人壽保險公司增員實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)講解教程-全文預(yù)覽
【正文】 19 ? (６ )對方：另一半反對或家人反對 回答：有很多做保險成功的人，開始時都遭受到家人的反對，反對的理由可能是他們根本不了解，假如有機(jī)會的話，可以請他們來了解一下，況且，最重要的是，你對這個事業(yè)的了解有多少？如果你認(rèn)為從事這個事業(yè)對全家都有好處的話，你必須堅持做下去，而且你的成長或改變也可以改變你另一半 (或家人 )的想法，甚至與你一起共同發(fā)展這個事業(yè)。 回答２：你以為我的口才好嗎？我只不過比你先加盟，已經(jīng)了解保險公司的產(chǎn)品及市場計劃，假使要你談你目前從事的工作，你一定比我介紹得有條理，因?yàn)槟鞘悄闶煜さ?，因此，要是你熟悉保險公司的產(chǎn)品及市場計劃，人家一定也會說你的口才很好。 10 增員對象的來源 ? 成交或未成交客戶 ? 親戚朋友、兄弟姐妹 ? 同學(xué)、校友 、戰(zhàn)友 ? 嗜好、興趣相投的人 ? 過去及現(xiàn)在鄰居 ? 從前工作同事 ? 有威信的村干部 ? 村里主事人（紅白事） 11 理想增員對象的目標(biāo) ? ● 增員有市場的人 ●增員目前收入不滿意的人 ? ●增員不怕賺更多錢的人 ●增員最近想更換職業(yè)的人 ? ●增員喜歡推銷或服務(wù)社會的人 ●增員愛好保險事業(yè)的人 ? ●增員認(rèn)同保險事業(yè)的人 ●增員年齡適當(dāng)?shù)娜? ? ●增員人際關(guān)系良好的人 ●增員品德良好、值得信賴的人 ? ●增員做人成功的人 ●增員有企圖心的人 ? ●增員可塑性較高的人 ●增員有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人 ? ●增員想要創(chuàng)業(yè)的人 ●增員想追求挑戰(zhàn)的人 ? ●增員想對自己挑戰(zhàn)的人 ●增員具有潛力的人 ? ●增員家庭會支持他的人 ●增員目前從事外勤的人 ? ●增員目前在找工作的人 ●增員你覺得適當(dāng)?shù)娜? ? ●增員具有愛心并樂于行善的人 ●增員想要創(chuàng)造歷史的人 12 增員對象的條件、特征 ? 性別 ? 年齡 ? 學(xué)歷 ? 職業(yè) ? 婚姻狀況 ? 個性 ? 工作經(jīng)驗(yàn) ? 其他：如參加社團(tuán)、健康良好、社交活動、經(jīng)濟(jì)狀況、操守等 13 增員對象類型 ? 淳樸型的人 ? 有社會經(jīng)驗(yàn)的人 ? 成功典型的人 14 增員實(shí)戰(zhàn) 4：增員話術(shù) ? (１ )對方：我沒有時間 (我很忙 ) 回答１：你要忙到何時，才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一輩子 ! 回答２：你這么忙，賺到了你想賺的錢嗎 ?相信你也不愿意白忙吧 ! 回答３：每個人都有時間，問題是你覺得值不值得用在保險行銷上，你認(rèn)為推銷保險是怎樣的工作呢？ 回答４：任何人一天都有２４小時，而有人卻能利用相同的時間創(chuàng)造很大的成就，為什么呢？那是因?yàn)樗麄兡苌朴脮r間，把握住最有經(jīng)濟(jì)效益的機(jī)會。 ? 能夠持續(xù)不斷地提供出高品質(zhì)的增員對象名單 。 ? 能夠創(chuàng)造增員以外的其他利益。這里所謂的品質(zhì)，指的是準(zhǔn)業(yè)務(wù)員將來所能創(chuàng)造的生產(chǎn)性潛力，以及能夠留存的年度數(shù)。 ? 主管形象差，以及吸引力不佳。 ? 增員方法技巧不好 —— 增員話術(shù)不好。 ●持之以恒地追蹤，等待機(jī)會 的 來臨，持續(xù)反復(fù)增員。 1 增員實(shí)戰(zhàn) 2 大綱 ? 增員實(shí)戰(zhàn) 1：增員的意義 ? 增員實(shí)
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