就拿我來說吧，賺錢就不是我最大的樂趣，把一個別人認為是扶不起來的阿斗，雕塑成一位頂尖的行銷高手，才是讓我覺得最有成就感的事情。“我這個女兒碩士專業(yè)，嫁給醫(yī)院的院長當少奶奶，在醫(yī)院里收錢呢”一般業(yè)務人員聽到此，恐怕會覺得沒戲唱了，“少奶奶怎么可能出來做保險”頂多將其視為顧問，怎么想也不會把醫(yī)院的少奶奶當成增員的對象，而我卻不能這么想，緊接著問楊媽媽：“你希望你女兒出來做事嗎”“我覺得她大學畢業(yè)，沒有發(fā)揮所學很可惜，可是 …… ，她很難增喔”“沒關系，讓我試試看。“ 經理，老人家大都七、八十歲，最年輕也五六十歲，怎么增啊 ” 業(yè)務人員馬上提出疑問。 2020/9/19 3 現(xiàn)任： 國際知名講師 國泰金控壽險公司高級顧問（為國泰這國賓級人物，全省各地國泰業(yè)務人員之精神標竿） 莊秀鳳是臺灣國泰人壽少數從業(yè)務員一步步向上晉升的女部長（部長為外勤單位最高職級）。2020/9/19 1 增員專題 2020/9/19 2 莊秀鳳簡介 ： 用“榮譽寫日記，用生命做保險”是她對自我的欺許，她不斷拿到競賽的名次和獎勵，甚至創(chuàng)造了連奪七條“馬拉松冠軍”腰帶的殊榮，至今無人能打破這項紀錄。 莊秀鳳原本只是一個內勤的會計主任，后因緣際會的成為保險人，并且因為背負父親大筆的債務，馬不停蹄地投入保險行銷工作，以四年半的專職時間，成為單位經理，她的“奮戰(zhàn)”精神和毅力，使得“阿鳳精神”成為國泰人壽的學習榜樣。 2020/9/19 4 《 撒豆成兵 》 —— 增員三十招（第一至第十招） —— 臺 灣國壽 莊秀 鳳 著 2020/9/19 5 第一招：人生無處不增員 只要是人不是鬼，都可以視為增員對象 ?有一天，我得知老人慈善基金會需要義工幫忙，于是我吆喝大伙兒一同去當義工，如果時機許可，也可順道增員或招攬。與楊媽媽熟悉了之后，有一天我問她： “ 媽媽，你有幾個孩子 ”“ 我有三個女兒，一個兒子 ”“ 都有工作嗎 ”“ 其中一個女兒沒有 ” 聽到這里，我心想，機會來了，于是又趕快追問下去，沒有想到楊媽媽竟給我了一個意 2020/9/19 6 想不到的答案。 ?楊瀟碧有著高人一等的學歷，當她嫁給士林一家頗負盛名的醫(yī)院院長后，就不再工作，專心當起老板娘來， ?當我決定增員她的時候，我先生說“不可能拉，人家是醫(yī)生娘，家里那么有錢，又是碩士畢業(yè)，怎么會想起來做保險？”“出來做事不見得代表沒有錢，出來做事也是享受人生，工作如果只為了賺錢是很累的，如果在賺錢之外，還準求成長，讓生活扎實，又有成就感，那種感覺不是金錢買的到的”?！睏顬t碧聽了我的話，一方面覺得來公司有成長的機會，一方面又有和外界接觸的機會，不會步入“知識半衰期”，她果真出現(xiàn)在公司。 ?以退為進法終于在這一天發(fā)生效果，楊瀟碧聽了報升的消息后，主動跑過來問我，：莊老師，你們報正式要做多少業(yè)績？“要做五個 CASE才能報升正式。接著，我搬出女人必須要經濟、精神、感情獨立的三獨理念，鼓吹家庭主婦不要做個失去符號的女人。 ?當我遇到增員對象告訴我：等到某某時候再來時，我會視情況，把上述
研究報告相關推薦
鄂ICP備17016276號-1