人壽保險公司增員對象開拓培訓課件(文件)
【正文】 國最大的保險資料下載網(wǎng) 17 推介法要求方向 ?你的親朋好友中有沒有目前沒有工作者 ?想創(chuàng)業(yè)者 ?單位效益不好者 ?剛下崗者 ?工作不順心者 ?特別想賺錢者 ?生意做的不太如意者 返回 中國最大的保險資料下載網(wǎng) R— 22 電話約訪的目的 ? 與增員對象約定 面談時間 面談地點 ? 全力保證增員對象能赴約 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 18 電話約訪的步驟（推介人） ? 寒暄贊美并運用介紹人的力量 ? 表明身份，說明意圖 —— 面談邀約 ? 約定面談時間、地點（二擇一法） ? 拒絕處理 返回 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 19 增員接觸的目的 ? 激發(fā)興趣 ? 簡單說明選擇的重要性 ? 獲取背景資料和人格特質(zhì) ? 決定是否進入下一說明步驟 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 20 增員點 1 ? 目前你從事的行業(yè)前景如何？待遇如何？你滿意 嗎？ 你打算終身從事嗎？ ? 你知道目前本地人均收入是多少嗎？ ? 就目前工作而言，如果你工作比別人更勤奮，收 入回 報比別人高嗎？ ? 晉升困難嗎？要有什么條件嗎？ ? 貴公司訓練怎么做？常舉辦嗎？ ? 如果你現(xiàn)在可以轉(zhuǎn)換工作，什么樣的工作是你的 理想？ 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 21 增員點 2 ? 你覺得領(lǐng)導和同事之間，同事和同事之間相處 和諧嗎？ ? 你覺得目前的工作是靠體力還是靠智慧呢？如 果可以選擇，你比較喜歡哪一種？為什么？ ? 如果有人愿意提供資本和技術(shù)，而你只是提供 時間和努力工作，你有沒有興趣？ ? 你覺得人生追求的目標是哪些？ 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 22 增員接觸的注意事項 ? 少說多問 ? 開放式提問 ? 保持中立 ? 記錄 返回 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 23 說明的主要內(nèi)容 ? 行業(yè) ? 公司 ? 營業(yè)單位 ? 工作性質(zhì) ? 傭金制度與特色 返回 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 24 被增員者的疑惑點 ? 保險有人買得起嗎？ ? 賣給誰？ ? 要不要懇求人家？ ? 會不會被人看不起？ ? 被拒絕時怎么辦？ ? 我可以做嗎？ ?
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