中國人壽保險增員系統(tǒng)建立培訓(xùn)課件(文件)
【正文】 染上增員不育癥 無論什麼增員作法 ， 結(jié)果都是要新人定著 ， 如果播種多 ， 結(jié)果少 ， 不但徒費人力 、 物力 、 精力 ，更給自己帶來挫折感 ， 也給社會大眾留下話柄 ， 破壞增員市場 。 增員系統(tǒng)的益處，只有在系統(tǒng)運行的過程中才能體現(xiàn)，在周而復(fù)始的過程中不斷地完善和發(fā)展，團隊的增員系統(tǒng)運行好了，必將受益無窮！ 。 新人無法定著 ， 主管 、增員者和新人都有責(zé)任 。 千人分則無一人之力， 三人合而具千人之功。 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 認為一張嘴打遍天下無敵手 要讓人家知道加入壽險業(yè)的好處，不是用嘴巴說說就算了，還要用事實說明。 陷阱 2： 觀念二：目標清晰 “有夢最美，希 望相隨”。 發(fā)動所有同仁一 起增員，能獲得 事半功倍的效果。 2. 獲取時間的一種方法。 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 What：保險事業(yè)是什么 ？ Want：他到底要什么 ？ Why:你要指點讓他如何做 ， 從哪里著手可收成效 。 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 確認推介人來源 親戚 朋友 客戶 社區(qū)里的影響力中心 社會上成功人士 工作需要面對群眾的人 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 有效的推介人特征 1. 交友范圍廣，認識許多符合你增員條件的人 2. 對這些人員具有某種影響力 3. 對保險行業(yè)及業(yè)務(wù)員工作具有正面看法 4. 對你的知識、人格及你能幫助被推薦人的能力有信心 5. 有協(xié)助你的意愿 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 C、引導(dǎo)性問題 生意遠景不看好的商人 非因自己的過失卻丟掉工作 在待遇不理想的行業(yè)工作 任職的公司經(jīng)營不善 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 b 對目前收入不大滿意的人 辦公室中級人員 已到達薪資頂點或?qū)⒔旤c而無法突破 因生活費用匱乏而又有極大生活壓力 不適合目前的工作以至無法在各方面進步 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 c 工作條件不滿意的人 與老板相處不愉快 討厭出差 公司未提供完善教育訓(xùn)練計劃 家族企業(yè)重用親戚 工作重復(fù)刻板 工作獨立性不夠 性格外向卻要每天呆在辦公室 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 d 在尋找職業(yè)的人 對自己的志趣不清楚 剛畢業(yè)的學(xué)生 退伍軍人 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 準候選人來源個人親自接觸法 非個人親自接觸法直接接觸 推介人選擇流程 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 非個人親自接觸法 所謂非個人親自接觸增員，系指需配合其他人事、活動、媒體增加與準增員對象的接觸，在前面介紹的一些增員方法在技術(shù)操作上只要做一些演變就可以有效地應(yīng)用。 2＝ 150人 （所需新人數(shù) (2)） 100＋ 150＝ 250人 （所需新人數(shù) (3)） 250 50％＝ 125人 （新人脫落數(shù)） 本年度團隊所需新人數(shù)＝ 250＋ 125＋ 50 ＝ 425人 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 確立增員目標包括： ?確定人員數(shù)量 ?描述被增員者輪廓 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 為什么要描述增員者輪廓 ?思考一：你心目中最理想的工作伙伴是什么樣子 （應(yīng)具備的特質(zhì)）？ ?思考二：你心目中最差的工作伙伴是什么樣子（應(yīng)具備的特質(zhì)）？ ?思考三：當(dāng)家人問你做什么工作，你如何回答？ 國壽講師在
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