中國人壽保險公司實習報告(文件)
【正文】 的核心成員，公司以悠久的歷 史、雄厚的實力、專業(yè)領先的競爭優(yōu)勢及世界知名的品牌贏得了社會最廣泛客戶的信賴，始終占據國內保險市場領導者的地位，被譽為中國保險業(yè)的 “ 中流砥柱 ” 。我的實習目的主要是學習銀行保險的工作流程、怎樣去經營網點、如何去跟不同的人溝通、相處。我明白了，無論做任何一個行業(yè)，擔任任何一角色，首先樹立自我對公司，對產品、對行業(yè)的自信心這是很重要的。最主要的是不僅讓我學會了做事，還教會了我如何做人。特訓完后我跟師父到網點前線現(xiàn)場實踐，一邊是主管繼續(xù)培訓及同事們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對資料的反復琢磨。所以， 我們要用不同的方法來對待不同的網點。而且要搞好人際關系并不僅僅限于本團隊、本公司職員做好溝通，只有這樣工 作效率才高，工作起來才會得心應手，這也是現(xiàn)今不少大學生會遇到的難題。可是，在職場，是不允許出錯的，出錯就意味著被淘汰。在保險金融領域中，優(yōu)質的服務就是其中的法寶之一。這種挫折也恰恰促進了我們成長。在中國這樣一個儒教的過度里人們大多忌諱談論這些話題。 人身保險的推銷工作具有一些特點。再次當保險事故發(fā)生或期限屆滿時，主動幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務。 第三，推銷工作意義重大。人身保險推銷工作可以由保險員根據自己的情況選擇工作時間、對象及地點，按照個人的計劃自由調整安排。但這種心理在十分鐘 后就消失了，寬敞明亮、溫度適宜的辦公室，態(tài)度和藹、誠懇可親的同事，親切的問候，親和的微笑和串串歡迎的語句，頓時令我感動不已，我覺得辦公室里蕩著一縷甜蜜 真誠 !從那時刻起，我方才領略到保險公司為何把誠信放在首位。我認真做好每件事盡管還是會出小差錯，還是會心慌，但我會及時與部門里的同事溝通，及時獲得他們的幫助 ! 第三把金鑰匙：激情與耐心 激情與耐心就似火與水的較量，往往火的激情總是容易被水的耐性所控制，工作亦如此，這是激情與耐心必須并存的事情。光有激情沒有耐心做出來的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出來的工作質量是底下的。因此，做工作的時候我難免會做些彎路，不能做得盡善盡美，幸虧經理和同事指點迷津，才讓我不至于陷入艱難狀況。 “ 紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行 ” ，只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。 中國人壽保險公司實習報告相關： 。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解，許多知識才能盡快享用 !在實習期間，我覺得這一點我做的不足，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿然請教他們關于工作之外的保險知識和工作，從而使我錯失了 許多寶貴的求知經驗。所以進入人壽就感覺進入了精英薈萃的殿堂，深深的感到自己知識的欠缺，不僅表現(xiàn)為專業(yè)知識，綜合知識更是有待提高。 第四把金鑰匙：創(chuàng)新 技術大家可以學，但創(chuàng)新卻只屬于你自己 !這是自我價值實現(xiàn)的最佳方法。學者常說大學是半個社會，那這里就是完整的社會，盡管我仍未夠資格做一個社會人但我是用一種完全社會人的心態(tài)來接受 這一個月的考驗。 分工的同時需要溝通，否則就無法實現(xiàn)既定目標，無法讓工作完成得更出色。所以，任何一 家人壽保險公司都相當重視保險推銷人員的培訓與開發(fā)。推銷員在推銷工作中處處為客戶著想，提供給客戶優(yōu)質的保單，使客戶在遭遇不幸時及時得到經濟幫助，渡過難關，自然會受到人們的尊敬。人身保險本身是一種合同，也是一種家庭經濟計劃。這種服務性表現(xiàn)為：首先是在顧客購買之前，推銷人員應根據客戶的需要，幫助其設計保險方案，選擇適當的險種 。這就需要我們的人身保險推銷員來為客戶介紹保險產品，引導客戶發(fā)現(xiàn)需求，激發(fā)客戶 實現(xiàn)需求，推銷公司的保險產品，提高公司的業(yè)績，提升公司的形象。因此，以經營人身保險為主的保險公司所提供的產品就具有無形性
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