人壽保險(xiǎn)公司增員實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)講解教程(文件)
【正文】 能買(mǎi)藥物，不能買(mǎi)健康。 26 ? (１３ )對(duì)方：你可以，我不能，我沒(méi)有信心 回答：為何你認(rèn)為你不能呢 (找出原因，參考其他答法再回答他 )?如果要我們拿一千萬(wàn)投資，那么我們一定不能，但做這個(gè)事業(yè)不需要你投資一分錢(qián)便可開(kāi)始，而且在這里我們可以一邊學(xué)習(xí)，一邊發(fā)展，只要有行動(dòng)就可以打下基礎(chǔ)，有了基礎(chǔ)，你就產(chǎn)生信心，從而邁向成功。 28 增員實(shí)戰(zhàn) 5：增員的方法 ? 擬定一套屬于自己的增員哲學(xué) ? 確認(rèn)出你想要找的業(yè)務(wù)員類(lèi)型 ? 有一套尋找理想增員對(duì)象的步驟 ? 設(shè)定好明確可行的增員目標(biāo) 29 擬定一套屬于自己的增員哲學(xué) ? 如果下列問(wèn)題你都答 “ 是 ” 的話(huà)，你就已經(jīng)擁有屬于自己的一套增員哲學(xué)了： ? 我是否經(jīng)常都保持正確增員的觀念？ 在從事增員活動(dòng)時(shí)，我是否有很好的事前計(jì)劃，很仔細(xì)地進(jìn)行每個(gè)步驟，而且每次都能持續(xù)這樣做？ 我是否在真正需要新人前就開(kāi)始從事增員活動(dòng)？ 我是否注重增員的效率？ 我是否更注重增員對(duì)象的素質(zhì)，而不是增員的數(shù)量？ 在作錄用決定前，我是否都能盡量收集他們的相關(guān)資訊？ 我是否有運(yùn)用一套事前規(guī)劃好的面談程序步驟來(lái)進(jìn)行每次的選擇面談？ 我是否有透過(guò)營(yíng)業(yè)部資深業(yè)務(wù)員以上同仁的協(xié)助，來(lái)幫我從事增員活動(dòng)？ 我是否都能遵循既定的原則做選擇而毫無(wú)例外？ 我是否都能公平地從事增員活動(dòng)，沒(méi)有性別、學(xué)歷、籍貫等歧視？ ? 如果上面 10個(gè)問(wèn)題有任何一題你的答案是 “ 否 ” 的話(huà)，那就有必要重新思考是否需做修正，以便擬定出一套更成功的增員步驟。 學(xué)歷：可看出被增員者將來(lái)接受專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練及處理壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)繁雜工作等方面的能力。 具有想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功的欲望。 ? ②運(yùn)用 “ 個(gè)人觀察法 ” 從事增員，只會(huì)增加單位主管每日活動(dòng)的一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間。 ? 決定了未來(lái)一年內(nèi)的總?cè)肆δ繕?biāo)后，再將所有要錄用的人數(shù)分解成每個(gè)月要錄用的人數(shù)，再換算過(guò)去錄用的經(jīng)驗(yàn)比例（每接觸幾位、曾員對(duì)象經(jīng)選擇流程才錄用一位），決定每個(gè)月須接觸的增員對(duì)象人數(shù)，再?zèng)Q定從哪幾個(gè)增員來(lái)源來(lái)尋找這些增員對(duì)象。 ? ④決定需要接觸多少位增員對(duì)象才能錄用到這些新人。 ? ②決定這個(gè)生產(chǎn)性目標(biāo)中有多少百分比準(zhǔn)備由現(xiàn)有人員來(lái)達(dá)成。舉例來(lái)說(shuō)，假設(shè)目前營(yíng)業(yè)部年資一年以上的業(yè)務(wù)員共有20位，且年資一年以上業(yè)務(wù)員的留存率經(jīng)驗(yàn)是 80%，這表示過(guò)了一年之后（明年），這 20位業(yè)務(wù)員當(dāng)中會(huì)有 4位脫落掉，因此，單位要遞補(bǔ) 4位 “ 以上 ” 的原因是，年資一年以下業(yè)務(wù)員的留存率不可能是 100%，所以當(dāng)你在遞補(bǔ)新人的同時(shí)，還會(huì)有部分年資一年以下的業(yè)務(wù)員會(huì)脫落掉。 理想增員對(duì)象目標(biāo)。 具有想要改善目前就業(yè)狀況的欲望。為了有效地做好增員活動(dòng)，事先規(guī)劃好一套行動(dòng)計(jì)劃是相當(dāng)重要的。 27 ? (１４ )對(duì)方：很多朋友都買(mǎi)了，市場(chǎng)已接近飽和 回答１：其實(shí)飽和只是心理上的一種感覺(jué)，就像基督教，傳了將近二千年，為何到現(xiàn)在尚未飽和，更何況這項(xiàng)事業(yè)。 但壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)不僅使你有財(cái)富，也能使你擁有很多金錢(qián)所買(mǎi)不到的滿(mǎn)足。 能買(mǎi)書(shū)、不能買(mǎi)知識(shí)。 回答２：其實(shí)麻不麻煩，主要看你想在這個(gè)事業(yè)上賺多少錢(qián)？如果你想每個(gè)月賺一、二千元，你可以不必上課，不必開(kāi)會(huì)，也就不必麻煩，但是如果想賺上萬(wàn)或更多的錢(qián)就不能怕麻煩了。
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