人壽保險公司緣故市場經(jīng)營課程課件24頁ppt-保險培訓(文件)
【正文】 的聚會中，在俱樂部里，在各種協(xié)會 /社團等 ……… …………………………………………………………… ... 1由個人進修，夜校讀書而認識的同學，老師 …………………………………………………………… . 1除以上外你還認識的人 ………………………… 試試看，你還能想出三個名字 你認識的人比你想象的更多的多！ 22 計劃 100之準主顧名單表（表 1） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 同學 幼兒園 小學 初中 高中 大學 同事 單位 A 單位 B 單位 C 單位 D 23 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 同鄉(xiāng) 本人同鄉(xiāng) 配偶同鄉(xiāng) 父母同鄉(xiāng) 同宗 住址 A 住址 B 住址 C 同好 愛好 A 愛好 B 愛好 C 計劃 100之準主顧名單表（表 1） 24 拜訪話術（一） 小張，你好，我是 ***，最近好嗎？我們組織了小學同學聯(lián)誼會。我對別人說什么，更有義務讓你參考參考，如此而已。 ? 讓每一個人都有印象。 3 課程大綱 一、前言 二、經(jīng)營緣故市場的意義 三、經(jīng)營緣故市場的態(tài)度 四、緣故市場的經(jīng)營方式 4 推銷流程 緣 故
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